2019年10月2830日，姜上泉在北京大學燕園與60多(duo)名(ming)工業(ye)企(qi)業(ye)的(de)董(dong)事長(chang)、總經理(li)分(fen)享《利(li)潤空間降(jiang)本增(zeng)效系(xi)統(tong)》，姜上泉就企(qi)業(ye)在不同發展階段(duan)增(zeng)效（經營）與降(jiang)本（管理(li)）的(de)重點做了闡釋(shi)和剖析（以下有部分(fen)句(ju)段(duan)為演(yan)講的(de)內容(rong)，有部分(fen)句(ju)段(duan)為后來調(diao)整的(de)內容(rong)）。
沒有成功的企業，只有時代的企業。
企業的成功，貴在與時俱進；企業的成功，是在企業的不同發展階段做對了事。早在109年前的1910年，北京大學校長蔡元培先生就在《中國倫理學史》首次闡釋了“與時俱進”。
雖然企業在不同發展階段做的事會有所差別，但有些事是企業所有發展階段都要做好的，這些事便是商業的本質。
世界在千變萬化，但是，商業的五條本質卻從來沒有變過。
一是(shi)(shi)(shi)產(chan)品和(he)服務是(shi)(shi)(shi)好的，二(er)是(shi)(shi)(shi)成本是(shi)(shi)(shi)低的，三是(shi)(shi)(shi)效率是(shi)(shi)(shi)高的，四是(shi)(shi)(shi)傳播(bo)是(shi)(shi)(shi)快和(he)廣的，五是(shi)(shi)(shi)資金鏈是(shi)(shi)(shi)健康的。
這些商業的本質都是常識。
為什么很多企業會轟然倒下，就是違背了常識。
企業在每個發展階段都要遵循這些常識，只不過是在不同發展階段每個點的側重會有所不同。
我們通常(chang)依據企業(ye)生命(ming)周期將企業(ye)發展階段劃分(fen)為“創業(ye)期、成長期、穩定期、收(shou)縮期”。
創業期的重點是拓展市場和銷售渠道；
成長期的重點是團隊建設和人才培養；
穩定期的重點是產品創新和機制創新；
收(shou)縮期的(de)重點(dian)是優化產品、優化組織和優化資產以及(ji)確保資金(jin)鏈健康(kang)。
企業在不同生命周期經營與管理的側重點會有所不同，那么，企業在由小到大的發展歷程中，隨著規模的變化，經營與管理的側重點同樣會有所不同。
我們一般把企業由小到大的規模化發展(zhan)劃分為“個(ge)體(ti)戶階段(duan)、公(gong)司化階段(duan)、部門化階段(duan)、集團化階段(duan)”等四個(ge)階段(duan)。
個體戶階段
企(qi)業(ye)個體(ti)戶階段(duan)的(de)年營業(ye)額在5000萬內(nei)，這個階段(duan)的(de)企(qi)業(ye)也常被稱之為小微企(qi)業(ye)。個體(ti)戶階段(duan)的(de)企(qi)業(ye)由于處在創業(ye)期，資金少，員工素質(zhi)不(bu)高(gao)，但不(bu)少企(qi)業(ye)都能順(shun)利(li)發展到公司化階段(duan)，原因是個體(ti)戶階段(duan)多數都是家族式(shi)(shi)的(de)企(qi)業(ye)組(zu)成(cheng)，而家族式(shi)(shi)的(de)組(zu)成(cheng)結構是凝聚力最(zui)強(qiang)大的(de)。
我與很多個體戶階段的老板有過深度溝通，他們的“可愛”之處是干事業不是先有錢，而是先有膽，他們認為成功都是被冒險逼出來的。
他們敢想、敢干、行動力強，但他們在業績不好時最容易懷疑人生，懷疑事業，他們經常會問，創業到底要往哪個方向發展？
記(ji)得(de)一(yi)家1000億級*企業的(de)(de)董事長(chang)說過(guo)的(de)(de)一(yi)句(ju)話可以很好回答這(zhe)個問(wen)題：“你(ni)會做(zuo)的(de)(de)才是(shi)值(zhi)得(de)做(zuo)的(de)(de)，剩下(xia)的(de)(de)，就(jiu)算有風口，和(he)你(ni)也沒有任何(he)關系”。
作者介紹：
姜上(shang)泉，近20年(nian)來成功為155家(jia)全(quan)球企業500強、中國(guo)企業500強和大(da)型上(shang)市公司進(jin)行培訓(xun)與(yu)輔導，曾受邀為北京大(da)學(xue)、清(qing)華(hua)大(da)學(xue)、中山大(da)學(xue)、上(shang)海交通大(da)學(xue)等多所*大(da)學(xue)授課。
近20年來其擁有獨立知識產權的培訓、咨詢產品貫通企業經營管理的各個階層，高層通過《利潤空間降本增效系統》學經營、做規劃；中層通過《業績突破精益管理系統》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎卓越班組系統》學執行、做典范。
說(shuo)明(ming)：姜上泉導師(shi)原(yuan)創文(wen)章，引用與(yu)轉載請注明(ming)出處和作者。
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