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利潤模式培訓

企業不懂利潤模式的經營，失敗或倒閉只是時間問題
中國企業從做皮鞋到做電視機，這并非企業經營能力的提高過程，而是產業系統模式逐
步形成的結果，帶動了企業的成長和贏利。其實所有的產業都是在圍繞著無形、統一的
“模式”運作，有企業在主導模式、有企業在適應模式、其他企業都被淘汰。在外資的全
面沖擊下，大大加速了中國市場的利潤模式變遷，本次特訓班幫助企業高層掘棄商品短
缺時代的經驗和思維，看清不同產品或服務的利潤本質和模式，建立從客戶價值設計到
客戶價值實現過程中的“業務流程、利潤控制、動態運營”三大操作方案。
第一，你是否了解不同產品或服務的不同利潤本質？為什么有些企業可以持續獲利？有
些企業通過變革獲利？新興企業也能異軍突起？如何對照他們的模式構建提出自己的利
潤模式和運作方案？
-第二，客戶是利潤模式設計的源頭，影響客戶選擇的要素是什么？如何把關鍵競爭要素
轉變為員工業績考核與關鍵流程的指標？如何建立一條從客戶價值設計到客戶價值實現
的端到端的利潤流程？
-第三，如何把客戶價值通過戰略定價*化的轉化為公司利潤？如何實現運營過程中的
目標成本控制？分析資金的回報率，進行有效的資本規劃，支持公司因快速發展和競爭
的資金需求？
-第四，如何把各項年度利潤指標、成本指標轉化為季度/月度目標，設計一套動態管理
的運營計劃？如何建立一種員工與企業同步增長的利潤共贏機制來*限度的發揮員工
能力和動力？
突破：建立戰略性利潤模式和運營機制
第一模塊：戰略利潤模式
-分析老牌企業的變革和新興企業的崛起，總結他們的共同的策略，提出兩種以工業品
為主的傳統產業的利潤本質和模式變遷，根據兩種模式打造核心力，構建公司戰略運營
方案。
第二模塊：戰略利潤流程
分析服務業和快速消費品企業的成功利潤模式，提出以服務和品牌為競爭舞臺、以商品
為道具，環繞著消費者，創造出值得消費者回憶和自我價值實現的利潤模式。
第三模塊：戰略利潤管控
通過戰略設計，將客戶選擇我們的要素轉化成量化的業績指標，將公司資源聚焦到可量
化的目標給客戶提供服務，并設計端到端的利潤目標實現的關鍵業務流程系統。
描繪產品或服務價格走廊，綜合客戶購買力，購買量和市場占有率要求制訂企業利潤最
大化的價格，分析建立動態的成本控制和管理機制，規劃資金回報效率。
第四模塊：戰略利潤實施
設計以階段性結果檢查為核心的動態運營計劃和業績跟蹤改進機制，建立利潤增長與員
工報酬(chou)增長同步的業績考核與薪酬(chou)管理機制，保證(zheng)企業利潤(run)的最終實現(xian)。

利潤模式培訓