作為一(yi)(yi)名優秀的(de)銷售，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)具備強大的(de)氣(qi)(qi)場(chang)，氣(qi)(qi)場(chang)對客(ke)戶的(de)情緒(xu)就有一(yi)(yi)定的(de)影響，客(ke)戶和你(ni)的(de)氣(qi)(qi)場(chang)就像一(yi)(yi)個(ge)天平，此消彼長，相互制(zhi)約(yue)，不想被客(ke)戶拿捏(nie)，需要(yao)(yao)練就強大的(de)氣(qi)(qi)場(chang)，如何(he)提升氣(qi)(qi)場(chang)有三個(ge)妙招。
第一，語速決定了氣(qi)(qi)場，說話越慢氣(qi)(qi)場越強。水深則緩，人貴則靜，說話越慢，氣(qi)(qi)場越弱，慢不是沒有氣(qi)(qi)勢，而是通過抑揚頓挫，突出重(zhong)點(dian)，強調(diao)關鍵(jian)問題(ti)來表達。
第二，沒有必要(yao)主(zhu)動(dong)救(jiu)場。跟客戶溝通(tong)的(de)時候，不(bu)要(yao)害怕冷場，特別(bie)是雙方(fang)交流(liu)的(de)時候，主(zhu)動(dong)化解尷尬(ga)的(de)人(ren)，往(wang)往(wang)是談判(pan)的(de)弱(ruo)勢方(fang)，所(suo)以不(bu)要(yao)怕尷尬(ga)，敢于(yu)(yu)停頓，敢于(yu)(yu)沉默，敢于(yu)(yu)給對(dui)方(fang)施加壓力，客戶自然(ran)會尊(zun)重(zhong)。
第三，當(dang)對方提(ti)出超出底線的(de)需求的(de)時(shi)候，必須敢于反駁(bo)。無論在(zai)價格上還是在(zai)產品誤(wu)解方面，如(ru)果在(zai)博弈的(de)過程當(dang)中，為了(le)取悅對方而(er)不(bu)敢據理(li)力爭(zheng)，等到(dao)最后談定時(shi)，只會(hui)讓(rang)自己(ji)更加難堪，所以好的(de)態(tai)度可以讓(rang)你(ni)隨波逐流，但是強大的(de)氣場卻能夠讓(rang)你(ni)擁有獨一(yi)無二的(de)魅力，這才是真正吸引客戶的(de)地方。
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