你(ni)(ni)(ni)看為什(shen)么(me)(me)很多公司(si)(si)就定(ding)好目(mu)標(biao)之后(hou)，但是員工(gong)并(bing)不感冒(mao)，也(ye)就是說(shuo)沒有(you)感覺(jue)。其實這(zhe)里邊原(yuan)因很簡單，就是公司(si)(si)要的(de)(de)目(mu)標(biao)和員工(gong)想(xiang)要的(de)(de)目(mu)標(biao)不是一(yi)致的(de)(de)。員工(gong)覺(jue)得就是你(ni)(ni)(ni)在上(shang)(shang)邊自(zi)(zi)嗨(hai)，我還是該(gai)做(zuo)家(jia)的(de)(de)的(de)(de)做(zuo)我對對，到底什(shen)么(me)(me)叫一(yi)致？你(ni)(ni)(ni)們(men)先回歸(gui)原(yuan)點員工(gong)來(lai)(lai)工(gong)作，來(lai)(lai)上(shang)(shang)班掙錢(qian)，掙的(de)(de)的(de)(de)錢(qian)花(hua)在在哪啊？給家(jia)人(ren)給父(fu)母給孩子(zi)給愛人(ren)，或者甚至給自(zi)(zi)己，對吧？花(hua)錢(qian)花(hua)在這(zhe)些(xie)(xie)人(ren)身(shen)上(shang)(shang)。那么(me)(me)這(zhe)些(xie)(xie)錢(qian)買(mai)什(shen)么(me)(me)了？有(you)買(mai)車買(mai)房的(de)(de)，買(mai)生活用品的(de)(de)對吧？員工(gong)想(xiang)要的(de)(de)是解決這(zhe)些(xie)(xie)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)(ni)要解決的(de)(de)是一(yi)個業績，目(mu)標(biao)很冰(bing)(bing)冷的(de)(de)。如果你(ni)(ni)(ni)能(neng)把(ba)冰(bing)(bing)冷的(de)(de)業績目(mu)標(biao)和他們(men)這(zhe)個想(xiang)花(hua)錢(qian)的(de)(de)地(di)方統一(yi)在一(yi)個戰線上(shang)(shang)，那么(me)(me)這(zhe)就真誠達成了共情(qing)，上(shang)(shang)下同欲(yu)，才能(neng)一(yi)起完成目(mu)標(biao)。
最簡單(dan)的(de)(de)例子就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)給(gei)員(yuan)工，比如這月(yue)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)完成二十萬。但我(wo)要問(wen)你(ni)(ni)(ni)，我(wo)說你(ni)(ni)(ni)這月(yue)想給(gei)家里人(ren)買(mai)點什(shen)么(me)，快過年了(le)(le)，對吧？你(ni)(ni)(ni)給(gei)你(ni)(ni)(ni)父親(qin)買(mai)一(yi)個比如說上萬塊(kuai)錢(qian)或者幾(ji)萬塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)相機。OK那你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)必須(xu)要達成十萬目標，才能有(you)這充足的(de)(de)業績提成才能達到。那咱倆定(ding)一(yi)個這個目標，你(ni)(ni)(ni)看這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)箭雙雕(diao)，我(wo)把目標定(ding)好了(le)(le)。對，同時定(ding)好了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)花錢(qian)的(de)(de)地(di)方，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)目標統(tong)一(yi)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)很好的(de)(de)技巧。但這個的(de)(de)出發點在(zai)于(yu)(yu)(yu)什(shen)么(me)？在(zai)于(yu)(yu)(yu)我(wo)對于(yu)(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)有(you)共(gong)情(qing)的(de)(de)，我(wo)對于(yu)(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)和家人(ren)是(shi)(shi)負責任的(de)(de)，如果達不到這一(yi)點，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)目標就(jiu)(jiu)永遠跟員(yuan)工不是(shi)(shi)在(zai)一(yi)個拍子上，而且也完成不了(le)(le)。
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