這可能是(shi)(shi)見過最簡(jian)單的營銷(xiao)方式，卻(que)能讓(rang)(rang)產品迅速打(da)開(kai)市(shi)場。比如飯店里的可樂(le)(le)永遠(yuan)只(zhi)有(you)(you) 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只(zhi)比半年(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)(rang)人(ren)(ren)覺得買(mai)年(nian)卡(ka)更(geng)劃算。可樂(le)(le)也是(shi)(shi)同(tong)樣(yang)道理，超市(shi)有(you)(you) 3 種可樂(le)(le)，1.25 升賣(mai)(mai) 5 塊，兩(liang)(liang)(liang)升賣(mai)(mai) 6 塊 5，兩(liang)(liang)(liang)升比 1.25 升多(duo) 800 毫升卻(que)只(zhi)貴了 1 塊 5，會讓(rang)(rang)人(ren)(ren)果斷買(mai)兩(liang)(liang)(liang)升的。再比如同(tong)時(shi)賣(mai)(mai)兩(liang)(liang)(liang)款(kuan)手(shou)機，一款(kuan) 64G 內(nei)存賣(mai)(mai) 1799，一款(kuan) 128G 內(nei)存賣(mai)(mai) 1899，人(ren)(ren)們(men)肯定會買(mai) 128G 的，其實商家想讓(rang)(rang)你買(mai)的就(jiu)是(shi)(shi) 1899 的。
而 64G 的(de)(de)(de)那款可能根(gen)本沒(mei)打算生產，只是(shi)為了襯托 1899 的(de)(de)(de)更劃(hua)算。因為消費者(zhe)對價(jia)(jia)格并(bing)沒(mei)有概念(nian)，只能通過對比判斷(duan)貴(gui)和便(bian)(bian)宜。這時商家(jia)巧妙設置一(yi)(yi)個(ge)對比物，目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)給消費者(zhe)營造占(zhan)便(bian)(bian)宜的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，這個(ge)就(jiu)是(shi)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)錨(mao)定效應。像平時經常看到的(de)(de)(de)建議零售價(jia)(jia) 20 塊，商家(jia)卻賣 15 塊，會讓人覺(jue)得很便(bian)(bian)宜；星巴克(ke)賣 20 多一(yi)(yi)瓶的(de)(de)(de)水，會讓人覺(jue)得咖啡(fei) 30 一(yi)(yi)杯(bei)也不貴(gui)。一(yi)(yi)些電(dian)商平臺(tai)送紅包，讓你進(jin)入 APP，所有商品都有原價(jia)(jia)和更低的(de)(de)(de)優惠價(jia)(jia)，對比后(hou)會讓人覺(jue)得很便(bian)(bian)宜，這些都是(shi)利用了價(jia)(jia)格錨(mao)定的(de)(de)(de)原理。
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