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特許經營管理培訓

課程大綱:
1.什么是特許經營（Franchise），即國內稱之為PPP的東西——關鍵之關鍵？PPP的四大特點，其中第一重要的是合作共贏，這必須從法律及合同上落地，否則別做！N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
2.PPP里三個詞的深刻內涵在實操層面上是什么？什么是合作？一個真實案例及數據分享解讀。
100%持有時價值100億；
70%持有時（*控股）價值200億；23%持有時價值2,300億；
3%賣了300億；
20%持有時價值2,000多億。
1）你選擇要哪個？
2）換位思維，如果在當時的關鍵時點上，你能做出正確決策嗎？
3.我對PPP的一線工作理解，深層次上——是在做投資，而絕不是簡單地憑過往經驗做工程項目、搞設計咨詢。
PPP是投資+工程+后期服務及管理，經營概念上必須正確，才能走對方向，免入歧途！不懂投資，別做PPP！做投資，很重要的是要搞清盈利模式，“不看報表，要看電表，要看工資表……”，嚴防粉飾櫥窗！（進村莊的大幅標語）。一定要了解金融如何發揮作用，絕不是工程公司或設計院的單打獨斗！例如有建設能力，未必就有良好的運營能力。沒有幾家公司可以單獨做PPP的，最重要的是要建立一個機制和平臺，令相關方協同共贏。真實的IRR非常重要，心態和定力非常重要——很多人是過不了關的！N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
4.你從“根”上靜心思考過嗎——為什么要用PPP形式做項目？利弊分析……不同項目運作模式下各自責任的權重。N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
5.想做PPP？——關鍵在心態，方法論很重要。什么是一個好的商業交易？N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
6.幾個與PPP有關的重要概念
1）投資鐵律
2）宏觀決策——波士頓矩陣
3）專業咨詢——心理關口
4）IRR，NPV，ROE——經濟可行
你怎么看IRR，怎么算IRR？數據說話——拿PPP項目，無論國內，還是國際，到底是為了什么？
5）匯率風險——海外貸款利率與貨幣波動
6）發展速度（增長率）Gvs派息（Dividend）
7）巴菲特指標
8）EBITDA——考核上市公司經營的重要指標
9）綠地項目與棕地項目及選擇
10）風險考量與風險偏好
N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
7.什么是風險——你自己有最接地氣的定義嗎，只用一句話？別給我背書的答案！在海外和國內做了三十多年企業一把手之后，我的定義就很簡單！
NoProjectisriskfree.所有風險因素應統一綜合考慮——你的風險偏好？重口味，還是輕口味？
風險預防——“不治已病治未病”。Nothingventured,nothinggain！
N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
8.墨菲定律之實踐反證。
中國老祖宗管這叫“君子不立于危墻之下”。N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
9.愛因斯坦說：“歷史上最偉大的發明莫過于復式利息收入”——啟示何在？N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
10.PPP的持續時間較長，通常在20—30年，原則是各類風險應該由最能駕御它的一方去分別承擔，并且在合同中特別突出強調對業主的售后服務。業主在招標時提出參數和規范要求，并且進行全程監控，所有的償還付款都與履約好壞和連續性等掛鉤，付款機制是要待運營達到滿意后才開始支付承包商的融資（私人合作伙伴不可能全部用自有資金做PPP，這就要涉及到資金尤其是現金流的平衡、Bankability和CrossChecking的安全性等問題）。再有就是談到融資一定會涉及到是采用LIBOR加上個點數（如0.5~1.5或更高）作為浮動利率，還是CIRR固定利率（要參考ECDG定期公布的數據）的關鍵決策（對PPP項目成本影響巨大）和保費的償還時間（是在建設期內還，還是隨著向銀行的分期還款到最后一次才還完）等問題，因為時間有限，這里就不再展開深入去講了。
11.國際上引入資金的一些思維方式，IFC和MIGA等的PPP項目拓展、如何做到投資的保值增值在實操層面的一些經驗及建議……N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
12.投資決策——巴菲特非常有智慧的兩句話，你真能理解并應用到你的PPP決策中碼？
（1）兩個“不”的原則
（2）大致正確與精準計算，你要哪個？
N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
13.我曾經兼任過中信建設公司與世界*的承包商ACS/Dragados/HochtIEf/IridiumConcessionsdeInfrastructuras,S.A.合作組成的聯營體的總經理，做特許經營/專營權類的投資項目（當時國內還沒有PPP的說法），目的就是做到雙贏。實戰經驗是什么？股份比例50%:50%,你會堅持要什么權力呢？政府擔保與經濟擔保的理解，經歷與結果？成果及近況？
IridiumConcesionesdeInfraestructuras,S.A.是目前全世界做特許經營*也是最成功的公司。
今天只從企業高管的角度來與大家分享相關的實踐經驗——真實案例分享與解讀。
14.國內做PPP與國際上PPP的異同及主要關注點，小心千萬別踩坑！真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
15.黑格爾的話有什么啟示？
Welearnfromhistorythatwedonotlearnfromhistory.
歷史的教訓就是人們從不吸取歷史的教訓。
N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
16.你怎么看ABS、REITs、“投建營一體化”，等等，因為PPP尸橫遍野了……這些“新思路”“新產品”？我二十年前就玩過了？知道處理存量（呆滯）PPP資產時，原則是什么？市場和買家怎么看？千萬別再被忽悠了？N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
17.國內新政策深度解讀及實操模式的探索？我要先分享N個真實案例，得出的啟示是什么？如何指導今后國內外的PPP項目，尤其是國內PPP項目？
18.腳踏實地非常重要，你必須認真思考蘇格拉底的“天下第一問”？
19.項目的“影響曲線”和與之為鏡面關系的投融資PPP類項目的“微笑曲線”，你知道嗎？理論指導實踐的重要性！你真能用好嗎？心理上真能過關的人并不多，所以PPP及項目管理才出現麻煩，最終虧錢。什么是一個好的PPP項目？N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
20.向一線有實踐經驗的高手請教，博弈論與項目管理，理論指導實踐。預付款的談判為例——企業利益*化，同時又做到雙贏！N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
21.對于做PPP項目的JV之我見？N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
22.做好PPP項目，第一重要的是什么？拿破侖的用兵之道，你真能用好嗎？N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
23.稅務安排
24.PPP的未來？你能抓住稍縱即逝的商機嗎？機會只給有準備的明白人——腳踏實地，持續學習非常重要！N個真實案例分享與解讀（如果有時間的話）。
25.PPP中的公營合作伙伴與私人合作伙伴雙方責權利靠什么維系及制約？
26.簽訂PPP合同時(shi)(shi)，第一重要并且不(bu)能妥協的條款是什么？爭端解決中(zhong)的制勝關鍵是什么？N個(ge)真實案例分(fen)享(xiang)與解讀(du)（如果有時(shi)(shi)間的話）。

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