《營銷戰略規劃：支撐千億美金的華為消費者BG營銷戰略》
2020-09-02 10:23:47
講師：許臨峰 瀏覽次數：3023
課程描述INTRODUCTION
營銷戰略規劃課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰略規劃課程
【課程背景】
華為從電信設備業務進入了消費電子領域（華為終端），并在激烈的市場競爭中快速勝出，進入行業前列，創造了業界奇跡。這其中其正確的營銷戰略功不可沒。
本課程通過解讀華為消費者BG營銷戰略，揭示華為營銷策略成功的相關要素，為其他企業的營銷戰略規劃與變革提供經驗借鑒。
【課程適用對象】
公司高管，公司營銷管理團隊，市場營銷部門以及相關的其他職能人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
了解華為消費者業務營銷發展歷程。
了解華為消費者業務營銷戰略規劃及要素。
對標思考，啟發自身企業2C業務的營銷戰略。
【講師簡介】
許臨峰：實戰派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經理，海外區域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區域營銷和零售業務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現華為消費者業務海外區域核心市場的成功轉型和業務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2.5天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）
【課程大綱】
模塊一、華為消費者業務發展之路
1.手機紅海突圍
2.營收與手機ASP提升
3.消費者業務轉型之路
4.消費者品牌轉型之路
5.業務轉型關鍵里程碑
6.125陣型
模塊二、市場洞察
1.手機行業發展趨勢
2.渠道模式升級
3.國際化渠道拓展
模塊三、差距分析
模塊四、戰略意圖
1.消費者端到端運作能力
2.消費者業務四大核心要素
3.消費者業務三大支撐
4.關鍵業務目標
5.業務設計原則
6.用戶體驗
7.開放應用平臺
模塊五、戰略舉措
1.渠道2C能力構建要素
渠道業務全景圖
主要渠道和零售市場分類
2.產品上市GTM操盤
上市操盤本質
全渠道O2O GTM全景
產品GTM關鍵動作
產品規劃
產品GTM貢獻價值
案例分享
3.品牌營銷
品牌圈層
打造品牌策略
華為品牌MIP發展路徑
MIP品牌體驗架構
產品口碑營銷能力
品牌管理委員會
4.渠道管理業務
渠道管理全景圖
渠道規劃
渠道模式設計原則
渠道模式與價格體系設計
渠道返利結構設計
渠道管理目標與SMR管理
5.零售管理業務
零售管理全景圖
零售三率四度
零售店面建設與運營
零售店面促銷
零售促銷人員
零售培訓能力
模塊六、運營支持
1.各領域IT運營支撐
2.進銷存管理
3.營銷費用管理
4.零售管理系統
模塊七、組織文化
1.組織建設
2.文化氛圍
營銷戰略規劃課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/241984.html
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- 許臨峰
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