促(cu)(cu)銷，是銷售活動(dong)中采用的各種(zhong)市場營銷活動(dong)的統稱。是廠(chang)家利用分(fen)銷渠道，通過運用一(yi)些特殊(shu)方法來促(cu)(cu)進產品銷售的一(yi)種(zhong)營銷手段。促(cu)(cu)銷活動(dong)是個系統性的工作(zuo)，涉及的內容點很(hen)多，包括促(cu)(cu)銷設(she)計(ji)、促(cu)(cu)銷執行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公(gong)共活動(dong)等(deng)等(deng)。我們今天(tian)只談談促(cu)(cu)銷種(zhong)類(lei)這個話題，看(kan)看(kan)常(chang)見的促(cu)(cu)銷種(zhong)類(lei)和方式(shi)有哪些，以及如何突破常(chang)規延展一(yi)些創新的促(cu)(cu)銷思路。
常見的促銷方式
以消費(fei)者為中心的促銷方式
這一類型(xing)的促銷直(zhi)接面對的是(shi)消(xiao)費者，因(yin)此(ci)，要(yao)與(yu)消(xiao)費者的需求高度貼合(he)，且具(ju)備操(cao)作簡(jian)單、即可(ke)實現、實惠立現的特點。一般來說，常見的促銷方式有如(ru)下幾種：
¨特價：
特(te)價(jia)或(huo)折(zhe)扣，就是通過(guo)直(zhi)接在商品的(de)(de)現(xian)有價(jia)格基礎上進行打折(zhe)的(de)(de)一(yi)種促(cu)銷手段。普通的(de)(de)折(zhe)扣的(de)(de)幅度(du)從5%至20%不等，幅度(du)過(guo)大(da)或(huo)過(guo)小均會(hui)引起顧客產(chan)生(sheng)懷疑(yi)促(cu)銷活動(dong)真實性的(de)(de)心理。而且，這種特(te)價(jia)促(cu)銷通常是有時(shi)段性的(de)(de)，一(yi)般會(hui)注明特(te)價(jia)時(shi)間段和地(di)點。當(dang)然，這里不包括五折(zhe)清倉之類的(de)(de)特(te)殊價(jia)格促(cu)銷。
¨優惠券（代(dai)金券或折(zhe)扣券）：
優惠券(quan)是(shi)廠(chang)家和零售商(shang)對消(xiao)費者購(gou)買(mai)的(de)(de)一種(zhong)獎勵手段(duan)。比如(ru)，顧客消(xiao)費達到(dao)一定(ding)額度(du)時(shi)，給消(xiao)費者發放的(de)(de)一種(zhong)再次購(gou)物折讓的(de)(de)有(you)價憑證(zheng)。通(tong)常這種(zhong)優惠消(xiao)費券(quan)只能(neng)(neng)在(zai)指(zhi)定(ding)的(de)(de)區域和規定(ding)品類中使用(yong)。通(tong)常只能(neng)(neng)購(gou)買(mai)那些(xie)正常價格內的(de)(de)商(shang)品，而不(bu)能(neng)(neng)用(yong)于特價銷售品種(zhong)。在(zai)使用(yong)該種(zhong)券(quan)時(shi)，價格超(chao)出部(bu)分需(xu)要顧客補現(xian)金(jin)；優惠代金(jin)券(quan)不(bu)能(neng)(neng)作為現(xian)金(jin)兌(dui)換(huan)，使用(yong)時(shi)不(bu)足部(bu)分不(bu)得退換(huan)成現(xian)金(jin)。
¨贈品：
贈(zeng)(zeng)品是(shi)(shi)指顧客(ke)在購買(mai)某個商(shang)品時，可(ke)獲得(de)額外的贈(zeng)(zeng)送(song)，這種(zhong)贈(zeng)(zeng)送(song)可(ke)以是(shi)(shi)同種(zhong)商(shang)品，也可(ke)以是(shi)(shi)不一樣的商(shang)品或者物品，目的就(jiu)是(shi)(shi)讓顧客(ke)覺得(de)超值(zhi)，劃算。
¨“回扣”促(cu)銷：
