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中國企業培訓講師

田牧遠:國慶票房里的生意經

2025-02-28 10:06:48
 
講師:田牧遠 瀏覽次數:667
 都在罵《749局》是超級大爛片, 但換個角度看,陸川開竅了, 從一個拍電影的導演,成功晉級生意人。 這一步之遙,多少人一輩子也沒邁過。 罵片子是大爛片的話, 根本就不是《749局》的目標觀眾。 它的目標觀眾,是王俊凱的粉絲。

都(dou)在罵《749局(ju)》是超級大爛(lan)片(pian),



但換(huan)個角(jiao)度看,陸(lu)川開竅了,



從一個拍電影的導(dao)演,成功晉級生意人。



這一(yi)步之遙(yao),多(duo)少人一(yi)輩子也沒(mei)邁(mai)過。



罵片(pian)子是大爛片(pian)的話,



根本就不是(shi)《749局》的目標觀(guan)眾。



它的(de)目(mu)標觀眾,是王俊(jun)凱的(de)粉絲(si)。



從一開始做宣(xuan)發時,電影(ying)的廣告(gao)語就是:



一(yi)起去看19歲的王俊凱。



結果,票房大賣。



國(guo)慶檔(dang)前兩日,《749局》全(quan)都霸榜,



僅(jin)用(yong)兩天(tian),拿下2.5億的票房(fang)。



你(ni)去問問王俊(jun)凱的粉(fen)絲,這電影爛(lan)嗎?



恐怕一群年輕(qing)人要跟你(ni)扭打在一起。



這部片子,五年(nian)前就已經拍出(chu)來了,



但鑒于【建國后妖怪不能(neng)成精】的規定,



片子一直沒能過審。



于是,時年19歲的(de)王俊(jun)凱,



被壓到了倉庫里。



直到(dao)2024年的國慶,才放了(le)出來。



唯物主(zhu)義論(lun)已經(jing)被擊碎了(le)。



結合國慶前的股市爆漲,



兩個原本牛(niu)馬不相(xiang)干的事情的底(di)層邏輯,



就是新一輪(lun)刺激內需提振經濟(ji)的開始(shi)。



新一波紅(hong)利來(lai)了(le),你能抓(zhua)住(zhu)嗎?



陸川已經抓住了。



或者說(shuo),是(shi)時代(dai)把紅利送到了他手中。



問題是(shi),更多深陷泥潭的(de)老板(ban)們(men),能(neng)抓住嗎(ma)?



對于搞技術出身的老(lao)板們,



這件事其(qi)實是個非常好(hao)的正面案例(li):



不要沉湎于技術不可自(zi)拔,



那都撓不到(dao)目標(biao)客戶的癢處(chu)。



客戶不爽,就賺不到錢(qian)。



這個教訓(xun),陳凱歌是深有體會的。



一部《霸王別姬》,出道(dao)就(jiu)封神。



可再往后,每部電(dian)影都是票房撲街。



總(zong)想(xiang)把客戶(hu)想(xiang)象成(cheng)專家,



總想和觀眾講道理,講情懷,



總想向觀眾證(zheng)明自己(ji)很優秀,



結果就是一敗涂地。



直到一部《長津湖》,陳導翻了身。



五十多億的票房,比陳(chen)導(dao)之前所有(you)拍的電影,



票房疊加的總(zong)成績都要高。



陳導找準了一條新(xin)賽(sai)道,



不,其實還是他擅長的(de),也(ye)是時(shi)代需要(yao)的(de),



就是歌頌主旋(xuan)律的(de)電影。



正(zheng)在熱映的《志愿軍(jun)2:存亡時刻(ke)》,



拿下2024年國(guo)慶檔票房*,毫無懸念。



不僅是他(ta),包括(kuo)張藝謀、姜文、馮(feng)小剛(gang),



大陸的導演,全都走(zou)過(guo)這個冤枉路。



國(guo)師是醒悟最(zui)早的,他的處(chu)理方法是,



情懷和藝(yi)術(shu),那就直(zhi)接用藝(yi)術(shu)片表達(da),



想(xiang)要賺錢,就得直奔煽動(dong)觀眾(zhong)的(de)情(qing)緒去,



讓觀眾為情緒買單。



所以(yi)你(ni)看國師(shi)近十年(nian)的商業片,



用的手法都(dou)一樣,已經玩的爐(lu)火(huo)純青,



故事(shi)上,選反腐懸(xuan)疑諜戰等熱門題材;



演(yan)員(yuan)上,老戲骨+中(zhong)流砥柱+流量鮮(xian)肉,



把能(neng)圈到的粉絲全都圈一(yi)遍。



投(tou)資(zi)人很滿意,下次接著(zhu)投(tou)資(zi);



粉絲很(hen)滿意,下次接著買票捧(peng)場。



小鋼炮不信邪,是跌的(de)最(zui)慘的(de)那個:



一(yi)部質量(liang)堪(kan)稱民(min)族(zu)史詩的《1942》,



你看看賠了多少錢?



