在經濟全球(qiu)化和(he)網絡知(zhi)識經濟的(de)今天(tian)，中國企(qi)(qi)業(ye)會(hui)面臨更加激烈的(de)市場競(jing)爭(zheng)。現代企(qi)(qi)業(ye)要能在市場競(jing)爭(zheng)中生存和(he)發(fa)展，結合市場和(he)企(qi)(qi)業(ye)實(shi)際(ji)來制訂合理(li)的(de)企(qi)(qi)業(ye)經營(ying)管(guan)理(li)目(mu)標(biao)是客(ke)觀(guan)的(de)必(bi)然。而不合理(li)的(de)企(qi)(qi)業(ye)經營(ying)管(guan)理(li)目(mu)標(biao)，很容易(yi)導(dao)致企(qi)(qi)業(ye)在戰略(lve)、資金、人才(cai)、管(guan)理(li)制度等多(duo)(duo)方面的(de)決策失(shi)誤，由此會(hui)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)的(de)經營(ying)管(guan)理(li)產(chan)生很多(duo)(duo)的(de)困難(nan)。
一(yi)、案例
深圳G公司2006年度經營管理目標
(一)效益(yi)方(fang)面目標：
1、實現(xian)總(zong)收入36000萬(wan)元，在去年基礎上翻(fan)(fan)一翻(fan)(fan)；
2、實現稅后利潤(run)5000萬元；
(二)消(xiao)耗控制目標：
1、成本費用控制在去(qu)年的水(shui)平(ping)上(shang)要力爭下降10%；
2、主(zhu)要材料損耗率＜5%。
(三)生產指標(biao)：
1、投資6000萬元在(zai)公司(si)董事長老家(jia)四川南(nan)充新(xin)建兩條生產線(xian)；
2、投資1000萬元對公(gong)司現有(you)的(de)一條(tiao)生產線進行改(gai)造，擴(kuo)大生產規(gui)模；
3、生產(chan)產(chan)值要力爭突破(po)40000萬元；
4、所有(you)產品合格率要達到》98%。
(四(si))銷售(shou)目標：
1、主要產品在去年的單價基(ji)礎上要提(ti)升1015%的水平；
2、努力提升市場占有(you)份額；
(五(wu))收購一個相關(guan)產業企(qi)業，提(ti)升企(qi)業總資(zi)產規模。
1、投資5000萬元，收購一(yi)個相(xiang)關產業(ye)企(qi)業(ye)；
2、投資(zi)5000萬元，成立房地產(chan)開發企業。
(六(liu))全(quan)面(mian)實施人才戰略(lve)。
1、積(ji)極開(kai)發人力資源，推(tui)動人才合理(li)流動，使人才配置(zhi)更加科學化、合理(li)化，做到人盡其(qi)才，人盡其(qi)用，充分發揮現有員工的潛(qian)在(zai)能力。
2、不(bu)斷強化企業管理創新，推行(xing)競爭(zheng)上(shang)崗(gang)、雙向選聘制(zhi)度，堅決執(zhi)行(xing)末位淘汰機制(zhi)，要(yao)把有本(ben)事(shi)(shi)(shi)、想干事(shi)(shi)(shi)、能干事(shi)(shi)(shi)、不(bu)出事(shi)(shi)(shi)的人選拔出來，不(bu)斷提(ti)高員工隊伍素質。對那些不(bu)把心思用在工作(zuo)上(shang)，而熱衷于(yu)投機取巧，做表面(mian)文章(zhang)的人，要(yao)堅決按(an)照公司的相關制(zhi)度予以懲戒。
二、案(an)例分析及基本結論
從(cong)以(yi)上(shang)案(an)例(li)中，深圳G公(gong)司在制訂經營管理目(mu)標時，存(cun)在很多的不合理性，結果導致公(gong)司從(cong)2007年(nian)下半年(nian)開始，已全面陷于(yu)經營困(kun)境(jing)。
（一）經得(de)起市場考驗的經營管理目(mu)標才是(shi)合(he)理的
深圳(zhen)G公司要(yao)求(qiu)其主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品(pin)在去年單價(jia)基礎上要(yao)提(ti)升1015%的(de)(de)水平，而實(shi)(shi)際上，其主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品(pin)提(ti)價(jia)得不到(dao)市場的(de)(de)認(ren)可(ke)，實(shi)(shi)現不了(le)(le)那么多的(de)(de)銷售收入，也就不可(ke)能(neng)實(shi)(shi)現總收入36000萬元(yuan)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。可(ke)見，企業在制(zhi)訂(ding)產(chan)(chan)品(pin)銷售價(jia)格目(mu)(mu)標(biao)時，必(bi)須(xu)要(yao)以市場為主(zhu)導，確定能(neng)被市場認(ren)可(ke)并能(neng)按此價(jia)格銷售出去才是(shi)(shi)實(shi)(shi)際可(ke)行的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，企業的(de)(de)利潤等目(mu)(mu)標(biao)制(zhi)訂(ding)也是(shi)(shi)同樣的(de)(de)道(dao)理(li)(li)。因此，企業經營管理(li)(li)目(mu)(mu)標(biao)必(bi)須(xu)得到(dao)市場的(de)(de)認(ren)可(ke)、經得起市場的(de)(de)檢驗，而不能(neng)“拍腦袋(dai)”，否則，就會變成了(le)(le)一種數字游戲。
