很多人會告訴你，要讓客戶持續不斷的購買你的商品，你的商品質量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續不斷的購買靠你的產品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產品品質好，購買就會持續不斷的發生。其實這只是一種烏托邦的理想狀態。現實中，消費者即使對你的產品體驗很好，給了很高的評價。但是復購一兩次后，他們就再也不來了，那么如何讓客戶持續不斷的購買呢？你需要通過一些機制或者套路設計把它們綁定在一起，從而驅使消費者不停的采買。比如一個賣肉的商家做了一個活動，買30塊錢的肉，送30塊錢的雞蛋。那30塊錢的雞蛋差不多60枚左右。消費者每次來可以領兩個雞蛋，直到領完為止，這樣就鎖定了用戶進店30次。每次來消費者就會順帶買點肉，而且如果客戶不需要雞蛋的話，雞蛋也可以轉換成相應肉的優惠券，抵扣買肉的價格。
再比如一個(ge)做小(xiao)龍(long)蝦的商家，他們(men)做了(le)個(ge)活動，消(xiao)(xiao)費(fei)滿30元(yuan)就可以(yi)獲得50瓶(ping)(ping)啤酒(jiu)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)每(mei)次來消(xiao)(xiao)費(fei)送5瓶(ping)(ping)，直到50瓶(ping)(ping)啤酒(jiu)送完為止(zhi)。那(nei)持(chi)續的復(fu)(fu)購(gou)僅看產品是不行(xing)的，它還需(xu)要設計一種套路和模式(shi)，跟(gen)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)進行(xing)深(shen)度的綁定。通(tong)過讓人無(wu)法抵抗的贈品拆(chai)分，你就能驅使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)不停的復(fu)(fu)購(gou)。
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