“助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)”顧名思義就是(shi)要幫助(zhu)(zhu)客戶(hu)進行銷(xiao)(xiao)售，那到底客戶(hu)需要什么呢？這個世界是(shi)由“物質(zhi)(zhi)”與“精神”組成(cheng)的(de)，我們(men)在(zai)給(gei)(gei)予物質(zhi)(zhi)的(de)時候(hou)，一(yi)定要更(geng)加(jia)給(gei)(gei)予精神。
在具體的商(shang)業合作當(dang)中客戶需求是(shi)想獲(huo)得(de)很多的魚，更想獲(huo)得(de)釣魚與網(wang)魚的方法，但是(shi)很多企業都在第(di)一層面拼殺，而(er)沒有開展(zhan)第(di)二層次工作。
因此在企業策劃(hua)過程中2件事情是非常(chang)重(zhong)要的(de)：
1.如何讓客戶感(gan)覺與你合(he)作能(neng)夠得到(dao)魚(yu)“幫助客戶發財”
2.如何讓客戶感覺(jue)與你合作更加能(neng)夠獲得(de)到釣魚的(de)方法---“幫助客戶發展”。
在(zai)工(gong)業品牌策劃當中，我們需要做(zuo)好以下4層(ceng)對象助銷工(gong)作(zuo)：
1．員(yuan)(yuan)工是企(qi)業(ye)(ye)的(de)第(di)一(yi)動力源。如(ru)何(he)幫助員(yuan)(yuan)工發財，如(ru)何(he)幫助員(yuan)(yuan)工發展是企(qi)業(ye)(ye)工作的(de)第(di)一(yi)要務；你(ni)必須有具體的(de)計(ji)(ji)劃(hua)與目(mu)標，如(ru)：你(ni)給予員(yuan)(yuan)工的(de)收入計(ji)(ji)劃(hua)、培(pei)訓(xun)計(ji)(ji)劃(hua)、員(yuan)(yuan)工職業(ye)(ye)發展計(ji)(ji)劃(hua)包含企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展計(ji)(ji)劃(hua)等。沒有員(yuan)(yuan)工的(de)忠誠與努(nu)力，就(jiu)不(bu)會有客戶(hu)的(de)忠誠與回報。
2．客戶是企(qi)業(ye)第二動力源(yuan)。如何幫助中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)發(fa)財，如何幫助中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)發(fa)展是企(qi)業(ye)發(fa)展工作中(zhong)的關(guan)鍵環節，客戶賺不到錢，一(yi)切(qie)都將(jiang)落空；也就是你(ni)除了讓客戶跟你(ni)合(he)作能夠發(fa)財外，還必須有一(yi)系列(lie)辦法，幫助中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)客戶將(jiang)產品持續銷售給(gei)終端客戶，目前《賣不動到暢銷》作者孟慶亮在(zai)給(gei)工業(ye)項(xiang)目做策劃時(shi)一(yi)定會將(jiang)一(yi)系列(lie)工具制造好給(gei)與中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)，幫助他們快速發(fa)展。
工業朋友們一定(ding)記住，再好的(de)項(xiang)目，如果沒有一系列實用(yong)落地的(de)工具，你的(de)客戶發(fa)財愿意就會(hui)落空，當然(ran)最后你也一定(ding)失望。
3.終(zhong)端(duan)是企業關鍵(jian)動(dong)力源(yuan)。如何幫(bang)助(zhu)終(zhong)端(duan)發財，如何幫(bang)助(zhu)終(zhong)端(duan)發展(zhan)，這個問(wen)題(ti)時(shi)一切問(wen)題(ti)的關鍵(jian)點，如果不能(neng)夠幫(bang)助(zhu)你合(he)(he)作的門店(dian)提高動(dong)銷能(neng)力，你的產品就(jiu)不可(ke)能(neng)賣好，如果不能(neng)夠幫(bang)助(zhu)你合(he)(he)作的門店(dian)管理提高，你的持(chi)續成(cheng)長就(jiu)可(ke)能(neng)受阻。
4.消費(fei)者(zhe)主(zhu)動購(gou)買(mai)根本(ben)動力源(yuan)；在目前的“頂(ding)克(ke)”品牌(pai)、“力高(gao)欣”三高(gao)工(gong)程等項目方面(mian)，我們已經將助銷(xiao)從(cong)終端延伸到了消費(fei)者(zhe)，幫助消費(fei)者(zhe)健(jian)康生活。
因此，企業的(de)助(zhu)銷(xiao)工作的(de)本質就是以人文本，凡是產業鏈上的(de)一切合作者我(wo)們都要想辦法成(cheng)就他(ta)(ta)們，只有成(cheng)就他(ta)(ta)人才能成(cheng)就自(zi)己。
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