一、企(qi)業的(de)商業運營(ying)模式并非一成(cheng)不(bu)(bu)(bu)變，而是在實(shi)踐過程(cheng)中不(bu)(bu)(bu)斷(duan)修正，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)適應社會需求(qiu)發展。不(bu)(bu)(bu)將(jiang)自己和某種(zhong)創(chuang)意牢(lao)牢(lao)綁定，才能以更(geng)廣闊(kuo)的(de)視野去(qu)做(zuo)事。
許多創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)在創(chuang)(chuang)業(ye)之前(qian)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)會(hui)(hui)對自己的創(chuang)(chuang)意很具信心，而且也(ye)通常會(hui)(hui)給自己設定一(yi)個商業(ye)模型(xing)(xing)。但(dan)其實(shi)市場營銷和(he)用戶接納是創(chuang)(chuang)業(ye)成功的關鍵。這些(xie)公(gong)司業(ye)務已經上軌道的創(chuang)(chuang)始(shi)人，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)會(hui)(hui)在創(chuang)(chuang)業(ye)一(yi)到(dao)三年左右(you)后發現，自己當初所設想的商業(ye)模型(xing)(xing)需(xu)要根據實(shi)踐經驗進行修正，甚至(zhi)進行了相關領(ling)域的轉型(xing)(xing)。
比如銳鋒環保(bao)的(de)創始人張曉真，他最早期獲得天使(shi)投(tou)資(zi)認可(ke)的(de)，是(shi)打造一個中國*的(de)廢舊(jiu)手機(ji)回(hui)(hui)收(shou)渠道(dao)。他原本(ben)希望通(tong)(tong)過互聯網改變以往的(de)手機(ji)回(hui)(hui)收(shou)模式，將(jiang)手機(ji)按品(pin)牌、型號統一定(ding)價(jia)，并提供多種上門收(shou)取或郵遞(di)服務，以及增加微博、qq、msn等即使(shi)溝(gou)通(tong)(tong)方式。但是(shi)后來(lai)他做大(da)手機(ji)回(hui)(hui)收(shou)渠道(dao)，主要依靠的(de)是(shi)與(yu)中國電(dian)信、蘇寧電(dian)器(qi)、神(shen)腦(nao)數(shu)(shu)碼、便利店等合作伙伴，通(tong)(tong)過廢舊(jiu)手機(ji)換各商業網點(dian)抵用券的(de)形(xing)式，將(jiang)手機(ji)回(hui)(hui)收(shou)數(shu)(shu)量一年翻了近10倍(bei)，而線下的(de)布(bu)點(dian)也成為目前(qian)銳鋒環保(bao)的(de)競爭力之(zhi)一。
此外(wai)，銳鋒環保最早(zao)期(qi)的(de)盈(ying)利(li)模式是(shi)低價收購(gou)廢(fei)舊手機(ji)，將(jiang)可以(yi)使用交給深圳貿易(yi)商清洗后將(jiang)這些二手手機(ji)賣到第三(san)世界國家，不能(neng)用的(de)則交給再生資源公(gong)司進行環保拆解(jie)。但如今銳鋒環保由于(yu)與比利(li)時優美科這家全(quan)球*的(de)礦(kuang)產(chan)提煉公(gong)司合作，已(yi)轉型為以(yi)環保處(chu)理為主(zhu)，二手手機(ji)銷售(shou)為次，主(zhu)要(yao)通過(guo)提煉出(chu)的(de)再生金屬貿易(yi)獲利(li)。因為張曉真認為二手手機(ji)的(de)市(shi)場會在(zai)全(quan)球迅速(su)萎縮，而手機(ji)更(geng)新換代迅速(su)，將(jiang)令廢(fei)舊手機(ji)成為可供挖掘(jue)的(de)城(cheng)市(shi)礦(kuang)產(chan)資源。
二、以快(kuai)(kuai)(kuai)制勝。只有足(zu)夠快(kuai)(kuai)(kuai)，才(cai)能(neng)根據市場反應快(kuai)(kuai)(kuai)速鍛(duan)造(zao)核心產品，才(cai)能(neng)搶占(zhan)先發優(you)勢，才(cai)能(neng)對于錯誤有更快(kuai)(kuai)(kuai)的修正能(neng)力。
2013年入選了“中國30位30歲以(yi)(yi)下創(chuang)業者”專題的(de)(de)有(you)米廣告創(chuang)始(shi)人陳第說，在互聯(lian)網(wang)行業，“快(kuai)(kuai)就是(shi)(shi)穩(wen)，穩(wen)就是(shi)(shi)快(kuai)(kuai)。”因為互聯(lian)網(wang)的(de)(de)淘汰速(su)(su)(su)度比傳統行業快(kuai)(kuai)很多，客(ke)戶(hu)的(de)(de)反(fan)饋和口碑傳播(bo)速(su)(su)(su)度也(ye)同樣驚人，即使(shi)設(she)計時(shi)理念很先(xian)進，但如果推出市場的(de)(de)時(shi)間太晚，產(chan)品(pin)也(ye)會變得落伍(wu)。