銷(xiao)售成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)最終目的(de)(de)(de)(de)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)第一目的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)很多做銷(xiao)售往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)在(zai)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)談(tan)判的(de)(de)(de)(de)時候，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)在(zai)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)介紹產品的(de)(de)(de)(de)時候，總(zong)是(shi)(shi)(shi)抱(bao)(bao)著我要(yao)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)你(ni)(ni)(ni)(ni)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)抱(bao)(bao)著我今(jin)(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)來跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)抱(bao)(bao)著一副今(jin)(jin)天(tian)(tian)我誓不(bu)(bu)罷休的(de)(de)(de)(de)要(yao)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)來做。所(suo)以往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)會很急，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)問客(ke)戶(hu)(hu)你(ni)(ni)(ni)(ni)考慮(lv)好(hao)了(le)嗎？如(ru)果(guo)還不(bu)(bu)定的(de)(de)(de)(de)話，明天(tian)(tian)這個(ge)價格就截止了(le)，總(zong)會給客(ke)戶(hu)(hu)這樣逼迫(po)脅(xie)迫(po)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，但是(shi)(shi)(shi)人往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)喜歡(huan)自(zi)己買(mai)自(zi)己喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)，喜歡(huan)買(mai)自(zi)己享(xiang)受的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)給他脅(xie)迫(po)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)愿(yuan)意跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)買(mai)，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)愿(yuan)意跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)產生合作(zuo)，功利心(xin)很強，成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)很強，但是(shi)(shi)(shi)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)給客(ke)戶(hu)(hu)就是(shi)(shi)(shi)這種壓迫(po)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。
所以不(bu)要(yao)有(you)(you)特別強的(de)(de)(de)功(gong)(gong)利(li)心，不(bu)要(yao)有(you)(you)特別強的(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)感(gan)，只有(you)(you)淡化(hua)(hua)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，只有(you)(you)弱化(hua)(hua)成(cheng)交(jiao)心，淡化(hua)(hua)功(gong)(gong)利(li)性(xing)，客(ke)戶才愿意(yi)和你這個(ge)人(ren)相識。但(dan)是(shi)(shi)打交(jiao)道就是(shi)(shi)跟(gen)客(ke)戶成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步(bu)，如(ru)果(guo)沒有(you)(you)讓客(ke)戶愿意(yi)和你接(jie)下(xia)來聊(liao)天的(de)(de)(de)可能性(xing)，告(gao)訴我你的(de)(de)(de)產品，價格(ge)品牌(pai)再(zai)有(you)(you)優勢，能夠走(zou)到下(xia)一(yi)(yi)個(ge)階段嗎？很難的(de)(de)(de)。所以成(cheng)交(jiao)只是(shi)(shi)最(zui)(zui)終目的(de)(de)(de)，而不(bu)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)目的(de)(de)(de)。首(shou)先應該先跟(gen)客(ke)戶建立一(yi)(yi)段信任關系(xi)，有(you)(you)了信任關系(xi)有(you)(you)了相識的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，接(jie)下(xia)來跟(gen)他聊(liao)天的(de)(de)(de)可能性(xing)，最(zui)(zui)后(hou)再(zai)去(qu)價值(zhi)，最(zui)(zui)后(hou)再(zai)挖掘需求，最(zui)(zui)后(hou)再(zai)明確產品，這才是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)正(zheng)確的(de)(de)(de)銷(xiao)售流程。
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