近日有(you)幸應浦東(dong)(dong)新(xin)區(qu)創建“創業型城(cheng)區(qu)”領導小(xiao)組辦公室和(he)浦東(dong)(dong)新(xin)區(qu)就業促進(jin)中心之邀，為(wei)浦東(dong)(dong)新(xin)區(qu)創業者聯盟(meng)會員(yuan)、小(xiao)微企(qi)業負責人以及有(you)創業計劃的(de)朋友進(jin)行了主題(ti)為(wei)《講(jiang)“海爾”說微企(qi)業品牌》的(de)專題(ti)培訓。
微企業品牌營(ying)銷(xiao)的路(lu)．事．力
“品(pin)牌(pai)(pai)”對(dui)于小(xiao)微(wei)(wei)(wei)企業(ye)(ye)而言，多(duo)數(shu)情況下是一(yi)個(ge)虛(xu)無(wu)(wu)縹(piao)緲的(de)概念。小(xiao)微(wei)(wei)(wei)企業(ye)(ye)一(yi)無(wu)(wu)市場(chang)份額，二無(wu)(wu)市場(chang)預算，三無(wu)(wu)市場(chang)人(ren)員，“品(pin)牌(pai)(pai)”在(zai)眾(zhong)多(duo)小(xiao)微(wei)(wei)(wei)企業(ye)(ye)負責(ze)人(ren)看來(lai)，是大(da)企業(ye)(ye)才有的(de)專屬奢侈品(pin)。微(wei)(wei)(wei)企業(ye)(ye)做好(hao)產品(pin)即可(ke)，等企業(ye)(ye)做大(da)再談品(pin)牌(pai)(pai)建設。
品(pin)牌(pai)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個能(neng)夠(gou)脫(tuo)離企(qi)業(ye)發(fa)展而單獨存在的(de)(de)個體(ti)，它一(yi)定是(shi)(shi)貫穿(chuan)了企(qi)業(ye)由誕生到(dao)衰落(luo)的(de)(de)整個過程，只是(shi)(shi)在企(qi)業(ye)初創時，“品(pin)牌(pai)”的(de)(de)面貌并(bing)不(bu)一(yi)定都表現為鋪天蓋地的(de)(de)廣告和半壁江山的(de)(de)市場占有率，它可能(neng)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)負(fu)責(ze)人的(de)(de)個人信用，可能(neng)是(shi)(shi)靈活個性的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務，也(ye)可能(neng)是(shi)(shi)一(yi)線(xian)員工(gong)的(de)(de)敬(jing)業(ye)態度…微企(qi)業(ye)既為“微”，其品(pin)牌(pai)也(ye)呈(cheng)現出微觀隱性的(de)(de)特(te)點。但有一(yi)點是(shi)(shi)超越了企(qi)業(ye)規模大小限制放(fang)之四(si)海而皆(jie)準的(de)(de)：品(pin)牌(pai)=客(ke)戶信任(ren)度。
微(wei)企業樹品牌(pai)，自有(you)一套“微(wei)做法(fa)”。本(ben)人總(zong)結為以下三點：
●找(zhao)對路
寧專(zhuan)勿寬，寧少(shao)毋多，找準欲主攻的(de)細分(fen)市(shi)場，看準自(zi)己擅長的(de)一畝(mu)三分(fen)地(di)。莫愁業務太(tai)另類，有話說得好：再小的(de)市(shi)場，被(bei)14億人一放(fang)大(da)，就(jiu)是個大(da)市(shi)場。中國仍處(chu)在高速發展時期，仍有巨量規模的(de)中底層消費市(shi)場處(chu)于(yu)待挖掘狀態。創業者(zhe)切莫被(bei)網上(shang)瘋(feng)炒的(de)大(da)公(gong)司神(shen)話迷惑了雙眼，放(fang)低企業的(de)姿態，越(yue)(yue)是草根和(he)屌絲的(de)生意越(yue)(yue)有生命力。
●做對事
選定市場，接下來還需瞄準客戶(hu)(hu)群，做出好(hao)產(chan)品和好(hao)服務(wu)。小微企業(ye)各種(zhong)資源(yuan)捉襟見肘，營銷活動不能以“量(liang)”作為主(zhu)要目(mu)標。充分分析客戶(hu)(hu)的購買(mai)習慣(guan)，集中主(zhu)攻目(mu)標群體，出手要準。同時將(jiang)產(chan)品精(jing)益求精(jing)，服務(wu)做到個性(xing)(xing)、及時、人性(xing)(xing)化，“微行業(ye)*”不是夢想(xiang)。
●借對力
上有(you)政策歧視(shi)，中有(you)巨頭打壓，旁(pang)有(you)同行血并，小(xiao)微企業日(ri)子當真艱難無(wu)比。企業負(fu)責(ze)人(ren)應(ying)挖掘一(yi)切可(ke)利(li)用(yong)的渠(qu)道，尋(xun)找大樹傍(bang)陰，搭乘大船破浪(lang)，自(zi)己(ji)沒有(you)資源，就看(kan)看(kan)能(neng)不能(neng)借用(yong)資源。電(dian)商平(ping)臺(tai)、社交網絡、客戶甲方，只要對己(ji)有(you)利(li)，皆可(ke)借臺(tai)唱戲。喊(han)話尚得來(lai)個順風喇叭，打牌子怎能(neng)不借助(zhu)大組(zu)織之力(li)。
“小”并不是企業忽視(shi)品牌(pai)建(jian)設的(de)借口，相(xiang)反(fan)，小微企業由于(yu)高度靈(ling)活(huo)，決策迅速(su)，資源集中(zhong)，在品牌(pai)的(de)個性化和專(zhuan)業化方面具有(you)先天優勢(shi)。找準(zhun)方向，精(jing)耕細作，善于(yu)“聚力”和“借力打力”，未來(lai)的(de)中(zhong)國必定是“小而美(mei)”企業的(de)天下(xia)。
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