報價(jia)見光死，不報客(ke)戶(hu)扭頭就走，那(nei)面對(dui)價(jia)格問題(ti)，銷售應該如何(he)解(jie)決？客(ke)戶(hu)問你價(jia)格，直接報了(le)(le)(le)(le)，多數(shu)情況下，基本(ben)和這(zhe)個訂(ding)單無(wu)緣，無(wu)論報的是高(gao)了(le)(le)(le)(le)還(huan)是低了(le)(le)(le)(le)，客(ke)戶(hu)都只是了(le)(le)(le)(le)解(jie)和試探，免(mian)不了(le)(le)(le)(le)貨比三家。分享一招，面對(dui)價(jia)格問題(ti)，銷售這(zhe)樣(yang)來應對(dui)，這(zhe)個技巧(qiao)就是先語言上滿足(zu)，在行為上拒絕(jue)。比如經常(chang)遇到這(zhe)種急性的客(ke)戶(hu)：你不用跟(gen)我講了(le)(le)(le)(le)，你給我報價(jia)吧，合適就定，不合適再看看。
分享(xiang)話術：我(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)，特別想(xiang)立(li)刻給你報(bao)價(jia)(jia)，您這(zhe)(zhe)樣爽快的客(ke)戶(hu)，價(jia)(jia)格合適(shi)肯定(ding)就簽了，誰都想(xiang)賺(zhuan)錢，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)么(me)久以來，都是(shi)站在(zai)客(ke)戶(hu)角(jiao)度，幫客(ke)戶(hu)買(mai)到(dao)(dao)(dao)他(ta)心(xin)儀，同時為(wei)我(wo)(wo)(wo)的客(ke)戶(hu)的選擇負(fu)(fu)責，不(bu)是(shi)在(zai)一(yi)頓夸張說(shuo)辭之下，讓客(ke)戶(hu)沖(chong)動下單，到(dao)(dao)(dao)后面后悔，如果(guo)成一(yi)單就丟掉了客(ke)戶(hu)的信任，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)也很難做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)現(xian)在(zai)，所以你今天來找(zhao)我(wo)(wo)(wo)，是(shi)想(xiang)買(mai)到(dao)(dao)(dao)合適(shi)的，好(hao)的或值得的，而我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)還(huan)沒(mei)了解您的需求和(he)預算，您比較在(zai)乎是(shi)什(shen)么(me)？我(wo)(wo)(wo)就直(zhi)接報(bao)個價(jia)(jia)給到(dao)(dao)(dao)您，這(zhe)(zhe)就有(you)點不(bu)負(fu)(fu)責的表(biao)現(xian)，您覺得呢？記住(zhu)，對于客(ke)戶(hu)的報(bao)價(jia)(jia)問題，先語(yu)言滿足客(ke)戶(hu)，道清原由，擺明立(li)場，在(zai)行為(wei)上(shang)拒絕，通過(guo)跟進拉伸和(he)客(ke)戶(hu)的信任關系，這(zhe)(zhe)樣應對才(cai)是(shi)報(bao)價(jia)(jia)的正確銷(xiao)售(shou)邏(luo)輯(ji)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126129.html
