之前應邀去(qu)一(yi)個(ge)企業(ye)，銷售老(lao)總和(he)老(lao)板說(shuo)最近的(de)(de)一(yi)個(ge)流失率(lv)比較高(gao)，我(wo)們(men)招(zhao)不到這(zhe)個(ge)行業(ye)里最厲(li)害的(de)(de)人來(lai)做(zuo)，就說(shuo)我(wo)們(men)給兩倍工(gong)資，如果說(shuo)這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)銷售經理是(shi)(shi)一(yi)萬的(de)(de)工(gong)資，我(wo)就給2萬的(de)(de)工(gong)資，我(wo)把兩個(ge)人的(de)(de)崗位是(shi)(shi)一(yi)個(ge)人，我(wo)給他雙(shuang)倍的(de)(de)收入(ru)，我(wo)就一(yi)定能招(zhao)到這(zhe)個(ge)行業(ye)里面最優(you)秀最厲(li)害的(de)(de)人來(lai)給你們(men)做(zuo)這(zhe)樣的(de)(de)嗎？其實不一(yi)定，為什么？
我(wo)(wo)們(men)要想解決有(you)(you)(you)人愿(yuan)意(yi)(yi)干(gan)的(de)(de)(de)問題，一(yi)定是(shi)(shi)要從綜合(he)維(wei)度來分(fen)析(xi)，不(bu)僅要有(you)(you)(you)物(wu)質(zhi)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)，同時(shi)還(huan)有(you)(you)(you)精神(shen)能(neng)力。我(wo)(wo)們(men)首先第一(yi)點要有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)你(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系(xi)(xi)(xi)。這個(ge)(ge)薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系(xi)(xi)(xi)搭建的(de)(de)(de)并不(bu)僅僅是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)高(gao)工資。我(wo)(wo)只給一(yi)個(ge)(ge)高(gao)的(de)(de)(de)獎(jiang)金，這就(jiu)是(shi)(shi)合(he)理的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)。其實不(bu)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系(xi)(xi)(xi)應該是(shi)(shi)要有(you)(you)(you)底(di)薪(xin)(xin)提(ti)成。KPI考核這樣子一(yi)個(ge)(ge)綜合(he)方式的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系(xi)(xi)(xi)。第二個(ge)(ge)問題是(shi)(shi)什(shen)么？第二個(ge)(ge)方面我(wo)(wo)們(men)要解決的(de)(de)(de)是(shi)(shi)人的(de)(de)(de)精神(shen)的(de)(de)(de)問題。精神(shen)的(de)(de)(de)問題就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)努力的(de)(de)(de)做好你(ni)企(qi)業(ye)文化的(de)(de)(de)宣導(dao)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)員工他愿(yuan)意(yi)(yi)在企(qi)業(ye)愿(yuan)意(yi)(yi)干(gan)。你(ni)要通過榮譽體(ti)系(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)建設來激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)員工愿(yuan)意(yi)(yi)去干(gan)。所以(yi)只有(you)(you)(you)你(ni)從物(wu)質(zhi)和精神(shen)雙方面都去做好建設，才有(you)(you)(you)可能(neng)能(neng)夠激(ji)勵(li)你(ni)的(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)團隊(dui)，他們(men)愿(yuan)意(yi)(yi)留下來跟你(ni)一(yi)起干(gan)，以(yi)上你(ni)get到了嗎？
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