與(yu)歐(ou)美國家相比，中國的(de)企(qi)(qi)業(ye)壽命(ming)是(shi)比較短的(de)。這(zhe)一點我(wo)們多少可以從國內百年企(qi)(qi)業(ye)的(de)數量和消失的(de)速度(du)看出點問題來(lai)。大(da)企(qi)(qi)業(ye)況且這(zhe)樣，中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)何嘗不(bu)是(shi)如此。據《中國中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)人力資源管理(li)白皮書》調查(cha)顯(xian)示，我(wo)國中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)平(ping)(ping)均壽命(ming)僅(jin)2.5年，與(yu)歐(ou)美企(qi)(qi)業(ye)平(ping)(ping)均壽命(ming)40年相比相距甚遠。中國中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)需(xu)要新(xin)的(de)思(si)路，新(xin)的(de)模式，新(xin)的(de)營銷手段。360媒(mei)體網作為(wei)國內最大(da)的(de)全媒(mei)體即時交易平(ping)(ping)臺的(de)，也正是(shi)在這(zhe)種(zhong)潛(qian)在的(de)巨大(da)能量背后看到了(le)龐大(da)的(de)需(xu)求(qiu)。
很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主認為中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資金(jin)不夠(gou)充(chong)足，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)力薄(bo)弱(ruo)難以與(yu)其(qi)他(ta)強勢品(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行(xing)競爭。固(gu)然，中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)過程中會受到大(da)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)擠(ji)壓和其(qi)他(ta)同類型(xing)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)沖擊(ji)，但是(shi)我們(men)的(de)(de)市場(chang)是(shi)巨大(da)的(de)(de)，也是(shi)變化的(de)(de)，中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)制定合適(shi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)和營銷策略(lve)，才(cai)能夠(gou)走通發展(zhan)(zhan)之(zhi)路。其(qi)實，中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能不能夠(gou)成長，主要還是(shi)看營銷。
說到營(ying)(ying)銷(xiao)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)談營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃。策(ce)劃是執(zhi)行和管理營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)基礎，一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)進行營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)講(jiang)不(bu)(bu)講(jiang)究策(ce)劃，關(guan)系到其營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)是否成功。很多企(qi)業(ye)(ye)對營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)認識相當片(pian)面，簡單的(de)把營(ying)(ying)銷(xiao)理解為(wei)推(tui)銷(xiao)、推(tui)廣，這是營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)落后的(de)表現(xian)。事實上一些新(xin)型的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)他們(men)也(ye)不(bu)(bu)是不(bu)(bu)知道，只是沒有在這種變化中(zhong)發(fa)現(xian)問(wen)題，找(zhao)到需求(qiu)(qiu)和機會。這種需求(qiu)(qiu)既是企(qi)業(ye)(ye)自己的(de)需求(qiu)(qiu)也(ye)有消費者的(de)需求(qiu)(qiu)，不(bu)(bu)能發(fa)現(xian)消費者的(de)需求(qiu)(qiu)，企(qi)業(ye)(ye)哪里來的(de)發(fa)展勇氣？
從企(qi)(qi)業(ye)能力(li)(li)方面(mian)來(lai)看，缺乏(fa)創(chuang)新力(li)(li)是(shi)影響營銷活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)重要因素。大(da)部(bu)分中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)一般進(jin)行中低端產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)，而這種產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)缺乏(fa)技術含量(liang)，在(zai)(zai)大(da)量(liang)重復化生產(chan)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，價格戰及其他不正當競(jing)爭模式形成惡性循(xun)環，很(hen)多中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)這種死亡營銷的(de)(de)(de)(de)漩渦里面(mian)被淹沒。之(zhi)所以(yi)會產(chan)生這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)因為企(qi)(qi)業(ye)管理者(zhe)認為創(chuang)新沒有用，花錢去搞創(chuang)新不能給他們帶(dai)來(lai)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)、可以(yi)預估到的(de)(de)(de)(de)利益(yi)。所謂一年賺(zhuan)，二年賠(pei)，三年虧。無不是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)這種經營思想在(zai)(zai)作怪(guai)。創(chuang)新力(li)(li)代表(biao)一個企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命力(li)(li)，一旦外(wai)部(bu)環境發生變化，生命力(li)(li)差的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)會抵抗不住這種沖擊，慢慢走(zou)向消亡也就(jiu)不足為奇了。
企(qi)業發(fa)展(zhan)沒有方向，缺少戰略(lve)和規劃也會影響(xiang)營(ying)銷。很(hen)多中小企(qi)業認為市場足夠大，哪怕只(zhi)是(shi)(shi)很(hen)小的(de)市場份(fen)額也夠吃好(hao)久。在這種(zhong)思想的(de)影響(xiang)下，企(qi)業的(de)根本不談(tan)發(fa)展(zhan)，只(zhi)談(tan)規模，只(zhi)談(tan)業務。爭客戶(hu)，找渠道就是(shi)(shi)其營(ying)銷活動的(de)核心。
試(shi)問一(yi)(yi)個企業沒有(you)(you)發(fa)展(zhan)方向，沒有(you)(you)規(gui)(gui)劃(hua)談何(he)成長？一(yi)(yi)個人連往哪兒(er)去都(dou)不知道怎(zen)么前行呢？說(shuo)到底這種企業還是一(yi)(yi)種小農式的粗放(fang)經(jing)營(ying)(ying)。在其看來發(fa)展(zhan)規(gui)(gui)劃(hua)、發(fa)展(zhan)戰略就是空中捉(zhuo)鱉，無(wu)任何(he)實際(ji)意義的事情，營(ying)(ying)銷自(zi)然也是不可能有(you)(you)規(gui)(gui)劃(hua)性和策略性了了。吃“年成”飯(fan)，似乎可以恰當的形(xing)容這種企業經(jing)營(ying)(ying)思(si)維。
其實說到底，很多營(ying)銷理(li)論(lun)和經驗，企業經營(ying)者們一(yi)聽(ting)就(jiu)懂，關鍵還是(shi)決(jue)心、意志力和執(zhi)行力。
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