課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
年度計劃公開課
課程背景:
匯聚企業總經理、營銷總經理、營銷總監、營銷部門負責人
分享簡潔實用、實戰驗證的年度營銷計劃書、
探討三大問題:
1)年度營銷計劃--如何應對2025年的市場變局?
2)年度營銷計劃--如何推動業績的突破與增長?
3)年度營銷計劃--如何形成閉環、確保執行?
當前的經濟形勢、有些行業如沐春風、有些行業如臨晚秋的肅殺、有些行業如過山車、“變速”是這個世界最恰當的標簽。
對企業而言、無論外部環境怎么變、正確的對策只有兩個:突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業實現突破和增長的核心手段、關鍵在于:怎么做?
本課程以“雙發目標(biao)”和(he)“閉環(huan)管理(li)(li)”為理(li)(li)論基礎(chu)、以幾十個(ge)咨詢案例(li)為參(can)照(zhao)系、著(zhu)眼于(yu)年度計劃(hua)管理(li)(li)的思路與(yu)策略(lve)創新(xin)、從(cong)營銷數據分析、雙發目標(biao)規(gui)劃(hua)、戰略(lve)與(yu)計劃(hua)的閉環(huan)執行(xing)、預算與(yu)資源配置優化、驅動力(li)激勵等多個(ge)維度、為企(qi)業(ye)營銷的突破和(he)增長提供經過實(shi)戰檢驗(yan)、成效顯著(zhu)的新(xin)思路、新(xin)辦(ban)法。
參訓對象:
1)企業高層:總經理、營銷副總經理等
2)銷售部門:總監、經理、部長、主任等
3)市場部門:總監、經理、部長、主任等
4)分支機構:總(zong)經(jing)理、總(zong)監、經(jing)理等(deng)
課程大綱:
第一講 應對變局、年度營銷計劃的思路創新
案例分析……
1、變速經濟環境對企業營銷的五大挑戰
市場變化太快、機會在哪里?
傳統目標管理失效、如何更新思路?
資源有限、怎么樣提高費效比?
執行力差強人意、如何保證計劃的落地?
團隊動力不足、有什么更好的辦法?
2、年度營銷計劃的規范化
年度營銷計劃書格式
年度營銷計劃書要解決的四大問題
3、年度營銷計劃的思路創新
市場機會創新
目標規劃創新
管理模式創新
案例分析……
學習成果:認識當前形勢的企業營銷深層次問題
了解年度營銷計劃的創新方向
實戰工具:年度營銷計劃書(工具)
目(mu)標管(guan)理閉環模型
第二講 數據分析、探尋市場突破的機會
案例分析……
1、營銷數據分析的意義
發現問題
探尋市場機會
2、營銷數據的分類與分級
營銷數據的分類
營銷數據的分級
3、營銷數據分析的三個方向
客戶結構分析
市場趨勢與機會分析
投入產出比分析
案例分析……
學習成果:認識營銷數據分析的意義
掌握營銷數據分析的基礎性技能
掌握營銷數據分析策略
實戰工具:營銷數據的分類與分級
營(ying)銷數據分(fen)析(xi)模型
第三講 雙發引擎、戰略性增長的目標設計
案例分析……
1、目標管理的問題分析
目標管理的七大困境
目標管理困境的深層次原因
2、雙發目標規劃
目標規劃的頂層思維
雙發目標是什么
雙發目標解決了哪些問題
3、增長導向的KPI設計
KPI的五種屬性
KPI設計的三大人性邏輯
KPI設計的六個要求
增長導向的五項KPI
案例分析……
學習成果:認識傳統目標管理的深層次問題
樹立雙發目標的創新思維
掌握雙發目標及KPI規劃方法
實戰工具:雙發目標
增長導向的KPI
第四講 策略優化、集中力量打殲滅戰
案例分析……
1、營銷戰略推進
營銷戰略規劃
營銷戰略推進閉環
營銷戰略實施的五個要點
2、營銷策略組合創新
營銷策略的聚焦
營銷策略的推廣創新
3、營銷預算與資源配置
投入產出的優先法則
預算與雙發目標的統一
資源的傾斜配置
案例分析……
學習成果:明確營銷策略優化的三要素
掌握推動銷量增長的營銷組合策略
實戰工具:營銷戰略推進閉環
營銷策略組合創新方案
營銷預算與資源(yuan)配置管理工具
第五講 閉環管理、確保計劃執行力
案例分析……
1、計劃執行的典型問題
背離人性特征
沒有形成全方位閉環
形式主義
2、計劃執行管理的兩項原則
三三制模式
以成果為導向
3、計劃管理閉環
計劃的集成化管理
以成果為導向的常例性管理
以成果為導向的業務輔導
案例分析……
學習成果:認識計劃執行的深層次問題
掌握計劃執行管理的原則
掌握計劃閉環管理的三維策略
化解計劃管理的博弈和碎片化問題
實戰工具:計劃集成化管理工具
成果導向的常例性管理工具
成(cheng)果導向(xiang)的業務輔導策略
第六講 深度激勵、引爆營銷團隊的激情
案例分析……
1、如何引爆營銷團隊的激情
營銷突破和增長需要什么樣的團隊
傳統激勵制度的七大困境
引爆營銷團隊激情的制度創新
2、激勵心理解剖
激勵心理的內在需求
激勵心理的外部影響力
激勵心理與管理
3、驅動力激勵策略
驅動力激勵的概念
雙發目標激勵
成果激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
案例分析……
學習成果:認識傳統激勵制度的問題
了解激勵心理的兩大影響因素
了解驅動力激勵的概念
實戰工具:驅動力激勵的四大策略
團隊競賽策略
講師介紹:王老師 閉環管理|閉環銷售
實戰背景:省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家;華為、用友等企業大學的特聘專家
數據證明實力
實戰:20年企業實踐、帶過11支不同規模的團隊
培訓:900多場培訓課程、學員30000多位
咨詢:50多個咨詢項目、均大幅度提升銷售KPI及團隊業績
案例:3000多(duo)個案例研(yan)究、包括管(guan)理策(ce)略、營銷業(ye)務
年度計劃公開課
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/313605.html
已開(kai)課時間Have start time
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- A-21.2-十五五戰略規 劉成熙(xi)