從一開(kai)始(shi)普及微(wei)信(xin)常(chang)識到(dao)現在逐步成(cheng)熟(shu)，經(jing)歷了(le)混亂始(shi)終會恢復秩(zhi)序。老馬覺得微(wei)信(xin)5.0的發布是一件好(hao)事(shi)，起碼(ma)讓大(da)家對微(wei)信(xin)有了(le)新的認識。可(ke)惜(xi)信(xin)息的接收(shou)人群(qun)總是有限的，線下還有很多企業處(chu)于實施(shi)微(wei)信(xin)的起步階段，基本常(chang)識了(le)解不全面，加上外界各種原因(yin)，接下來仍然會有一大(da)批企業糊(hu)里糊(hu)涂(tu)地玩起了(le)微(wei)信(xin)，效果(guo)自(zi)然達不到(dao)初期預想。
企業須將(jiang)微信作(zuo)為一個(ge)營(ying)銷(xiao)項目來看待，那么從(cong)策劃(hua)(hua)到實施要(yao)考慮到問題是比較(jiao)多的(de)。首(shou)先(xian)是對微信這個(ge)工具進行(xing)評(ping)估，評(ping)估的(de)維度因行(xing)業不(bu)(bu)同而存(cun)在(zai)差異。例如前幾天有(you)位(wei)做LED產業城(cheng)的(de)朋友(you)聯系(xi)了老(lao)馬(ma)，計劃(hua)(hua)針對產業城(cheng)實行(xing)微信營(ying)銷(xiao)，該老(lao)友(you)一開始就向老(lao)馬(ma)索要(yao)策劃(hua)(hua)方案。若是當場拒(ju)絕(jue)傷了你(ni)，不(bu)(bu)拒(ju)絕(jue)耽(dan)誤了你(ni)，各(ge)種糾結油然而生。
各位可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)(xian)，該(gai)老友出現(xian)(xian)的第(di)一(yi)個問(wen)題就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自(zi)我判斷微信(xin)對(dui)于他這個行業是(shi)(shi)行得(de)通的。老馬不(bu)是(shi)(shi)在討論(lun)該(gai)老友的能力問(wen)題，只(zhi)是(shi)(shi)覺(jue)得(de)評(ping)估(gu)需要一(yi)個過(guo)程，企業作(zuo)為甲方提供(gong)相(xiang)應資(zi)料(liao)，再由作(zuo)為乙方的微信(xin)策(ce)劃人(ren)與之詳細討論(lun)，敲定可(ke)行性之后再出方案。評(ping)估(gu)時了(le)解成功案例(li)不(bu)是(shi)(shi)說沒有必要，案例(li)就(jiu)(jiu)好像人(ren)家的老婆，過(guo)過(guo)眼癮之后回想自(zi)己，可(ke)以(yi)復(fu)制的可(ke)能性很(hen)小，頂多學習下思(si)路(lu)，為接下來的方案策(ce)劃提供(gong)參考(kao)。
評估(gu)之所以作為(wei)企業(ye)實(shi)(shi)施微(wei)信(xin)的第一步，其意義是(shi)十分重大的。評估(gu)包括了三個(ge)(ge)維度，第一個(ge)(ge)維度是(shi)行(xing)業(ye)網絡(luo)營銷(xiao)現狀，第二個(ge)(ge)維度是(shi)企業(ye)網絡(luo)營銷(xiao)現狀，第三個(ge)(ge)維度是(shi)微(wei)信(xin)接入(ru)可行(xing)性分析。當然(ran)，不(bu)(bu)排除天然(ran)適(shi)合實(shi)(shi)施微(wei)信(xin)的行(xing)業(ye)，也(ye)不(bu)(bu)排除原本在網絡(luo)營銷(xiao)領(ling)域取得不(bu)(bu)俗成績從而適(shi)合實(shi)(shi)施微(wei)信(xin)的企業(ye)。
評(ping)估(gu)雖然只有三個維度，但由(you)此牽扯出(chu)來的問題還(huan)是(shi)很(hen)多(duo)的。例如企業(ye)有沒有實施(shi)網(wang)絡營銷的基礎？企業(ye)實施(shi)微信的預算是(shi)多(duo)少(shao)？企業(ye)實施(shi)微信的預期是(shi)什么？更多(duo)細節上的問題，還(huan)是(shi)上文那一(yi)句，甲(jia)方需要與乙方深入(ru)接觸洽談。
評估完(wan)成(cheng)了之后(hou)，接下來(lai)才是策劃(hua)出具體(ti)實施方案(an)。方案(an)一般(ban)包括了團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、微信、預(yu)算三個(ge)方面(mian)(mian)。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)方面(mian)(mian)包含(han)了團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)組織架構、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員的(de)(de)要求、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員的(de)(de)招聘、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)目標計劃(hua)、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)管(guan)理考核。微信方面(mian)(mian)包含(han)了競手分(fen)析、市(shi)場(chang)定(ding)位、內容策劃(hua)、互動策劃(hua)、推廣策劃(hua)、日常管(guan)理、效果分(fen)析。預(yu)算方面(mian)(mian)包含(han)了團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)籌建(jian)預(yu)算、公(gong)眾平臺建(jian)設預(yu)算、市(shi)場(chang)推廣預(yu)算、后(hou)期維護預(yu)算。
完成了初步的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)案之后，乙方(fang)(fang)(fang)(fang)確定提(ti)案時間，向甲方(fang)(fang)(fang)(fang)詳細(xi)介紹方(fang)(fang)(fang)(fang)案。對于品牌型的(de)(de)(de)單子，乙方(fang)(fang)(fang)(fang)還需要(yao)提(ti)供(gong)創意方(fang)(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)策劃思路(lu)，以及闡述實施創意需要(yao)的(de)(de)(de)資源。作為服(fu)務商的(de)(de)(de)乙方(fang)(fang)(fang)(fang)所(suo)考慮的(de)(de)(de)問(wen)題不是(shi)如何盡快簽單，而是(shi)設心處地為甲方(fang)(fang)(fang)(fang)尋(xun)找(zhao)一個說不的(de)(de)(de)機會(hui)。尋(xun)找(zhao)不到或理(li)由說服(fu)不了自(zi)己，那么方(fang)(fang)(fang)(fang)案的(de)(de)(de)可(ke)行性將(jiang)會(hui)大(da)大(da)提(ti)高。企業若是(shi)需要(yao)自(zi)己去實施微信，上(shang)(shang)一段文(wen)字大(da)可(ke)跳過(guo)不必理(li)會(hui)，將(jiang)重點放回(hui)機會(hui)成本和試錯成本上(shang)(shang)來(lai)。無論是(shi)外(wai)包或是(shi)自(zi)行操作，根(gen)本問(wen)題還是(shi)執行力。
簡(jian)略梳理(li)了一(yi)下流(liu)程，老馬在(zai)此提醒需要實施微信的企(qi)業一(yi)句(ju)，適當擺正(zheng)微信的位置，科學地規劃加(jia)上有(you)效的執行，驚喜可以大于意外。
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