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“傳統零售”向“新零售”轉型

一、課程背景
實體店覺得生意不好做，電商也覺得生意不好做，怎么辦？
京東便利店、天貓小店、永輝超級物種打“新零售”的旗號擴張，又是怎么一回事？
“新零售”新在什么地方？零售的本質又是什么？
傳統實體店經營的瓶頸是什么，新零售又能解決什么？
“坐商”型門店、“行商”型門店及“新零售”門店的區別？
“傳統零售”向“新零售”轉型的切入口在哪？
本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，從零售業態的變遷歷史，*實踐案例，闡述零售業的本質規律及線上工具在實體店中起到的作用。
執行力來自于指導(dao)力，很多零(ling)售領域的(de)(de)大(da)多數中層(ceng)干部，只(zhi)會(hui)在公(gong)司的(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略框架下，按公(gong)司的(de)(de)考核制度刻(ke)板工作，很少有中層(ceng)干部通過(guo)實踐中摸索新的(de)(de)、管用(yong)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，再提(ti)升到理論反過(guo)來指導(dao)員工，這樣的(de)(de)團隊是無法(fa)形成業績突(tu)破的(de)(de)。學員通過(guo)課程掌握零(ling)售業態(tai)的(de)(de)運(yun)營(ying)本質(zhi)及提(ti)高工作效率的(de)(de)實用(yong)工具，讓你具備指導(dao)思維，并學會(hui)用(yong)“心(xin)”去做零(ling)售。

二、課程特點
授課形式：體系講解+*實踐案例分析+業務結合討論+互動答疑
系(xi)統(tong)梳理零(ling)售業態的(de)變遷（特別是近兩年的(de)*實(shi)踐做法），突出變革特點，注(zhu)重新零(ling)售業運營規律(lv)的(de)理解、案(an)例(li)分(fen)(fen)析(xi)與實(shi)戰(zhan)體(ti)驗，其中體(ti)系(xi)講(jiang)解45%，經典案(an)例(li)分(fen)(fen)析(xi)35%，業務結合討論15%，互動答(da)疑5%。

三、課程收益
1.掌握了解零售業的變遷，以及當今新零售的發展趨勢和脈絡。
2.掌握“新零售”的新在哪里，找出“新零售”的根基—實體零售的本質
3.建立零售業的前后一體化思維，形成具有一定指導力的人才。
4.掌握零售業日常工作中需要關注的基本要素。
5.掌握提高(gao)業績的幾種實踐做法。

四、課程模式
1.中文教學、面授、多媒體講解
2.分組討論
3.課堂練習、互(hu)動式答疑

五、受眾對象
1.企業高管，希望成為真正懂“新零售”的管理人員。
2.營銷總監、大區經理、運營團隊、*何將業績大幅提升的業務團隊。
3.對(dui)“新零售”懷有(you)濃厚興趣者。

六、時間安排
系統學習1天（6小時）

七、課程過程中的實戰演練
1.實戰訓練：業務分析，結合實際工作訓練
2.實(shi)戰訓練：營銷方法的推(tui)演

課程內容
第一單元 零售業的變遷及國外經典零售案例
1.零售業的進化演變
2.美國《 Costco 》會員超市的運營模式
3.日本《7.11》便利店的經營哲學
4.瑞典(dian)的(de)家(jia)居超市：《宜家(jia)》的(de)模式(shi)為什么還沒(mei)有人能夠復(fu)制

第二單元 新零售的趨勢觀瀾
1.從線下到線上，再回到線下的邏輯
. 互聯網電商的紅利瓶頸
. 電商運營的商業邏輯
. 舊零售運營的商業邏輯
. 打破邊界的新零售
. 京東便利店、天貓小店等線下布局的企圖
. 新零售經典新案例：全家愛吃
2.本質與改變
. 零售的本質
. 新零售的改變
. 實體門店的瓶頸
. 從“坐商”到“行商”再到“新零售”
3.萬眾創新中的*實踐
. 建材行業的“全民營銷”案例
. “陜西小伙子”長沙賣獼猴桃
. 批發商的新零售思維—騰源檔口
. 內蒙古牛肉干店將牛肉干賣到美國
. “胡海嘉”的1人當9人用的效率與成本的兼顧
. “百果園”實體店+微商的業績提升
4.深度學習
. 信息流、資金流、物流的高效組合
. 產品、價格、服務的回歸本真
. 消費體驗到體驗消費
. 終端布建(jian)的場景消(xiao)費(fei)

第三單元 實踐應用
1.思維轉變
. 微創新思維
. 消費升級思維
. 場景體驗思維
2.實體店的新零售切入口
. 社群營銷
. 微信小程序、APP攬客營銷
. 美團、百度外賣的合作營銷
. 全渠道營銷
3.零售業實用打法
. 打造爆品
. 四輪驅動
. 雁陣營銷
. 創造節(jie)日營銷

第四單元 新零售--業務結合
1.分組討論
2.總結討論
課程總結

“傳統零售”向“新零售”轉型