一(yi)、給(gei)自己(ji)一(yi)些時間(jian)-堅持(chi)學習
進(jin)入一個新(xin)行業(ye)，需要(yao)花三個月(yue)以上(shang)的(de)(de)時間了解(jie)本行業(ye)的(de)(de)知識，有(you)些(xie)(xie)人在不(bu)了解(jie)公司(si)背景，不(bu)知道怎么(me)描述產品(pin)，甚至公司(si)有(you)哪些(xie)(xie)產品(pin)、產品(pin)價格是多(duo)少錢都說(shuo)不(bu)清楚的(de)(de)情(qing)況下開(kai)始工(gong)作(zuo)，在不(bu)學習的(de)(de)情(qing)況下，企圖不(bu)勞(lao)而獲，他們像充滿(man)氣的(de)(de)氣球，表面看起來很硬的(de)(de)陶(tao)瓷(ci)，一扎就(jiu)爆(bao)，一摔就(jiu)破(po)，不(bu)堪一擊。給自己(ji)(ji)時間，了解(jie)行業(ye)，誰在跟你競爭；了解(jie)產品(pin)，能解(jie)決客(ke)戶什么(me)樣的(de)(de)問(wen)題；帶著空杯的(de)(de)心態，向優秀(xiu)的(de)(de)銷售人員學習，向自己(ji)(ji)的(de)(de)上(shang)級學習，不(bu)懂(dong)及(ji)時問(wen)，你做本行業(ye)持續的(de)(de)時間跟你學習本行業(ye)的(de)(de)深度成正比
二、給(gei)客戶一(yi)些時間-等待商機
第一次跟陌生客戶聯系，我們是在不知道客戶當時在做什么，急不急，重不重要的情況下開始的，如果客戶當時正在處理比較急，而且很重要的事，他們不會給你太多時間聽你講話，特別是高層人員，他們的時間嚴重不夠用，我們需要等待下次機會二次拜訪，只有極少部份客戶是在你第一次聯系客戶時，立馬成交的，這樣的客戶也是被競爭對手業務員培養起來的，只是剛好你運氣好，撿了別人的勞動成果，如果我們沒有足夠的耐心，只是跟客戶聯系了兩三次就放棄了，同樣也是在給競爭對手培養客戶。你需要給客戶時間，讓他們慢慢了解，別企圖讓他們一下子就了解，讓他們有接受的過程。
也有很多客(ke)戶，他們(men)認(ren)為你(ni)推薦(jian)的(de)產(chan)品重要，但他們(men)還有更重要的(de)工作要去做(zuo)，你(ni)這事對(dui)他來講是第三位，甚至更靠后(hou)，你(ni)需要等待。
三(san)、給競爭者(zhe)一些時間-剩者(zhe)為王
中國民營中小企(qi)業平均受(shou)命只有2.5年(nian)(nian)，如(ru)果你(ni)(ni)在本行業做(zuo)了三(san)年(nian)(nian)，將近(jin)有一(yi)半的競(jing)爭(zheng)對手(shou)倒閉(bi)，如(ru)果你(ni)(ni)做(zuo)了8年(nian)(nian)，有一(yi)半的大(da)中型企(qi)業或轉(zhuan)型，或倒閉(bi)，所以，你(ni)(ni)需要給(gei)競(jing)爭(zheng)者時間，他們會(hui)自動退出(chu)市場，剩者為(wei)王
四、給上天一些時間-遵守自然法則
合(he)抱之木,生于毫末(mo);九層之臺(tai),起于累(lei)土;千里之行,始于足(zu)下，把每(mei)一步都做好(hao)，上(shang)天(tian)會眷顧到你的(de)
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