很多(duo)銷售都不(bu)明(ming)白，到底什么(me)是(shi)(shi)跟(gen)(gen)進(jin)(jin)客戶(hu)(hu)，每天跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)早(zao)(zao)上(shang)好，晚上(shang)好，這是(shi)(shi)你以為(wei)在跟(gen)(gen)進(jin)(jin)客戶(hu)(hu)，其實(shi)客戶(hu)(hu)早(zao)(zao)就想把你拉黑，或者已經(jing)被刪除了，你跟(gen)(gen)進(jin)(jin)邏(luo)輯沒有搞明(ming)白，那(nei)(nei)么(me)只(zhi)會離銷冠的路越來越遠。分享客戶(hu)(hu)跟(gen)(gen)進(jin)(jin)邏(luo)輯，搞明(ming)白了，客戶(hu)(hu)馬上(shang)下單。首先要(yao)知(zhi)道的是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)的到底是(shi)(shi)什么(me)？可以確定的是(shi)(shi)一定不(bu)是(shi)(shi)一個整(zheng)天跟(gen)(gen)自(zi)(zi)己(ji)問好的人(ren)，也不(bu)是(shi)(shi)一個經(jing)常給(gei)自(zi)(zi)己(ji)朋友圈點贊評論的人(ren)，這些最(zui)多(duo)只(zhi)能(neng)夠(gou)在客戶(hu)(hu)那(nei)(nei)里刷刷存在感(gan)，對成(cheng)交而言，起不(bu)到任(ren)何幫(bang)助，客戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)的是(shi)(shi)一個能(neng)夠(gou)幫(bang)助自(zi)(zi)己(ji)解決問題(ti)的人(ren)。
所以(yi)有時間精力給客(ke)戶(hu)(hu)早中(zhong)晚好，不(bu)如問(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)客(ke)戶(hu)(hu)最近有沒有碰到(dao)一些問(wen)(wen)(wen)題，或(huo)者有沒有什(shen)么事情，自己可(ke)以(yi)提供(gong)幫(bang)助的，又或(huo)者跟客(ke)戶(hu)(hu)說說產品(pin)能夠切(qie)實的解決客(ke)戶(hu)(hu)什(shen)么問(wen)(wen)(wen)題？這些信息才是能夠真(zhen)正觸(chu)動到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的。記住只有讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)到(dao)我(wo)們能為他(ta)解決問(wen)(wen)(wen)題，才能夠在客(ke)戶(hu)(hu)回復信息以(yi)后，不(bu)斷挖出客(ke)戶(hu)(hu)的真(zhen)實需求。多想(xiang)想(xiang)怎(zen)么幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)解決問(wen)(wen)(wen)題，怎(zen)么為客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)價值，相(xiang)信你就是下一個銷冠。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124849.html
