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對外承包發展課程

課程概述：
 本課程帶領學員直面當前對外承包行業市場開發面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發過程中，能夠轉變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業績。

教學形式：
講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：
1、 對外承包企業管理層、海外市場負責人；
2、 本課程研討較多，人數應當適中。

課程內容：
導入：后疫情時代對外承包行業面臨怎樣的挑戰？
一、 今后做對外承包要有點政治思維
1、 *關系的結構性矛盾如何影響對外承包企業
2、 站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？
3、 用好市場邏輯管好風險+用足政策邏輯做大項目

二、 做對外承包也要深度了解國內市場
1、 國內國際雙循環字面下的重大經濟戰略調整
2、 全球化過程中的中國位置與中國模式
3、 【研討】進口商品中哪些與對外承包工程有關？

三、 后疫情債務危機下EPC+F的模式該如何轉變
1、 非洲一系列國家債務危機會給中資承包商帶來怎樣的影響？
2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？
3、 【研討】我司當前EPC+F的運作與挑戰情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對外承包
1、 投建營一體化的緣起、發展現狀與*國際承包商案例
2、 中資對外承包商的思維是否轉變？
3、 海外項目融資的中資銀行掣肘
4、 小投資帶動大的EPC是否可行？
5、 【研討】如何定位我司的投建營一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的
1、 如果華為搞國際工程EPC會怎樣？
2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？
3、 承包商角度必須向運營商角度轉變
4、 找準痛點后要打造好解決方案
5、 【研討】以客戶為中心如何在我司落實

六、 基于商人思維的頂層設計
1、 對外承包的1+N模式詳解
2、 【研討】我司當前項目開發該如何設計

七、 海外政府項目該如何運作
1、 海外政府項目的特點與項目信息獲取
2、 海外政府項目客戶關系的構建與管理
3、 【研討】今后海外政府項目該如何開發

八、 如何抓住出海的運營型企業
1、 出海運營型企業哪里找？
2、 如何找準合作的切入點？
3、 如何形成戰略合作與示范效應？

九、 進入市場與浸入市場，要堅持兩手抓兩手硬
1、 常見的目標國家市場進入模式
2、 長期扎根目標市場的四要素是什么
3、 【研討】市場挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結：轉變思維才能加速發展

對外承包發展課程