之前不(bu)是去了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)kyligence嘛，我覺得(de)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)我還是學到不(bu)少東(dong)西(xi)(xi)的(de)啊。我舉(ju)兩個(ge)(ge)例子啊，第一(yi)個(ge)(ge)例子呢(ni)，他(ta)(ta)們這(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)司(si)(si)做了(le)(le)一(yi)套很有意思的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)內部的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)管理機制(zhi)加(jia)這(zhe)(zhe)(zhe)套管理機制(zhi)呢(ni)？他(ta)(ta)稱之為(wei)叫GTMA，就是他(ta)(ta)通過他(ta)(ta)的(de)目標(biao)(biao)來做拆解(jie)，拆解(jie)成(cheng)為(wei)指(zhi)標(biao)(biao)和行(xing)動(dong)，就是我的(de)目標(biao)(biao)是什么(me)？要達到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)目標(biao)(biao)？我要完成(cheng)哪些指(zhi)標(biao)(biao)？結合(he)了(le)(le)OKR結合(he)了(le)(le)KPI結合(he)了(le)(le)平衡(heng)積分(fen)卡(ka)，其(qi)實是結合(he)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)三者之間的(de)一(yi)些特征，成(cheng)為(wei)了(le)(le)他(ta)(ta)自己的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)套東(dong)西(xi)(xi)，因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)司(si)(si)本身也是做這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)指(zhi)標(biao)(biao)平臺的(de)。
所(suo)(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)最近也在看啊，就是(shi)說這(zhe)個大家(jia)知(zhi)(zhi)道我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)個體系(xi)上，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也有一套結合的(de)東(dong)西(xi)(xi)。但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)結合的(de)是(shi)硅谷藍圖的(de)蝴(hu)蝶結模型(xing)(xing)(xing)加銷(xiao)(xiao)售(shou)加速公(gong)式的(de)inbound marketing的(de)這(zhe)套方式，還有這(zhe)個ABM我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)結合了這(zhe)幾(ji)套東(dong)西(xi)(xi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)形成(cheng)了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)管(guan)理(li)(li)模型(xing)(xing)(xing)和(he)管(guan)理(li)(li)機制。我(wo)(wo)覺得一家(jia)公(gong)司那基(ji)于他自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務理(li)(li)解(jie)和(he)業(ye)務認知(zhi)(zhi)來找(zhao)到自(zi)己(ji)的(de)符合自(zi)己(ji)公(gong)司的(de)這(zhe)個管(guan)理(li)(li)模型(xing)(xing)(xing)，然后把(ba)它(ta)去系(xi)統化體系(xi)化。所(suo)(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)今天來看，當他把(ba)自(zi)己(ji)的(de)這(zhe)個系(xi)統化體系(xi)化的(de)東(dong)西(xi)(xi)，梳理(li)(li)完了以后，你(ni)(ni)(ni)再去找(zhao)系(xi)統。如(ru)果說你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)已經知(zhi)(zhi)道了你(ni)(ni)(ni)的(de)ABM的(de)模型(xing)(xing)(xing)，你(ni)(ni)(ni)的(de)蝴(hu)蝶結模型(xing)(xing)(xing)，就會(hui)很(hen)順利。
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