只有(you)時(shi)刻(ke)關注*科(ke)技潮流，不(bu)(bu)耽(dan)于舊產(chan)品(pin)的(de)(de)利(li)潤(run)假象，才(cai)能(neng)不(bu)(bu)斷累(lei)積(ji)先(xian)發優勢，只有(you)夠快(kuai)(kuai)的(de)(de)速(su)(su)(su)度，才(cai)能(neng)讓企業發展穩(wen)健。而產(chan)品(pin)也(ye)可以(yi)(yi)在用戶(hu)測評的(de)(de)過程(cheng)中，不(bu)(bu)斷修(xiu)正缺失之處，變得更(geng)(geng)適應市場。快(kuai)(kuai)速(su)(su)(su)的(de)(de)反(fan)應才(cai)能(neng)對錯誤有(you)更(geng)(geng)快(kuai)(kuai)速(su)(su)(su)的(de)(de)修(xiu)正能(neng)力，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)在產(chan)品(pin)人自己的(de)(de)完美情(qing)結中在錯路上越走越遠。
初創企業在(zai)研發(fa)和(he)產品服(fu)務時(shi)，尤其(qi)是(shi)(shi)初期切忌求(qiu)大求(qiu)全。求(qiu)大求(qiu)全通常意味著成(cheng)本增(zeng)加，核(he)心功能被削弱(ruo)，與(yu)其(qi)這樣，不(bu)如(ru)抓住用戶最核(he)心的(de)(de)需求(qiu)，把它(ta)解決好。過于關注自己的(de)(de)產品和(he)技術的(de)(de)完善度(du)，最后耽誤的(de)(de)是(shi)(shi)產品上市(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)。
有米廣(guang)告(gao)是中國最早推(tui)出(chu)手(shou)機移動(dong)廣(guang)告(gao)平臺的(de)(de)(de)企業，2010年(nian)他(ta)們的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)形(xing)式是嵌入條。半(ban)(ban)年(nian)后類似的(de)(de)(de)公司紛(fen)紛(fen)涌現。2011年(nian)有米廣(guang)告(gao)研發出(chu)積分(fen)墻，可以(yi)將廣(guang)告(gao)任務(wu)嵌入應用(yong)(yong)內，用(yong)(yong)戶通過下載和(he)完成任務(wu)獲(huo)得積分(fen)，形(xing)成了可以(yi)有效評估的(de)(de)(de)效果營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)方式。而此時其他(ta)企業仍(reng)在使(shi)用(yong)(yong)最為簡便(bian)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)嵌入條式便(bian)能獲(huo)得利潤的(de)(de)(de)舊(jiu)有模式，令有米廣(guang)告(gao)獲(huo)得了一年(nian)半(ban)(ban)的(de)(de)(de)先(xian)發優勢，積累了大批游戲(xi)、軟件客戶、電商資源
三、首次創(chuang)業，銷售先于(yu)產品模(mo)式，盡快找到(dao)大(da)客戶。
在(zai)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立初期(qi)階段，你(ni)不僅是在(zai)構建銷售(shou)故(gu)事和經歷(li)整(zheng)個過程，你(ni)也同時在(zai)評(ping)估你(ni)是否發(fa)現了適合你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，以(yi)(yi)及(ji)你(ni)是否在(zai)朝著正確產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向而努(nu)力。廈門網(wang)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人(ren)卻(que)斌杰2009年創(chuang)立電商代運(yun)營(ying)公(gong)司，最早是為(wei)(wei)外(wai)貿公(gong)司提供淘寶(bao)(bao)店運(yun)營(ying)服(fu)務。2009年淘寶(bao)(bao)第一(yi)次“雙十一(yi)”大促，希望引入(ru)傳統品(pin)牌。此時卻(que)斌杰抓住機會(hui)，向準(zhun)備(bei)參加(jia)“雙十一(yi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)361度進行自薦，通過整(zheng)體評(ping)估后，他認為(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司憑借以(yi)(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)以(yi)(yi)及(ji)電商代運(yun)營(ying)經驗，可以(yi)(yi)做(zuo)到500萬(wan)左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額，于是以(yi)(yi)類似對賭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式，與361度簽訂(ding)協(xie)議，預計(ji)收取100萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)服(fu)務費，為(wei)(wei)其在(zai)雙十一(yi)當天創(chuang)造出600萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額，如未能達到目(mu)標(biao)，此次促銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告費用全部由網(wang)美(mei)負(fu)責。
