國際品(pin)牌戴(dai)(dai)(dai)森從2012年進入(ru)(ru)到中國，這個品(pin)牌就一直保持(chi)著強勁的(de)(de)發(fa)展勢頭(tou)。根據統計(ji)，中國消費者為(wei)戴(dai)(dai)(dai)森貢獻(xian)了(le)超過(guo)70%的(de)(de)收入(ru)(ru)。2019年，戴(dai)(dai)(dai)森的(de)(de)創(chuang)始人(ren)詹姆(mu)斯(si)戴(dai)(dai)(dai)森還曾經(jing)以(yi)138億美元的(de)(de)資產成功(gong)(gong)的(de)(de)成為(wei)了(le)英國的(de)(de)首(shou)富。很(hen)多(duo)網友都戲稱(cheng)，詹姆(mu)斯(si)戴(dai)(dai)(dai)森被中國人(ren)買成了(le)首(shou)富，可以(yi)說戴(dai)(dai)(dai)森在(zai)中國的(de)(de)市(shi)(shi)場大獲成功(gong)(gong)，顛覆了(le)很(hen)多(duo)品(pin)牌的(de)(de)認知。一個吹(chui)風機隨隨便(bian)便(bian)賣三千多(duo)塊(kuai)的(de)(de)品(pin)牌，他是怎么樣風靡中國市(shi)(shi)場的(de)(de)？戴(dai)(dai)(dai)森爆發(fa)式增長的(de)(de)成功(gong)(gong)之道(dao)。
第一，強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌和(he)產品(pin)。戴森(sen)在全球范圍內都(dou)享有很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)聲譽和(he)知名度，消費(fei)者(zhe)和(he)喜歡(huan)他的(de)(de)(de)(de)(de)粉絲(si)也特別的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，品(pin)牌形象也非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)鮮明。創始人詹(zhan)姆(mu)斯(si)戴森(sen)在他的(de)(de)(de)(de)(de)自傳明詹(zhan)姆(mu)斯(si)戴森(sen)創造之旅中(zhong)。曾經(jing)描述(shu)過，我從不相信偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷活動可以取代偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。所以可見其實他本人是一個強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)主義(yi)者(zhe)，而在前(qian)幾(ji)年良莠不齊的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國市場里(li)，戴森(sen)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)科技含(han)量非(fei)(fei)常高，設計感又非(fei)(fei)常美的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，實際上是非(fei)(fei)常受部(bu)分消費(fei)者(zhe)歡(huan)迎的(de)(de)(de)(de)(de)。
第二，別(bie)具一(yi)(yi)格(ge)的(de)(de)營銷策(ce)略。戴(dai)(dai)森(sen)(sen)在中(zhong)國市場(chang)的(de)(de)營銷將超一(yi)(yi)線，一(yi)(yi)線的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)美(mei)發場(chang)所的(de)(de)造(zao)型(xing)師(shi)(shi)看作(zuo)和消(xiao)費者建立互(hu)動(dong)的(de)(de)溝通渠道。目前中(zhong)國的(de)(de)發型(xing)師(shi)(shi)有將近100萬(wan)，而(er)戴(dai)(dai)森(sen)(sen)品(pin)(pin)牌覆蓋了其中(zhong)的(de)(de)20萬(wan)到30萬(wan)的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)發型(xing)師(shi)(shi)，并與一(yi)(yi)萬(wan)發型(xing)師(shi)(shi)簽訂合作(zuo)，利用(yong)(yong)專業造(zao)型(xing)師(shi)(shi)的(de)(de)講(jiang)解和演示，自然植(zhi)入戴(dai)(dai)森(sen)(sen)的(de)(de)產品(pin)(pin)。所以每一(yi)(yi)個造(zao)型(xing)師(shi)(shi)都(dou)是戴(dai)(dai)森(sen)(sen)的(de)(de)品(pin)(pin)牌代(dai)言人。利用(yong)(yong)這些(xie)品(pin)(pin)牌代(dai)言人在潛(qian)移(yi)默化(hua)當中(zhong)跟消(xiao)費者進(jin)行(xing)溝通，從(cong)而(er)影響了消(xiao)費者關于(yu)對戴(dai)(dai)森(sen)(sen)品(pin)(pin)牌的(de)(de)品(pin)(pin)牌形象和認知，達(da)到了非常(chang)好的(de)(de)品(pin)(pin)牌植(zhi)入。
第三，線下路演的(de)體驗(yan)營銷。口罩之前，戴森平均每年在中國各大(da)城市(shi)花費6000萬(wan)舉行300場路演。通過組織體驗(yan)式營銷活(huo)動(dong)，邀請消(xiao)費者(zhe)(zhe)來體驗(yan)產品(pin)，與(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)直接產生互動(dong)和交流，以此來增加品(pin)牌的(de)影響力和品(pin)牌的(de)知名度。戴森對路演的(de)定位并不是創收(shou)的(de)渠(qu)道，而是將其視為品(pin)牌與(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)互動(dong)的(de)信(xin)任(ren)窗口。
第(di)四，完善的(de)線上線下銷售渠道(dao)。戴(dai)森(sen)在(zai)中(zhong)國市場的(de)線上銷售渠道(dao)非常的(de)發達(da)，從剛進入中(zhong)國的(de)時候，戴(dai)森(sen)就給合作伙伴定下了(le)很高的(de)KPI，一年(nian)之內鋪(pu)設(she)(she)200個銷售網(wang)點，這幾乎意(yi)味著一兩天(tian)就要開一家(jia)新店。根據(ju)戴(dai)森(sen)官(guan)網(wang)的(de)數據(ju)，僅在(zai)北京戴(dai)森(sen)就開設(she)(she)了(le)接近(jin)90家(jia)線下銷售網(wang)點。而另(ling)外在(zai)線上，戴(dai)森(sen)還建設(she)(she)了(le)包括官(guan)方電商平臺，京東、天(tian)貓等互聯網(wang)，以滿足中(zhong)國消費者的(de)購買需求(qiu)。
第五，積(ji)極的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)和(he)投(tou)(tou)放。戴(dai)(dai)森在中國市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)品(pin)牌(pai)影響力越(yue)來越(yue)大的(de)(de)時候(hou)，這得益于(yu)其積(ji)極的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)和(he)廣(guang)告投(tou)(tou)放。無(wu)論是(shi)2014年的(de)(de)公(gong)眾號，還是(shi)2018年的(de)(de)小(xiao)紅(hong)書，戴(dai)(dai)森，都是(shi)最早入局的(de)(de)品(pin)牌(pai)之一。早期的(de)(de)戴(dai)(dai)森通過微博(bo)、明(ming)星、大V宣傳(chuan)等方式(shi)進(jin)行產(chan)品(pin)宣傳(chuan)與種(zhong)草(cao)。而近幾年隨(sui)著(zhu)超級APP加內容營銷加社(she)交媒體加KOL模式(shi)的(de)(de)興起(qi)，戴(dai)(dai)森又借(jie)助小(xiao)紅(hong)書、抖音(yin)平臺等等軟件，又和(he)年輕人玩在了(le)一起(qi)。可以(yi)說強(qiang)大的(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)加線下路演(yan)的(de)(de)體驗，營銷，加完善的(de)(de)線上線下渠道，以(yi)及推廣(guang)和(he)投(tou)(tou)放，造(zao)就了(le)今天(tian)戴(dai)(dai)森的(de)(de)成(cheng)功。
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