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戰略市場思維培訓

培訓對象：
企業管理層

課程收益：
企業發展到一定程度都會進行戰略優化或調整，如何進行戰略決策？市場如
何定位？這些是企業發展中的大事，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的
懶惰”，公司必須有明確的戰略方向，在明確戰略方向的同時必須有準確的市
場定位，公司才能集中資源專心致志的做好工作。下半段主要介紹了市場意識
與市場思維(wei)及(ji)商(shang)機挖掘。

教學要求：
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互
動以消化課程的課程內容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱
烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員
可(ke)以系統地學(xue)習(xi)理念、原(yuan)則和(he)方法，達到學(xue)完就用(yong)，而且(qie)用(yong)之有效。

教學綱要
第一章：企業戰略管理解讀
1. 什么是企業戰略
2. 物競天擇優勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的*
4. 公司戰略包含的主要內容
如何增長業務量
如何滿足客戶需求
如何對變化的市場環境做出反應
如何管理子公司及建立組織能力
如何達到公司的戰略目標和財務目標
5. 戰略管理中常見的誤區
6. 企業戰略發展的四大死穴
7. 戰略制定的(de)目的(de)

第二章：企業內外部環境分析
一、企業外部環境分析
1. 宏觀環境分析主要內容及對企業戰略的影響
2. 三種基本市場結構、特點及戰略
3. 行業產品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考慮因素
6. 資源強勢和弱勢，外部機會和威脅
二、企業內部資源盤點
1. 資源七要素分析
2. 內部因素評價矩陣
3. 公司內部資源描述矩陣
4. 兩個核心能力的評價
一線執行力
能夠產生多大價值
5. 公司的成本是否有競爭性
6. 公司價值鏈體系
7. 行業價值鏈體系
8. 頭部企業與行業標桿的研究
銷量與利潤空間
投入規模與產出
經營模式
客戶質量與數量
團隊戰力
成長路徑與關鍵點
9. 成本競爭(zheng)的研判

第三章：戰略決策與實施
1. 企業戰略決策解構
天時：研究宏觀經濟、產業、行業規律、趨勢
地利：戰略目標、戰略定位、商業模式、區域布局等
人和：人財物資源配置、機制保障等
知己：深入剖析自身優劣勢，核心競爭力、實現揚長去短
知彼：對標標桿，掌握戰略動態，調整戰略戰術
百戰不殆：確保戰略目標實現
2. 企業面臨的戰略問題分析
3. 企業戰略目標與財務指標
4. 戰略決策的六步驟
問題識別
確定決策標準
分配標準權重
擬定所有的備選方案
評估方案
選擇*方案
5. 決策(ce)常用的方法與能力

第四章：市場意識
一、以客戶需求為導向的市場意識
1. 客戶意識
客戶的分類與分層
簽約與交付
2. 服務意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
定制化與企業規模
7. 案例：華為的客戶關系維護
8. 案例：海底撈的服務意識
二、商戰中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進攻法
3 側翼進攻法
4 漣漪運營法
5 樣板客戶法
6 重點突破法
7 市場分層法

第五章：什么是商機挖掘
1. 商機的特征
不確定性
隱蔽性
超值性
時效性
2. 商機挖掘的意義
3. 如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會怎樣？
4. 商機需求的分類
5. 挖掘商機六個步驟(zou)

第六章：市場營銷的創新思維
1. 首創思維
2. 橫向思維
3. 逆向思維
4. 非線性思維
5. 時空思維
6. 結構思維
7. 合分思維
8. 擴展思維
9. 差異思維
10. 共贏思維
11. 復利思維

戰略市場思維培訓