通過此次(ci)促銷的(de)(de)成功，卻斌杰在福(fu)建(jian)的(de)(de)鞋(xie)服品牌中(zhong)打響了(le)知(zhi)名度(du)，并在隨后數年快速確(que)立(li)在福(fu)建(jian)男裝、運動品牌中(zhong)的(de)(de)電商代(dai)運營市場份額優勢。
四、找到企業(ye)的(de)(de)基因。所謂的(de)(de)關(guan)系(xi)、人脈、創意都不是企業(ye)的(de)(de)核心競爭力(li)。
如果把企業(ye)看(kan)做(zuo)(zuo)一(yi)個生命(ming)體，所謂企業(ye)基因，就是決定它這么做(zuo)(zuo)、不(bu)(bu)那么做(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)得好(hao)此、做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好(hao)彼的內在(zai)路徑(jing)依賴。比(bi)如阿里巴巴很厲害，但它做(zuo)(zuo)門戶怎么都(dou)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好(hao)，因為門戶業(ye)務(wu)不(bu)(bu)在(zai)其習(xi)慣的生意路徑(jing)之中。
而(er)企(qi)業(ye)基(ji)因主要(yao)是(shi)由創始(shi)人及(ji)其團隊(dui)的(de)(de)氣質(zhi)與背景所(suo)決定，也(ye)會受企(qi)業(ye)所(suo)處的(de)(de)地(di)域、社會文化影響。只有形成企(qi)業(ye)的(de)(de)優(you)質(zhi)基(ji)因，才是(shi)這(zhe)個企(qi)業(ye)最終核(he)心競爭力。
卻(que)斌杰在創辦網美之前，19歲(sui)(sui)已經輟學經商(shang)。他(ta)最早(zao)做(zuo)的(de)(de)是一(yi)(yi)個(ge)手(shou)機網站論壇，以銷售(shou)為(wei)主(zhu)，各種(zhong)型號(hao)手(shou)機性(xing)能(neng)的(de)(de)討論為(wei)輔(fu)。很快他(ta)賺到(dao)第一(yi)(yi)桶金。隨后他(ta)看(kan)到(dao)家鄉開始大興土(tu)木(mu)建(jian)設新城區，到(dao)處都是建(jian)筑地(di)盤，于(yu)是和朋友合伙從(cong)事(shi)雨靴生(sheng)(sheng)意(yi)，專供建(jian)筑工人購買使(shi)用。本來這是個(ge)看(kan)似會獲得不錯利(li)潤(run)的(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)，但卻(que)由于(yu)關系(xi)不夠而(er)未能(neng)獲得足(zu)夠的(de)(de)采(cai)購量，卻(que)斌杰在20歲(sui)(sui)出(chu)頭就遇到(dao)了第一(yi)(yi)個(ge)100萬元(yuan)的(de)(de)虧損。從(cong)2004-2008年，卻(que)斌杰開始幫(bang)傳(chuan)統制造(zao)企業(ye)做(zuo)網絡(luo)外(wai)包(bao)、推(tui)廣業(ye)務，卻(que)在2008年因為(wei)金融海嘯，客戶紛紛欠(qian)款(kuan)(kuan)而(er)導(dao)致公司(si)倒閉，再次欠(qian)款(kuan)(kuan)兩三百萬元(yuan)。直(zhi)到(dao)2009年他(ta)進(jin)入電(dian)商(shang)代運營網絡(luo)，公司(si)才逐(zhu)步走上正(zheng)軌。而(er)在電(dian)商(shang)浪(lang)潮(chao)席卷而(er)來的(de)(de)近4年間(jian)，他(ta)們公司(si)一(yi)(yi)直(zhi)堅持在福建(jian)地(di)區圍繞(rao)男裝、運動鞋品牌進(jin)行深耕，并不盲目擴(kuo)張品類。目前公司(si)所(suo)(suo)形成(cheng)的(de)(de)零售(shou)數據庫所(suo)(suo)提供的(de)(de)精細化研究為(wei)同行業(ye)內(nei)參考標準(zhun)之一(yi)(yi)，而(er)且(qie)公司(si)所(suo)(suo)服務的(de)(de)客戶續簽率(lv)達到(dao)100%。