（二）經營管理目標不能帶(dai)有濃(nong)厚的企(qi)業家個人情節(jie)
深(shen)圳(zhen)(zhen)G公司(si)投(tou)(tou)資6000萬元在(zai)公司(si)董(dong)事(shi)長(chang)老(lao)家(jia)四(si)川(chuan)南充(chong)新建兩條生(sheng)產線(xian)(xian)，這(zhe)(zhe)反映了公司(si)董(dong)事(shi)長(chang)愛(ai)家(jia)鄉、為(wei)家(jia)鄉經(jing)濟(ji)建設出力的(de)(de)(de)(de)情(qing)感，這(zhe)(zhe)也是完全(quan)可以(yi)理(li)解的(de)(de)(de)(de)。但(dan)深(shen)圳(zhen)(zhen)與四(si)川(chuan)南充(chong)相距甚(shen)遠(yuan)，會加大這(zhe)(zhe)兩條生(sheng)產線(xian)(xian)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)運輸成本，某些(xie)原材料(liao)運輸成本也提高了。從企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)獲利(li)和企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)角度看，這(zhe)(zhe)是一個(ge)加大企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成本、降低企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資決(jue)策行(xing)為(wei)，帶有(you)董(dong)事(shi)長(chang)個(ge)人(ren)(ren)情(qing)節(jie)(jie)(jie)成分多(duo)、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)成分少。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)除個(ge)人(ren)(ren)情(qing)結(jie)外，還有(you)一種典型的(de)(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)治情(qing)節(jie)(jie)(jie)，如現(xian)在(zai)很多(duo)民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)想當政(zheng)(zheng)協(xie)委員、人(ren)(ren)大委員等行(xing)為(wei)。當然，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)應該(gai)有(you)政(zheng)(zheng)治情(qing)節(jie)(jie)(jie)、個(ge)人(ren)(ren)情(qing)節(jie)(jie)(jie)，但(dan)在(zai)制訂(ding)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營管理(li)目標時，這(zhe)(zhe)些(xie)情(qing)節(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)色彩不能太濃厚(hou)，否則會加大企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成本費用負擔(dan)，不利(li)于企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)持續經(jing)營。
（三）經(jing)營管理(li)目標不能(neng)盲目追求企業資產規模
深圳G公(gong)司(si)(si)要投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)5000萬元，收購一(yi)個相關產(chan)(chan)(chan)業企(qi)(qi)(qi)業，同(tong)時還要投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)5000萬元，成立房地產(chan)(chan)(chan)開發(fa)企(qi)(qi)(qi)業，以此擴大(da)企(qi)(qi)(qi)業總(zong)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)。從數(shu)字上看，G公(gong)司(si)(si)總(zong)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)在快速增長，但其(qi)收購的企(qi)(qi)(qi)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市場(chang)份(fen)(fen)額很(hen)低，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)效(xiao)益(yi)很(hen)差，而其(qi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的房地產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業尚(shang)未開發(fa)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，僅(jin)是(shi)做一(yi)些土地儲備(bei)。