投標文件編制方法與講標藝術
2025-05-21 17:15:18
講(jiang)師：陳偉 瀏覽(lan)次數：3042
課程描述INTRODUCTION
北京招標培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京招標(biao)培(pei)訓
課(ke)程背景：在招投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)時代，營銷(xiao)的核心就是招投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)，而標(biao)(biao)(biao)書(shu)制(zhi)作既是招投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)最重(zhong)要的一(yi)個環(huan)節(jie)，又是整個項目營銷(xiao)的載體(ti)。標(biao)(biao)(biao)書(shu)就是你(ni)的武器，是你(ni)射向(xiang)對(dui)手的子彈。而許多公司(si)的制(zhi)作的標(biao)(biao)(biao)書(shu)質(zhi)量很(hen)差，不是*制(zhi)導導彈，而是一(yi)枚枚“臭彈”。凡大客戶(hu)營銷(xiao)，項目營銷(xiao)，產品營銷(xiao)，服務營銷(xiao)，給客戶(hu)提供一(yi)份(fen)盡可能完(wan)美的投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)文件(jian)，才(cai)是制(zhi)勝的法寶。
培訓(xun)方(fang)式(shi)：充分體現實(shi)戰實(shi)用實(shi)效的原則，老師主講與學員配合互動相結合。具體方(fang)式(shi)包括：
1、分組PK；
2、小組討(tao)論(lun)；
3、現(xian)場(chang)問(wen)答(da)；
4、案例分析；
5、摹(mo)擬演練等。
課程大綱
第一(yi)章 一(yi)個完整流程
一、 標書(shu)制(zhi)作全(quan)流(liu)程(cheng)
二(er)、 電子投標(biao)全流(liu)程
三、 標書分析會(hui)內容
四(si)、 流程中(zhong)的關鍵細節
針對一份招標文(wen)件(jian)進(jin)行分析解讀(du)，并講(jiang)述自己的理解，小組進(jin)行評議。
第二(er)章 二(er)個(ge)基本原則
一、 前期：2/8原則(ze)
1、 提(ti)前(qian)做好80%以上的文(wen)字資料工作
2、 五個(ge)方面的標準化(hua)
3、 提前(qian)做好80%以上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)分析工作
二、后期：審核原則(ze)
1、三級審(shen)核(he)制度
2、文字(zi)審(shen)核(he)、形式審(shen)核(he)、方案審(shen)核(he)、表格(ge)(ge)審(shen)核(he)、價格(ge)(ge)審(shen)核(he)
3、做到三個完(wan)美：正(zheng)文的完(wan)美、裝(zhuang)幀(zhen)的完(wan)美、包裝(zhuang)的完(wan)美
4、形式上有可能犯(fan)的錯誤
數(shu)量 中英文(wen) 大小寫 錯別(bie)字 行間距 字號字體 邊框(kuang)
5、投(tou)標書編寫注(zhu)意事項
現(xian)場成果：某某 公(gong)司標書編制(zhi)審核檢(jian)查(cha)清單
第三(san)章 三(san)大基(ji)本板塊
一(yi)、 標書編制的(de)商務板塊
1、 資質證書
2、 案(an)例業(ye)績
3、 財務狀況
二、 標書編制的技術(shu)板塊
三、 標(biao)書編制的價格(ge)板塊
四、 文字編寫(xie)注意點
1、 結構完整
2、 前后(hou)一致(zhi)
3、 表達準確
4、 條理清楚
第四(si)章 四(si)個突出(chu)和(he)強化(hua)
一、 編寫突出的四個重點
1、 評分標(biao)準有分值(zhi)點的
2、 技術方案重點強調的(de)
3、 清單(dan)圖(tu)紙里有要求的
4、 文件表格(ge)羅列出來(lai)的
二(er)、 如何強化公司(si)的獨特優勢
1、 放對位(wei)置
2、 反復(fu)強(qiang)調
3、 單獨說明
4、 集(ji)中展示
第五(wu)章 五(wu)個報價必備因素
成本因素
算法(fa)因(yin)素(su)
目(mu)的因素
客戶因素
對(dui)手因素
第六章 講標的藝(yi)術
一、講標的三(san)態
心態(tai)、神(shen)態(tai)、表(biao)態(tai)
二、精彩的(de)講標的(de)五(wu)個特(te)點
1、禮儀(yi)到位
2、時間準確
3、表達清晰
4、重點(dian)突出(chu)
5、激動人心
課(ke)程總(zong)結及531培訓行動計劃
一.概(gai)括本次學習的(de)五(wu)個收(shou)獲(huo)
