產品(pin)或(huo)服務的定(ding)(ding)價(jia)(jia)流程，提到(dao)定(ding)(ding)價(jia)(jia)實在讓人頭疼。定(ding)(ding)高(gao)了怕錯(cuo)過市場(chang)，定(ding)(ding)低了會損失收入。定(ding)(ding)錯(cuo)了又不知道該如何調(diao)整，那究竟該怎么給產品(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)呢(ni)？來看(kan)看(kan)正確的定(ding)(ding)價(jia)(jia)流程，一共(gong)分為六步：
一(yi)、確(que)(que)定(ding)目標(biao)市場和客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)。定(ding)價(jia)之前先定(ding)好目標(biao)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)及產(chan)(chan)品和服務未(wei)來想(xiang)要面向的(de)消費(fei)人(ren)(ren)群(qun)，不(bu)同(tong)的(de)人(ren)(ren)群(qun)對產(chan)(chan)品的(de)需求(qiu)也(ye)不(bu)完全相同(tong)，同(tong)樣的(de)產(chan)(chan)品賣給不(bu)同(tong)的(de)人(ren)(ren)價(jia)格也(ye)可以不(bu)同(tong)。因此，可以通(tong)過早期的(de)用戶(hu)調研和數據分析了解目標(biao)市場和客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)需求(qiu)、支(zhi)付(fu)能力和購買偏好等，完善我們的(de)用戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)畫像，將有助(zhu)于制(zhi)定(ding)更準確(que)(que)的(de)定(ding)價(jia)策略(lve)。
二、明確定價目(mu)(mu)標(biao)。在選擇(ze)價格策略前(qian)，要根(gen)據自身的定位和發展階段明確自己的定價目(mu)(mu)標(biao)，定價目(mu)(mu)標(biao)主要包(bao)括維持生存、利潤*化、獲取*市場份額、穩定價格、維持企業(ye)或品牌形象等。
三、確定需求(qiu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)彈性。調(diao)研目(mu)標客(ke)戶群體(ti)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)敏(min)感度，分析(xi)客(ke)戶需求(qiu)隨價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)變(bian)化(hua)情況。可以通過調(diao)查找出在不同(tong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)下有多少消費者愿意購買(mai)，或者通過價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)實(shi)驗。在類似的(de)(de)區域內對(dui)同(tong)一產品制定不同(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，以觀(guan)察(cha)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)變(bian)化(hua)對(dui)銷量的(de)(de)影響，分析(xi)需求(qiu)和價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)之間的(de)(de)彈性。
四、分析成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)和(he)競品情況(kuang)。估算產(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，包括固定(ding)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)和(he)可變(bian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。在(zai)正常情況(kuang)下要確保(bao)價格至(zhi)少能夠覆蓋成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，同時測算單位成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)隨(sui)產(chan)量(liang)增加的(de)變(bian)化曲線，分析產(chan)品的(de)邊(bian)際成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。另外，要了解(jie)競爭對手的(de)產(chan)品功能、優(you)劣勢、成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、價格、策略和(he)市場(chang)供應情況(kuang)，作(zuo)為定(ding)價時的(de)參考。
五、選擇定(ding)價(jia)(jia)策略和定(ding)價(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)法。根(gen)據定(ding)價(jia)(jia)目(mu)標和企(qi)業自身的(de)情況，并結合(he)產品行業和市(shi)場的(de)特點。例如競爭(zheng)程度和市(shi)場需求波動等，去選擇合(he)適的(de)定(ding)價(jia)(jia)策略和定(ding)價(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)法，關于定(ding)價(jia)(jia)策略和定(ding)價(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)法可以(yi)參(can)見我前往期的(de)內容。
六(liu)、進(jin)(jin)行市(shi)場(chang)測(ce)試(shi)和(he)調整(zheng)。先初步確定(ding)產品和(he)服務的價(jia)格，然后在小(xiao)范圍(wei)內進(jin)(jin)行市(shi)場(chang)測(ce)試(shi)。觀察客(ke)戶對(dui)定(ding)價(jia)方案的反(fan)應和(he)接受程度，再根據測(ce)試(shi)結果對(dui)定(ding)價(jia)策略和(he)價(jia)格進(jin)(jin)行相應的調整(zheng)。
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