實際(ji)上，在(zai)運用預(yu)(yu)(yu)防(fang)式定(ding)價(jia)(jia)時，關鍵是(shi)把價(jia)(jia)格(ge)定(ding)為多(duo)少。這就要考慮(lv)到進入(ru)門(men)檻(jian)(jian)(jian)的(de)高低和替(ti)代(dai)(dai)品(pin)的(de)替(ti)代(dai)(dai)程(cheng)度(du)。一般而言，進入(ru)門(men)檻(jian)(jian)(jian)越低，替(ti)代(dai)(dai)品(pin)越多(duo)，預(yu)(yu)(yu)防(fang)式定(ding)價(jia)(jia)就要低得多(duo) 一些，在(zai)沒(mei)有進入(ru)門(men)檻(jian)(jian)(jian)時，預(yu)(yu)(yu)防(fang)式定(ding)價(jia)(jia)幾乎(hu)等于競爭的(de)市場價(jia)(jia)格(ge)。如果一個行業進入(ru)門(men)檻(jian)(jian)(jian)較高，或(huo)產品(pin)沒(mei)有什么替(ti)代(dai)(dai)品(pin)，預(yu)(yu)(yu)防(fang)式價(jia)(jia)格(ge)就不重要，可(ke)(ke)以(yi)按(an)壟斷的(de)原則定(ding)價(jia)(jia)。例(li)如，醫 生、律師、演員，他們的(de)社會(hui)知名度(du)是(shi)長期(qi)形(xing)成的(de)，其他人難以(yi)有這種知名度(du)，價(jia)(jia)格(ge)就可(ke)(ke)以(yi)定(ding)得極高，或(huo)實行一級價(jia)(jia)格(ge)歧視。
在企業開發出一種新產(chan)品(pin)或(huo)者新服務時，預防(fang)式定(ding)價極為(wei)重要。這時市場(chang)上(shang)還沒有類(lei) 似產(chan)品(pin)或(huo)相近替代(dai)品(pin)，定(ding)價權(quan)是(shi)在企業手中。企業所考(kao)慮的(de)(de)(de)首先是(shi)目(mu)標(biao)消費群體的(de)(de)(de)支付能(neng)力(li)與(yu)支付愿望，同時也(ye)要考(kao)慮其(qi)他企業進入(ru)的(de)(de)(de)可能(neng)性，以及同類(lei)或(huo)相近產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)價。
預(yu)防(fang)式(shi)定價與(yu)進入門(men)檻、產品替代(dai)程度之間(jian)的(de)關系(xi)難以(yi)用(yong)準確(que)的(de)數(shu)學公式(shi)來確(que)定，相 關的(de)市場調查也難以(yi)得(de)出完全(quan)正確(que)的(de)結論(lun)。因此，對預(yu)防(fang)式(shi)定價的(de)把握往往取(qu)決于企業家的(de)經驗和悟(wu)性。
在(zai)激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭后，市(shi)場上產生了一個超級(ji)寡(gua)頭(tou)，但它又不(bu)(bu)能消滅(mie)其(qi)他競(jing)爭者，這(zhe) 時就會采用價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)領先(xian)制(zhi)的(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)方式。價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)領先(xian)制(zhi)是一家寡(gua)頭(tou)率先(xian)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，其(qi)他寡(gua)頭(tou)跟從。這(zhe)家可以率先(xian)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)超級(ji)寡(gua)頭(tou)稱為(wei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)領袖。這(zhe)種(zhong)領袖不(bu)(bu)是自封(feng)的(de)，也不(bu)(bu)是政府指(zhi)定(ding)(ding)的(de)，是 在(zai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)競(jing)爭中產生的(de)。
培訓講(jiang)師(shi)陳瑜指出，由價(jia)格領(ling)袖(xiu)發起的(de)價(jia)格變動有(you)(you)(you)很大的(de)凝聚力，并且不(bu)存(cun)在阻礙作用或(huo)者不(bu)同意見的(de)其他寡頭時，就(jiu)能產(chan)生著有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)價(jia)格領(ling)導。行業(ye)中(zhong)寡頭的(de)數量(liang)越少，價(jia)格領(ling)導就(jiu)越有(you)(you)(you)效(xiao)。作 第為價(jia)格領(ling)袖(xiu)，它至少應具有(you)(you)(you)以下(xia)三種優勢中(zhong)的(de)一種s 市(shi)場占有(you)(you)(you)份(fen)額*、生產(chan)效(xiao)率(lv)最(zui)(zui)高或(huo) 者信息(xi)最(zui)(zui)靈通。當年長虹率(lv)先(xian)在國內掀(xian)起彩(cai)電價(jia)格戰，曾占有(you)(you)(you)國內影電市(shi)場的(de) 42% ，成為 當之無愧(kui)的(de)價(jia)格領(ling)袖(xiu)。它要降價(jia)，其他企業(ye)只有(you)(you)(you)眼從，誰也(ye)無法抵(di)制(zhi)。
對其(qi)他寡頭(tou)而言，由于無力(li)(li)與(yu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)抗(kang)衡，只能接受(shou)這一事實。而且價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)的存 在也并(bing)非*壞事。價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)是根據(ju)自(zi)己(ji)的目標和具體情況定價(jia)(jia)(jia)的，但有時也會有意無意地代表(biao)其(qi)他寡頭(tou)的利益。例如(ru)，如(ru)果(guo)一個行業的原料、半成品或其(qi)他成本增加了，力(li)(li)量較(jiao) 小的寡頭(tou)擔(dan)心失(shi)去市(shi)場而不(bu)敢(gan)率先(xian)提(ti)價(jia)(jia)(jia)。這時價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)帶頭(tou)提(ti)價(jia)(jia)(jia)實際上反(fan)映了其(qi)他寡頭(tou)的愿(yuan)望。
培(pei)訓講師陳(chen)瑜(yu)指(zhi)出(chu)，當然(ran)，價格(ge)領(ling)袖并不(bu)是(shi)一成不(bu)變的(de)(de)(de)。各個寡(gua)頭(tou)的(de)(de)(de)實(shi)力在變，市(shi)場(chang)競爭(zheng)不(bu)會(hui)停止。當一 個寡(gua)頭(tou)失去(qu)自己(ji)的(de)(de)(de)領(ling)先(xian)地位時，自然(ran)就失去(qu)其(qi)價格(ge)領(ling)袖的(de)(de)(de)地位。在我國(guo)的(de)(de)(de)影電(dian)行業，如(ru)今長虹已不(bu)是(shi)價格(ge)領(ling)袖。在它(ta)成功(gong)之后的(de)(de)(de)錯誤決策，如(ru)大(da)量(liang)收購(gou)顯(xian)像管、企圖實(shi)現(xian)壟斷，以 及被(bei)美(mei)國(guo) APEX 公司拖欠高達幾十億元的(de)(de)(de)銷售款，使(shi)它(ta)經營(ying)遭遇重(zhong)重(zhong)困難。
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