認準(zhun)了你的(de)(de)(de)大(da)客(ke)戶，那接下來要做的(de)(de)(de)就是將(jiang)他鎖定(ding)(ding)，畢竟發展一個(ge)新(xin)客(ke)戶所(suo)(suo)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)費用是鎖定(ding)(ding)一個(ge)老客(ke)戶所(suo)(suo)需費用的(de)(de)(de)5倍(bei)，除此之外，我們還(huan)要承擔(dan)隨時(shi)失敗(bai)的(de)(de)(de)風險(xian)，前(qian)面我們已(yi)經花(hua)(hua)了太多(duo)的(de)(de)(de)努力，所(suo)(suo)以鎖定(ding)(ding)大(da)客(ke)戶尤其(qi)重要。
鎖(suo)定大客(ke)戶(hu)，一(yi)步(bu)(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)(bu)走(zou)(zou)，不(bu)能急，更不(bu)能忽略(lve)其(qi)中的某(mou)一(yi)步(bu)(bu)(bu)，否則越到后(hou)來就會走(zou)(zou)得越吃(chi)力，也會走(zou)(zou)得不(bu)長久，所以我們要從走(zou)(zou)好鎖(suo)定大客(ke)戶(hu)的每一(yi)步(bu)(bu)(bu)。
第一步：影(ying)響(xiang)：影(ying)響(xiang)你的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)，讓(rang)你的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)在(zai)不(bu)(bu)經意時居然(ran)離不(bu)(bu)開你，讓(rang)他居然(ran)會(hui)(hui)不(bu)(bu)自覺地依賴(lai)你，從被動(dong)變(bian)為(wei)主動(dong)。也許你會(hui)(hui)感覺要有(you)點影(ying)響(xiang)是(shi)件比較容易的(de)(de)事，可是(shi)，到(dao)底能(neng)影(ying)響(xiang)多(duo)大(da)呢，那就是(shi)個(ge)需要考慮(lv)的(de)(de)問題(ti)，影(ying)響(xiang)在(zai)鎖定大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)過(guo)程中占有(you)一定的(de)(de)地位，因(yin)為(wei)它決定著你以(yi)(yi)后是(shi)否還有(you)機會(hui)(hui)，這不(bu)(bu)是(shi)必然(ran)，但卻非同(tong)小(xiao)可，畢竟我(wo)們(men)面對的(de)(de)是(shi)瞬(shun)息(xi)萬變(bian)的(de)(de)市(shi)場，如(ru)果我(wo)們(men)的(de)(de)舉動(dong)連(lian)一點小(xiao)的(de)(de)浪花(hua)都濺(jian)不(bu)(bu)起(qi)來，可想(xiang)而知以(yi)(yi)后的(de)(de)發展會(hui)(hui)有(you)多(duo)難(nan)，所以(yi)(yi)，做(zuo)出影(ying)響(xiang)，才能(neng)為(wei)走以(yi)(yi)后的(de)(de)每一步打下基(ji)礎。
第二步：重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)：重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)一切你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)的(de)東西，重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)整(zheng)理你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)大(da)客戶資料(liao)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)發(fa)現(xian)太多以前(qian)被(bei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)忽略的(de)細(xi)節，重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)拜訪(fang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)大(da)客戶，也許在你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們不經(jing)意的(de)聊天中(zhong)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)發(fa)現(xian)很大(da)的(de)商機，重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)以前(qian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)走過的(de)所有成功的(de)路(lu)，因為它們都是(shi)對的(de)，并且能為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)節約太多成本，重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)不是(shi)重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)做沒用的(de)事，而是(shi)在重(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)中(zhong)找到(dao)新的(de)發(fa)展點。
第三步(bu)：運(yun)用(yong)(yong)：運(yun)用(yong)(yong)也(ye)許五步(bu)中比較簡單的(de)一步(bu)，所(suo)謂運(yun)用(yong)(yong)，就是(shi)將已有的(de)東西拿出來(lai)用(yong)(yong)就可(ke)以了(le)，可(ke)是(shi)，運(yun)用(yong)(yong)真的(de)那么簡單嗎?其實運(yun)用(yong)(yong)里最難的(de)就是(shi)如何保證每(mei)一次的(de)運(yun)用(yong)(yong)都能成功，能產(chan)生效果，這是(shi)誰也(ye)保證不(bu)了(le)的(de)問題(ti)，但卻不(bu)是(shi)無法(fa)卻解決，只要你肯加(jia)入(ru)大量的(de)分析、調整、措施，變到好處(chu)，并用(yong)(yong)到好處(chu)，便能發揮運(yun)用(yong)(yong)*的(de)作用(yong)(yong)了(le)。
第四步：消化：努力讓(rang)你(ni)所擁(yong)有的(de)一切(qie)信(xin)息成為(wei)你(ni)自(zi)己的(de)一部分，全(quan)部吸收、思考并使用這(zhe)些信(xin)息，不斷(duan)的(de)消化會(hui)讓(rang)你(ni)積累更多的(de)東西，不斷(duan)的(de)運(yun)用又(you)會(hui)讓(rang)你(ni)接(jie)觸很多新東西，而(er)這(zhe)些都(dou)是一個事(shi)業可以(yi)發(fa)展下去(qu)的(de)血液。
第(di)五步;鞏(gong)固(gu)：鞏(gong)固(gu)不是(shi)讓你(ni)再走一次老路，而(er)是(shi)在運用的基(ji)礎上去夯實基(ji)礎，鞏(gong)固(gu)你(ni)的大客戶，要(yao)做(zuo)到鞏(gong)固(gu)并不是(shi)容(rong)易(yi)的事，反而(er)感覺很抽象，但是(shi)它卻是(shi)在幫你(ni)走得更穩，更有底氣說話。
鎖定大客(ke)戶，需要走(zou)好以(yi)上每一步，因(yin)為每一步都是那(nei)么鏗鏘有力(li)。
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