課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
溝通銷售方法培訓
課程目標對象:
無論您(nin)(nin)是(shi)(shi)(shi)用電話進(jin)(jin)行直接銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)伙伴,還是(shi)(shi)(shi)利用電話進(jin)(jin)行客戶(hu)邀約的(de)(de)(de)伙伴,亦或是(shi)(shi)(shi)帶領電銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)管(guan)理者,只要您(nin)(nin)希望(wang)提高(gao)(gao)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)電銷(xiao)(xiao)業績,希望(wang)提高(gao)(gao)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)溝通效率,希望(wang)了解(jie)掌握當(dang)下(xia)最(zui)有創新的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧,那么,您(nin)(nin)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)課程的(de)(de)(de)目(mu)標對象!歡迎您(nin)(nin)來到課堂與(yu)我(wo)們(men)共同成長!
課程大綱:
一、 Smart溝通銷售術序曲——P&C(Product & Customer)專項研討:
“百萬”產品集結號—你了解你的產品嗎?
“千萬”客(ke)戶巧分析—你(ni)Hold住你(ni)的客(ke)戶嗎?
二、 Smart溝通銷售術的關鍵認知:
電銷產品與消費行為精準分析
客戶消費行為心理分析
電銷產品的“十字分類法”
四大客戶類型差異化分析與應對策略
認同、中立、不認同、抗拒四大類客戶類型
四大類型客戶精準應對策略
Smart魔力*:“客戶愛聽的”與“我們愛說的”
“客戶愛聽的”我們怎么說
“我們愛說的”怎么讓客戶愛聽
三、 Smart溝通銷售術之:兩大高產能電銷技巧
產品吸引力*化工具:比擬描繪
比擬描繪的五大效果
比擬描繪經典句式
產品價值*化工具:化產品功能為客戶利益
產品功能≠客戶利益
創造讓客(ke)戶(hu)有感覺的(de)客(ke)戶(hu)利益
四、 Smart溝通銷售術之: Smart象限圖話術規劃法
超級演說家——奧巴馬的成功關鍵
理性分析與感性呼喚
正面訴求與反面訴求
Smart象限圖(tu):溝(gou)通與銷售(shou)話術的經典結構
五、 Smart溝通銷售術之:靈魂之聲——電銷魅力養成術
聲音特質的運用于分析技巧
提升電話魅力的六種技巧
先“聲(sheng)”奪人——聲(sheng)音(yin)表情實戰演練
六、 結業實操演練
秀出我風采——Smart溝通銷售術串聯實戰應用
現場答疑
溝通銷售方法培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/318103.html
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