我越(yue)發覺(jue)得(de)咱們的(de)每(mei)一天都是在(zai)做選擇和取舍，你把時(shi)間(jian)(jian)精力(li)放在(zai)這件事情(qing)上，就必(bi)然要放緩別的(de)事情(qing)。那(nei)做銷(xiao)售(shou)其實也是一樣的(de)，對于銷(xiao)售(shou)來說，最寶貴的(de)未(wei)必(bi)是客(ke)戶(hu)資源，很可能是時(shi)間(jian)(jian)，因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)(jian)它是固定的(de)。我們把時(shi)間(jian)(jian)消耗在(zai)看(kan)似有戲，卻沒什么價(jia)值(zhi)的(de)客(ke)戶(hu)身(shen)上，就必(bi)然沒有時(shi)間(jian)(jian)去服(fu)務那(nei)些真正有價(jia)值(zhi)的(de)客(ke)戶(hu)，就好比你的(de)東西品質好，價(jia)格不便宜。
但你(ni)(ni)(ni)卻一(yi)(yi)直在(zai)跟(gen)一(yi)(yi)群只關(guan)心價格，卻從不關(guan)心品質的(de)(de)客(ke)(ke)戶糾纏(chan)。而(er)這部分人群呢(ni)往(wang)往(wang)還(huan)很(hen)大，你(ni)(ni)(ni)還(huan)以為自己有了(le)(le)一(yi)(yi)堆的(de)(de)意向客(ke)(ke)戶，但其實你(ni)(ni)(ni)知(zhi)道最(zui)終(zhong)能(neng)成(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)只是(shi)其中的(de)(de)一(yi)(yi)小部分。那你(ni)(ni)(ni)在(zai)此投入的(de)(de)時間(jian)和產(chan)出比，肯(ken)定(ding)是(shi)不劃算的(de)(de)，所(suo)以如果你(ni)(ni)(ni)發(fa)現你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)率一(yi)(yi)直非(fei)常非(fei)常低。你(ni)(ni)(ni)除了(le)(le)去(qu)反思整個環節中，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)銷售動(dong)作是(shi)否(fou)做到(dao)位了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)還(huan)要去(qu)想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，客(ke)(ke)戶篩(shai)選，你(ni)(ni)(ni)做對(dui)了(le)(le)嗎？遇到(dao)錯誤的(de)(de)客(ke)(ke)戶放(fang)過他，也是(shi)放(fang)過你(ni)(ni)(ni)自己。
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