給(gei)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)“回(hui)扣(kou)”并不(bu)在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買商品(pin)(pin)當(dang)時(shi)兌現，而是(shi)通過一定(ding)步驟才能完成的(de)(de)(de)。是(shi)對消費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)一種獎勵(li)和回(hui)饋。通常回(hui)扣(kou)的(de)(de)(de)標志(zhi)(zhi)是(shi)附在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包裝上或(huo)是(shi)直接印在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包裝上。例如(ru)，常見的(de)(de)(de)內置(zhi)刮(gua)(gua)刮(gua)(gua)卡、瓶蓋兌獎等。消費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買了有回(hui)扣(kou)標志(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)后，需要把(ba)(ba)持(chi)回(hui)扣(kou)標簽到(dao)指定(ding)地點兌獎。現在(zai)(zai)是(shi)電子時(shi)代(dai)，很多廠家開發(fa)了電子促(cu)銷方式(shi)，需要消費(fei)者(zhe)(zhe)登錄主頁或(huo)者(zhe)(zhe)網站，輸入(ru)產(chan)品(pin)(pin)編(bian)號或(huo)者(zhe)(zhe)指定(ding)的(de)(de)(de)數字，參與活動或(huo)者(zhe)(zhe)兌獎品(pin)(pin)。我們也把(ba)(ba)其納(na)入(ru)回(hui)扣(kou)促(cu)銷的(de)(de)(de)范疇。
¨抽獎促(cu)銷(xiao)：
消(xiao)(xiao)費者(zhe)通過購買廠家產品而獲得抽(chou)(chou)獎(jiang)資格，并通過抽(chou)(chou)將(jiang)來(lai)確定(ding)自己的(de)(de)(de)獎(jiang)勵額(e)度(du)。有(you)(you)(you)獎(jiang)銷(xiao)售(shou)是(shi)很(hen)富有(you)(you)(you)吸引力的(de)(de)(de)促銷(xiao)手段(duan)之一(yi)。因為消(xiao)(xiao)費者(zhe)一(yi)旦中獎(jiang)，獎(jiang)品的(de)(de)(de)價值(zhi)都很(hen)誘(you)人(ren)，許多(duo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)都愿意(yi)去嘗(chang)試(shi)這種無風(feng)險的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)獎(jiang)購買活動。獎(jiang)品的(de)(de)(de)設置要對消(xiao)(xiao)費者(zhe)有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)(de)吸引力，分(fen)級獎(jiang)項的(de)(de)(de)設計(ji)要合理。抽(chou)(chou)獎(jiang)率的(de)(de)(de)計(ji)算要不能少于一(yi)定(ding)比率，否則會讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)產生虛(xu)假感。目前(qian)，中國法(fa)律規(gui)定(ding)有(you)(you)(you)獎(jiang)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)單獎(jiang)金額(e)不得超過五(wu)千元。此外(wai)，除了即買即開的(de)(de)(de)獎(jiang)品外(wai)，大(da)型的(de)(de)(de)抽(chou)(chou)獎(jiang)活動為了提高有(you)(you)(you)獎(jiang)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)可信度(du)，抽(chou)(chou)獎(jiang)的(de)(de)(de)主辦單位一(yi)般都要請公證機關(guan)來(lai)監(jian)督(du)抽(chou)(chou)獎(jiang)現場(chang)，并在發行量較大(da)的(de)(de)(de)當(dang)地報紙上刊登(deng)抽(chou)(chou)獎(jiang)的(de)(de)(de)結(jie)果。
¨免費小樣派送、試吃(chi)、試用(yong)：