二(er).擬定三個(ge)方面的改進措(cuo)施(shi)
三、列出立即可以開始(shi)的首要(yao)突破點
主講(jiang)人(ren)：
陳偉，筆(bi)名(ming)達流(liu)，招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)專(zhuan)家(jia)，大(da)客戶營銷(xiao)、國學(xue)智慧專(zhuan)家(jia)。精(jing)品課程(cheng)《中(zhong)標(biao)才(cai)是硬道理(li)》、《合作者-大(da)客戶維護與(yu)持續營銷(xiao)》、《卓越總裁的七項修煉》等。現擔(dan)任招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)實(shi)戰學(xue)院院長，中(zhong)國招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)教育培(pei)(pei)(pei)訓(xun)中(zhong)心名(ming)譽主任、首(shou)席專(zhuan)家(jia)，中(zhong)國工業品營銷(xiao)研究院招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)研究所(suo)(suo)所(suo)(suo)長、首(shou)席專(zhuan)家(jia)，中(zhong)國企業聯合會(hui)(hui)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)委員會(hui)(hui)執行委員，“*影響(xiang)力培(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)”、“*招(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)講師(shi)”、中(zhong)國“十佳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)”稱號獲(huo)得者。
陳偉老師是(shi)(shi)(shi)具有(you)獨創管理理論和課(ke)(ke)程體(ti)系、為*央企常年(nian)(nian)授課(ke)(ke)、多次復訓(xun)的(de)資深專家，是(shi)(shi)(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)咨(zi)詢培(pei)訓(xun)領域(yu)獲得榮譽最多的(de)培(pei)訓(xun)師。他是(shi)(shi)(shi)中國(guo)首位招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)專業(ye)“十佳(jia)培(pei)訓(xun)師”，搜狐網“年(nian)(nian)度*招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)講(jiang)師”，國(guo)家發改委《中國(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)》周刊社“特聘(pin)專家講(jiang)師”。“中國(guo)企業(ye)培(pei)訓(xun)十佳(jia)課(ke)(ke)程”著作權人，中國(guo)企業(ye)管理能力(li)建設工程專家團成員，中國(guo)*招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)營銷視頻節目《中標(biao)(biao)(biao)(biao)必(bi)過81道(dao)關》主講(jiang)人。是(shi)(shi)(shi)中國(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)營銷培(pei)訓(xun)領域(yu)名符其(qi)實的(de)*:1，被業(ye)界(jie)譽為“投(tou)(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)實戰大師”。
【授課特點與風格】
極度實戰實用。現場回答所有學員問題，現場交(jiao)給學員實操工具，投標(biao)(biao)營銷課(ke)就能讓你中標(biao)(biao)，采購招標(biao)(biao)課(ke)就能讓你走上規范化(hua)的陽(yang)光之(zhi)路。
*豐富多樣。在授(shou)課(ke)形式上新(xin)鮮活潑，風趣幽默。課(ke)程由小(xiao)組討論、精彩故事、案例分(fen)析(xi)、圖片視(shi)頻、情景演練(lian)、歌曲學(xue)唱、總結回(hui)顧等(deng)部分(fen)構(gou)成。
北(bei)京招標培(pei)訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/25539.html
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