產(chan)品或(huo)服務(wu)的定價策略(lve)，給產(chan)品或(huo)服務(wu)定價都有哪(na)些使用(yong)的策略(lve)呢？一(yi)起(qi)來看看幾種常(chang)見的定價策略(lve)。
一、撇脂法。是指在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)上市導入期(qi)，將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)(de)價格(ge)定(ding)高(gao)，以*化產(chan)品(pin)的(de)(de)單位利潤，之后(hou)隨著市場(chang)的(de)(de)飽和再逐步降低價格(ge)。它(ta)本質上是利用一部分(fen)用戶的(de)(de)“求(qiu)新(xin)心理”，在(zai)短(duan)(duan)期(qi)內(nei)追求(qiu)*利潤，先貴(gui)后(hou)便宜(yi)。它(ta)適用于有(you)特(te)色的(de)(de)創新(xin)產(chan)品(pin)，且有(you)一定(ding)的(de)(de)進入門檻，競爭者在(zai)短(duan)(duan)期(qi)內(nei)不易攻破，或者是市場(chang)初(chu)期(qi)的(de)(de)產(chan)品(pin)，以及(ji)那些掌握了(le)核心技術的(de)(de)公司或者是頭部品(pin)牌(pai)，他們往(wang)往(wang)擁有(you)定(ding)價權優(you)勢，會經(jing)常(chang)采取(qu)(qu)這種(zhong)策略(lve)。例如：蘋果公司其新(xin)款產(chan)品(pin)就會定(ding)高(gao)價，那些想要高(gao)端新(xin)品(pin)的(de)(de)消(xiao)費者也會購(gou)買，同時(shi)老款產(chan)品(pin)會降價，又會從低消(xiao)費群(qun)體(ti)中繼(ji)續賺取(qu)(qu)利潤。
二、滲(shen)透(tou)法。是(shi)指在新(xin)產(chan)品上市(shi)之初，將(jiang)產(chan)品的價格定的相(xiang)對較(jiao)(jiao)低(di)。靠極(ji)致性價比(bi)(bi)去吸(xi)引消費(fei)者(zhe)的注意和(he)購買，以取得(de)較(jiao)(jiao)高的市(shi)場(chang)份額，它(ta)是(shi)一種低(di)價策(ce)略。它(ta)適用(yong)于潛在市(shi)場(chang)較(jiao)(jiao)大，需(xu)求價格彈性大，目標消費(fei)群體對價格敏感，且(qie)生產(chan)成(cheng)本和(he)經營費(fei)用(yong)能夠隨著(zhu)銷量(liang)增加而規(gui)模優(you)勢(shi)而下降的產(chan)品。或者(zhe)是(shi)沒有明顯競(jing)爭力的新(xin)品牌、新(xin)產(chan)品上市(shi)時，以及行業市(shi)場(chang)份額相(xiang)對穩定，競(jing)爭激烈的紅海市(shi)場(chang)。比(bi)(bi)如：廉價航空公司(si)就通過不提供(gong)正餐和(he)直銷的方式來降低(di)成(cheng)本，用(yong)超低(di)的票(piao)價來提高公司(si)的市(shi)場(chang)占有率。
三、階梯(ti)法。是指(zhi)按照(zhao)購(gou)買數量的(de)級(ji)別來設置不同(tong)的(de)價(jia)格，每(mei)增加一定的(de)購(gou)買量，價(jia)格就降低(di)一個檔次，優(you)惠不同(tong)比(bi)例的(de)金額，越多越便宜(yi)。例如：快遞行業(ye)發單越多，價(jia)格就越低(di)；在(zai)視頻網站購(gou)買會(hui)員時，時間(jian)越長(chang)，單位(wei)價(jia)格就越劃算。
四、捆綁(bang)法。即將幾(ji)種產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務捆綁(bang)在一(yi)(yi)起，以(yi)一(yi)(yi)個優惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)統(tong)一(yi)(yi)出(chu)售，促(cu)進交叉銷售，提高總(zong)體銷售額，以(yi)獲取(qu)*利潤。它(ta)適用于有多個互(hu)補產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務的(de)企(qi)業。
五、動(dong)態法(fa)。基于某些場景(jing)對服務(wu)或(huo)(huo)(huo)產(chan)品采取靈(ling)活定(ding)價(jia)的(de)策略。比(bi)如(ru)：打車或(huo)(huo)(huo)外賣平(ping)臺(tai)會經常(chang)根據供需情況(kuang)(kuang)進(jin)行實時定(ding)價(jia)，在夜間或(huo)(huo)(huo)天氣惡(e)劣時，司機(ji)或(huo)(huo)(huo)騎(qi)手較少(shao)的(de)情況(kuang)(kuang)下，通(tong)過額外增加費用促進(jin)司機(ji)或(huo)(huo)(huo)騎(qi)手積(ji)極出(chu)勤。
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