就是(shi)廠家通過向目標(biao)消(xiao)費人群派(pai)發自己的(de)主打產(chan)(chan)品(pin)，或者請客人現場品(pin)嘗使用商品(pin)，來吸引(yin)消(xiao)費者對(dui)產(chan)(chan)品(pin)和品(pin)牌(pai)的(de)關(guan)注度，以此來擴大品(pin)牌(pai)影響力，并影響試(shi)用者對(dui)該產(chan)(chan)品(pin)的(de)后期購(gou)買。
派(pai)發(fa)小樣(yang)、試吃(chi)使用(yong)的(de)必須是(shi)合格的(de)產品(pin)，必須是(shi)經過國家(jia)各相關部(bu)門的(de)檢測(ce)的(de)。而(er)且(qie)，對(dui)于那些和宣傳單頁派(pai)發(fa)的(de)“小樣(yang)”，還必須得(de)到國家(jia)指定的(de)廣告(gao)宣傳部(bu)門的(de)許可。比如(ru)，寶(bao)潔公司曾大量在超市派(pai)發(fa)洗發(fa)水的(de)樣(yang)品(pin)，以加強(qiang)消費者對(dui)這種產品(pin)的(de)認識。
¨現場演(yan)示：
現(xian)(xian)場(chang)演示(shi)促銷是為(wei)了使顧客迅速了解產品(pin)的(de)特點和(he)性(xing)能(neng)(neng)(neng)，通過現(xian)(xian)場(chang)為(wei)顧客演示(shi)具體操作(zuo)方(fang)法(fa)，來以刺激顧客產生(sheng)購買意愿的(de)做法(fa)。比如，一(yi)(yi)些小家電廠家，經常會在大(da)賣場(chang)的(de)主(zhu)通道向消費者(zhe)現(xian)(xian)場(chang)演示(shi)道具的(de)使用方(fang)法(fa)。具體有(you)蒸汽(qi)熨斗(dou)、食品(pin)加工機、各種(zhong)清潔工具和(he)保(bao)健用品(pin)等。演示(shi)地點的(de)設置要(yao)講究(jiu)，既不能(neng)(neng)(neng)影響賣場(chang)主(zhu)通道的(de)人流。又得給消費者(zhe)的(de)駐(zhu)足觀(guan)看留有(you)一(yi)(yi)定的(de)空間。此外，還要(yao)對(dui)現(xian)(xian)場(chang)演示(shi)道具的(de)安全和(he)擺(bai)放(fang)效果進(jin)行論(lun)證。現(xian)(xian)場(chang)演示(shi)可以*的(de)好處(chu)是能(neng)(neng)(neng)夠讓顧客身(shen)歷其境，得到(dao)感性(xing)認識。
¨有獎競(jing)賽：
廠(chang)家(jia)通(tong)過精(jing)心(xin)設計一(yi)些(xie)有關企業和產品(pin)(pin)的(de)(de)問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品(pin)(pin)的(de)(de)一(yi)種做(zuo)法。這個通(tong)常跟廠(chang)家(jia)的(de)(de)路演活(huo)動(dong)結(jie)合在一(yi)起(qi)，競賽(sai)(sai)的(de)(de)獎品(pin)(pin)一(yi)般(ban)為實物，但也(ye)有以免費旅游來表(biao)示獎勵(li)的(de)(de)。競賽(sai)(sai)的(de)(de)地點也(ye)可有多種，企業有時通(tong)過電視(shi)臺舉(ju)辦(ban)游戲性質的(de)(de)節目來完成競賽(sai)(sai)，也(ye)可以是在賣(mai)場的(de)(de)大門口廣場上與顧(gu)客(ke)互動(dong)，其目的(de)(de)都是為了宣傳企業和產品(pin)(pin)，促進銷售。
¨憑(ping)證促銷優惠：
這種(zhong)促銷方式通(tong)常要求顧(gu)客提供一定的證件或(huo)(huo)者憑(ping)(ping)據，然后才(cai)可(ke)以享(xiang)受(shou)相應的優惠，比(bi)如：憑(ping)(ping)印花商品或(huo)(huo)者海報剪角可(ke)以優惠價格(ge)、憑(ping)(ping)會員卡(ka)打折、憑(ping)(ping)身(shen)份證享(xiang)受(shou)生日當天優惠等。
¨游戲促銷：