究其(qi)本質分析，這兩種(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)行為(wei)(wei)的效(xiao)果不好，不能(neng)(neng)(neng)為(wei)(wei)公(gong)司(si)(si)帶來多少(shao)(shao)利潤空間。也(ye)就是(shi)說，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)一(yi)個億，占(zhan)用了公(gong)司(si)(si)大(da)量資(zi)(zi)(zi)金，其(qi)生產(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)沒(mei)賣出(chu)多少(shao)(shao)，沒(mei)有什么市場(chang)份(fen)(fen)額，也(ye)沒(mei)能(neng)(neng)(neng)使企(qi)(qi)(qi)業獲多少(shao)(shao)利潤，更沒(mei)能(neng)(neng)(neng)收回多少(shao)(shao)貨幣資(zi)(zi)(zi)金。一(yi)般(ban)而言，能(neng)(neng)(neng)有一(yi)定市場(chang)份(fen)(fen)額并能(neng)(neng)(neng)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業貢獻預(yu)(yu)期利潤的擴大(da)規(gui)(gui)模(mo)的投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)行為(wei)(wei)，才是(shi)企(qi)(qi)(qi)業所要追(zhui)求的規(gui)(gui)模(mo)經濟(ji)，而不是(shi)指簡單資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)增長的規(gui)(gui)模(mo)經濟(ji)。因(yin)此，制訂(ding)企(qi)(qi)(qi)業經營管理目(mu)標時，不能(neng)(neng)(neng)片面追(zhui)求資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)，而是(shi)在擴大(da)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)的同(tong)時，要追(zhui)求相應(ying)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)份(fen)(fen)額和預(yu)(yu)期利潤。只有這樣(yang)，企(qi)(qi)(qi)業才能(neng)(neng)(neng)逐步收回投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)并賺取利潤，也(ye)才能(neng)(neng)(neng)確保企(qi)(qi)(qi)業的持續經營。
（四）制訂經營管理(li)目標應遵(zun)循穩(wen)健性原則
深(shen)圳G公(gong)(gong)司(si)投(tou)資(zi)(zi)6000萬(wan)(wan)元在公(gong)(gong)司(si)董事長老(lao)家四川南充新建兩條生產(chan)線，投(tou)資(zi)(zi)1000萬(wan)(wan)元對公(gong)(gong)司(si)現有的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)條生產(chan)線進(jin)行(xing)改造(zao)，擴大生產(chan)，投(tou)資(zi)(zi)5000萬(wan)(wan)元，收購一(yi)(yi)(yi)個相關產(chan)業企(qi)(qi)業，同(tong)時還(huan)要(yao)投(tou)資(zi)(zi)5000萬(wan)(wan)元，成立房地產(chan)開發(fa)企(qi)(qi)業。在一(yi)(yi)(yi)個年度內共投(tou)資(zi)(zi)17000萬(wan)(wan)元，由于自(zi)有資(zi)(zi)金(jin)不(bu)(bu)足(zu)，需要(yao)向(xiang)銀行(xing)舉債，加大了(le)公(gong)(gong)司(si)資(zi)(zi)產(chan)負債比(bi)例和財務費用。同(tong)時，深(shen)圳G公(gong)(gong)司(si)這么快的(de)(de)發(fa)展速(su)度，內部人員素質及技(ji)術(shu)創新又嚴重滯后，嚴重影響了(le)這些(xie)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)運(yun)作效果。由于大部分投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)都(dou)達不(bu)(bu)到(dao)預期效果，貨幣資(zi)(zi)金(jin)問題就成了(le)很大的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個瓶頸，從而(er)致使公(gong)(gong)司(si)運(yun)作限于困境。因(yin)(yin)此(ci)，在制訂快速(su)發(fa)展、多(duo)種(zhong)投(tou)資(zi)(zi)行(xing)為的(de)(de)企(qi)(qi)業經營管理目(mu)標時，必須考(kao)慮企(qi)(qi)業自(zi)身的(de)(de)承受能力，要(yao)結合(he)企(qi)(qi)業實際(ji)考(kao)慮人才、資(zi)(zi)金(jin)、管理、技(ji)術(shu)等方面因(yin)(yin)素，不(bu)(bu)能盲目(mu)追(zhui)求快速(su)發(fa)展而(er)影響了(le)企(qi)(qi)業的(de)(de)穩健運(yun)作。