影片帶來的歷史厚度和質量,超*,



但只要想給觀(guan)(guan)眾們當老師(shi),教育觀(guan)(guan)眾,



結果一定(ding)是賠的一塌糊涂(tu)。



鋼(gang)炮哥氣急敗壞,脫口(kou)而出(chu):



我(wo)給大(da)家吃屎,大(da)家甘之(zhi)如飴;



我耗盡心血,誠意滿(man)滿(man),卻被嘲笑踐踏。



這(zhe)就是現實。也是商業鐵律。



說個冷門知識,



根據(ju)貓眼統計,截止2024年10月,



在中國影史導(dao)演票房排行榜上(shang),



張(zhang)藝(yi)謀(mou)高居第二,陳凱歌高居第四。



國(guo)慶檔票房整體結束后,



陳(chen)凱歌*會超過陳(chen)思誠,躍居第三。



高居導演(yan)票(piao)房排行(xing)榜第(di)一(yi)和第(di)三的,



是徐克和陳思誠。



徐克146億(yi)的票房里,



《長(chang)津(jin)湖》和《長(chang)津(jin)湖之水門橋》,



就占去了將近百億的票(piao)房(fang)。



全都是主旋律電影。



陳思誠(cheng)125億(yi)的票房,



全都源自熱門題材。



相比之下,寧(ning)浩(hao)掉(diao)隊了。



春節檔(dang)《紅毯先生》和國慶檔(dang)《爆款好人》,



全都票房慘敗,全都是宣布退(tui)檔。



之前的(de)票房收(shou)割機,為什么就斷崖(ya)式下跌(die)呢?



核心問題,還(huan)是總想給(gei)客戶講道理(li),



題材既不主(zhu)旋律,也和觀(guan)影人群對不上暗號。



回到生意場上,



有很多人機(ji)緣巧合進來,



靠著(zhu)技術或(huo)者服務起家(jia),趕上(shang)時代風(feng)口,



賺到了第一桶金。



于(yu)是往后(hou)的日子(zi),總想給客戶(hu)當老(lao)師,



總(zong)想搞(gao)普及教育,總(zong)想以我為主,



結果就是賠的一塌糊涂。



你看網紅們都是從一開始就明白這個,



內容(rong)沒有(you)美丑,流量沒有(you)善惡。



全都(dou)在表演(yan),制造矛盾,煽動情緒。



一本正經的講(jiang)真(zhen)話真(zhen)理,適合當老(lao)師。



但*帶來不了點贊(zan)、評論和(he)轉(zhuan)發。



越是想證明自己有(you)多優秀,死路(lu)一條。



中小企業的困境,其實就是在這。



凡事深(shen)陷泥潭的老板(ban)們(men),都有一(yi)個通病:



就(jiu)是(shi)太(tai)想給客戶(hu)當老師了,



恨鐵不成鋼,總(zong)是抱怨客戶沒有鑒別(bie)能力,



所以一(yi)切的言行舉止(zhi),



都是為了證明自己有多(duo)優(you)秀,



都是為了(le)提高客戶的鑒(jian)別能(neng)力。



但客戶不是(shi)奔著(zhu)要成(cheng)為專家,



來購買你的產品的啊(a)。



說一個扎心的事實,



哪怕李(li)佳琦小楊哥(ge)東北雨姐(jie)之(zhi)流都倒下,



他(ta)們短(duan)短(duan)幾年(nian)內積(ji)累(lei)的財富,



足(zu)以安享好幾代人的晚年。



無所謂(wei)土壤,意識形(xing)態,客戶消費力,



規律就(jiu)(jiu)是這(zhe)樣,事實就(jiu)(jiu)是這(zhe)樣。



這(zhe)就是為什么很多企業家(jia),



都喊出【商業向(xiang)善】的原(yuan)因,



他們太清楚民意和情(qing)緒(xu)被操(cao)縱的威(wei)力(li)。



無(wu)論是創建一個商業帝國,



還(huan)是傳承數代人(ren)的政權,



用(yong)的都是同一種手段。



商業思維上(shang)已經進化重啟的陸(lu)川,



昨天又果斷(duan)喊出(chu)了一句話



你們有什么不滿,盡管沖我(wo)來,



不要難為主創人員。



你(ni)看(kan)這種水平高(gao)不(bu)高(gao)。



你所罵的每一句話,



都會變成票房的新一輪助燃劑。



《749局》的票房,



*會高居2024年(nian)國慶檔(dang)票房(fang)前三。



此(ci)后的陸川(chuan),也絕不會被(bei)市場拋棄。



因為投資人在他身(shen)上已經賺到了(le)錢。



這真是驗證了那句話



一切成敗,都源自(zi)于認知。



現在,新的紅利已(yi)經(jing)來了。



全球(qiu)都(dou)在(zai)大放水,新(xin)一波市場紅利就(jiu)在(zai)路上(shang)。



但核心問題(ti)是,你能抓(zhua)住嗎?



我的看法是:能!



回(hui)到自己擅(shan)長做的事,



一定要迎合市場(chang),研發出剛需型產(chan)品,




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田牧遠
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