卻斌杰認為，一個團隊只(zhi)(zhi)有(you)對所從事的領域有(you)最(zui)系統化的熟知，才能持續發(fa)揮優勢(shi)。憑(ping)關(guan)系或創意掙錢，總(zong)會遇(yu)到(dao)比自己關(guan)系更牛、腦子最(zui)靈活(huo)的人。只(zhi)(zhi)有(you)成為行業內的行家，提(ti)供(gong)最(zui)專(zhuan)業的服務(wu)，才能讓客戶認可。
持同樣見(jian)解的還(huan)有(you)(you)有(you)(you)米廣告(gao)的陳(chen)第。他表(biao)示自己的團隊從創立之始，就重(zhong)視客戶廣告(gao)的有(you)(you)效營銷，并(bing)且產品設計也(ye)會(hui)著重(zhong)圍(wei)繞廣告(gao)的到達率、轉化率等問題考(kao)慮。也(ye)因此(ci)與其他或希望打造大而全廣告(gao)平(ping)臺(tai)或重(zhong)視數(shu)據研究的同行有(you)(you)著明顯(xian)區別(bie)，不(bu)至于卷(juan)入價格戰漩渦。
五、聽(ting)取大(da)多數人(ren)的意(yi)見，與少(shao)數人(ren)討論，最后自己拍(pai)板。
中國(guo)當下的(de)(de)創業環境，對創業公司的(de)(de)要求是(shi)(shi)“十項全能(neng)”，技(ji)術、產品、管理、市場(chang)……任何一(yi)塊“短(duan)板”都會限制木桶的(de)(de)盛水量。創業者不能(neng)一(yi)味單打獨(du)斗(dou)，而補短(duan)板最有效率的(de)(de)方法就(jiu)是(shi)(shi)找搭(da)檔。在(zai)年輕人(ren)創立的(de)(de)公司尤(you)其如此，創業團(tuan)隊是(shi)(shi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)一(yi)群志同(tong)道(dao)合，短(duan)板互補，崇尚集(ji)體決策的(de)(de)人(ren)。
但(dan)是(shi)根據帕金森瑣(suo)碎定理（Parkinson’s Law ofTriviality）的(de)概念是(shi)，一個(ge)組(zu)織會花費大量(liang)的(de)時間(jian)討論沒什么意義的(de)瑣(suo)事，事情(qing)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)與組(zu)織投入的(de)時間(jian)精(jing)力(li)會成反比。這種情(qing)況(kuang)發(fa)生的(de)先決條件，便是(shi)每個(ge)人都(dou)有權發(fa)表自己的(de)觀點(dian)。
因(yin)此(ci)，建立(li)良好的(de)決策(ce)機制(zhi)顯(xian)得(de)十(shi)分重要(yao)。我所接觸(chu)過的(de)年輕(qing)創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)大都(dou)表示，在創(chuang)業(ye)期，講究的(de)是(shi)(shi)機會(hui)(hui)，一件(jian)事情有六(liu)成(cheng)的(de)把(ba)握成(cheng)功，你(ni)就(jiu)該(gai)(gai)去(qu)做，不(bu)(bu)要(yao)再(zai)等。當這(zhe)(zhe)件(jian)事情有七成(cheng)把(ba)握時(shi)，可能很(hen)多人(ren)都(dou)看見了(le)，不(bu)(bu)一定輪到(dao)你(ni)做。當這(zhe)(zhe)件(jian)事情有九成(cheng)把(ba)握時(shi)，機會(hui)(hui)就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)留給你(ni)了(le)。因(yin)此(ci)，在自己(ji)還想得(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)清(qing)楚時(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)會(hui)(hui)聽取公司中、合作方中各種(zhong)人(ren)的(de)建議，與核心成(cheng)員討論(lun)；但(dan)是(shi)(shi)當想得(de)很(hen)清(qing)楚該(gai)(gai)不(bu)(bu)該(gai)(gai)去(qu)做、該(gai)(gai)如何做時(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)就(jiu)會(hui)(hui)自己(ji)拍板做決策(ce)，然后去(qu)說服團(tuan)隊中的(de)大多數人(ren)。此(ci)外，他(ta)(ta)們(men)(men)會(hui)(hui)更加(jia)推(tui)崇明確的(de)分工，比如技術、產品創(chuang)新上(shang)的(de)負責(ze)(ze)人(ren)與市場(chang)、戰略方向上(shang)的(de)負責(ze)(ze)人(ren)，各是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個領域的(de)拍板者(zhe)(zhe)，即使犯了(le)錯誤，這(zhe)(zhe)個“學費”與決策(ce)權也是(shi)(shi)要(yao)留給該(gai)(gai)負責(ze)(ze)人(ren)。
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