（五）經(jing)營管理(li)目標不能片面追求企業(ye)利潤*化
深(shen)圳G公司(si)要(yao)實現(xian)總收入36000萬元(yuan)，實現(xian)稅(shui)后(hou)利(li)(li)潤(run)5000萬元(yuan)，而在技術創(chuang)新、管(guan)理(li)創(chuang)新方面(mian)沒(mei)有任何投(tou)入，只是簡單地(di)(di)追(zhui)求收入快速增長、利(li)(li)潤(run)*化，忽視(shi)了企(qi)業(ye)(ye)可持(chi)續(xu)發展的(de)問題(ti)。現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)的(de)市場競爭日益激(ji)烈，保持(chi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)核(he)心(xin)競爭力至關重(zhong)要(yao)。若只片面(mian)地(di)(di)追(zhui)求利(li)(li)潤(run)*化，企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)新能(neng)力會不斷下降，競爭對手就(jiu)會后(hou)來居上，企(qi)業(ye)(ye)的(de)核(he)心(xin)競爭力也就(jiu)會隨著下降，企(qi)業(ye)(ye)持(chi)續(xu)經(jing)營就(jiu)會出(chu)問題(ti)。因(yin)此，在制訂企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營管(guan)理(li)目(mu)(mu)標時，不能(neng)只片面(mian)追(zhui)求利(li)(li)潤(run)*化，在追(zhui)求利(li)(li)潤(run)的(de)同時，須考(kao)慮技術創(chuang)新、制度創(chuang)新、管(guan)理(li)創(chuang)新等(deng)方面(mian)目(mu)(mu)標，以利(li)(li)于(yu)保持(chi)公司(si)核(he)心(xin)競爭力，確保公司(si)持(chi)續(xu)發展。
（六(liu)）經營(ying)管理目標須根據環(huan)境、市場變化而做(zuo)出相應調整(zheng)
綜上所述，深圳(zhen)G公(gong)司(si)制訂的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)目(mu)標(biao)確實存在很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)合(he)(he)理(li)(li)性(xing)。深圳(zhen)G公(gong)司(si)在實現(xian)(xian)(xian)這(zhe)(zhe)些經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)目(mu)標(biao)過(guo)程(cheng)中，已發現(xian)(xian)(xian)很多(duo)目(mu)標(biao)是不(bu)可能(neng)實現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，但G公(gong)司(si)管(guan)理(li)(li)者沒能(neng)經(jing)過(guo)仔細(xi)研究，對一些不(bu)切實際的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)進行糾(jiu)正和調(diao)整(zheng)，致使(shi)G公(gong)司(si)承受了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)損失。一般(ban)而言，在實現(xian)(xian)(xian)企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，一旦發現(xian)(xian)(xian)了(le)根本不(bu)可能(neng)實現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)時，是需(xu)要對其進行詳細(xi)研究的(de)(de)(de)(de)(de)，并需(xu)要結合(he)(he)市場(chang)、環境(jing)、內部(bu)資源等因素變化而對目(mu)標(biao)做出(chu)相應調(diao)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。只有這(zhe)(zhe)樣，才(cai)(cai)能(neng)使(shi)企(qi)業規避更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)風險，才(cai)(cai)能(neng)有利于企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)續經(jing)營(ying)(ying)(ying)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1851.html