廠家或者(zhe)賣場會(hui)設計某(mou)個(ge)主題或者(zhe)某(mou)個(ge)形式的(de)游(you)戲(xi)，鼓勵顧(gu)客(ke)參與(yu)，比(bi)如(ru)：寶(bao)寶(bao)爬行(xing)比(bi)賽(sai)(sai)、家庭為單(dan)位的(de)競(jing)賽(sai)(sai)、擲飛(fei)鏢比(bi)賽(sai)(sai)、喝啤酒比(bi)賽(sai)(sai)等等，讓顧(gu)客(ke)在參與(yu)中感受游(you)戲(xi)的(de)快樂(le)和競(jing)爭的(de)歡喜，優勝者(zhe)有獎(jiang)勵，參與(yu)者(zhe)有紀念品(pin)，這(zhe)種方式互動(dong)性非常好，尤(you)其適合(he)大型(xing)的(de)企業、有知名度的(de)品(pin)牌采用(yong)。
¨廠商(shang)周
這種方式是(shi)指(zhi)某個廠家把自(zi)己的(de)(de)一(yi)系(xi)列產品(pin)(pin)設計成聯合(he)性的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)，用(yong)價格(ge)、贈品(pin)(pin)、活動等(deng)多種促銷(xiao)(xiao)方式整合(he)起來，目的(de)(de)就是(shi)向顧客綜合(he)展(zhan)示實力(li)，使(shi)顧客對(dui)企業、品(pin)(pin)牌(pai)、產品(pin)(pin)留下深刻的(de)(de)印象，廠商(shang)周在商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)展(zhan)示、陳列上會比較(jiao)有氣(qi)勢，效果(guo)較(jiao)單一(yi)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)、單品(pin)(pin)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)效果(guo)要強烈(lie)得多，但成本也相對(dui)較(jiao)高。
¨主題(ti)周(zhou)：
通常是由賣場組織(zhi)的(de)(de)，以某個(ge)主題為核心(xin)，組織(zhi)多種商品，多個(ge)廠家，開展(zhan)多個(ge)活(huo)動(dong)的(de)(de)大型(xing)特色促銷，比如：臺(tai)灣食品節，法國紅酒節等(deng)等(deng)，旨(zhi)在(zai)宣傳某個(ge)地域(yu)、某種文(wen)化、某類產(chan)品、某個(ge)概念等(deng)，參與活(huo)動(dong)的(de)(de)產(chan)品多、廠家多、展(zhan)示好(hao)、宣傳好(hao)，一(yi)般還會結合媒體的(de)(de)力量(liang)來推動(dong)，力度很(hen)大，效果(guo)很(hen)好(hao)。
以企業及組織(zhi)為中心(xin)的促銷
生產企業(ye)除了以廣告和個(ge)人推(tui)銷的形式來促進銷售活動外(wai)，也(ye)在與中間商(shang)的交(jiao)易中使用營業(ye)推(tui)廣的手段。這類(lei)促銷不直(zhi)接針對消費者個(ge)人，常見方式有：商(shang)業(ye)折(zhe)讓(rang)、批量折(zhe)讓(rang)。
¨購物消費卡：
零售(shou)賣(mai)場和一(yi)(yi)(yi)些(xie)企事(shi)業(ye)單(dan)位以一(yi)(yi)(yi)定折扣(kou)發放(fang)的(de)購(gou)物(wu)(wu)(wu)消費卡(ka)。每年政府機關和企事(shi)業(ye)單(dan)位都會有向職工發放(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)福利(li)的(de)習慣。近年來(lai)，這(zhe)種(zhong)福利(li)發放(fang)的(de)形式(shi)有所轉(zhuan)變，一(yi)(yi)(yi)改以前(qian)以實物(wu)(wu)(wu)發放(fang)形式(shi)，為以購(gou)物(wu)(wu)(wu)消費券的(de)形式(shi)發放(fang)。由于(yu)這(zhe)種(zhong)購(gou)物(wu)(wu)(wu)卡(ka)，能(neng)讓職工有很大的(de)選(xuan)擇余地；再加上(shang)(shang)減少了中間的(de)環節，大大降(jiang)低了操作成(cheng)(cheng)本，已成(cheng)(cheng)為零售(shou)大賣(mai)場向這(zhe)些(xie)封閉團購(gou)單(dan)位實施促銷(xiao)的(de)主流(liu)促銷(xiao)手段(duan)。既然成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)(yi)種(zhong)消費卡(ka)，那么購(gou)物(wu)(wu)(wu)卡(ka)就應具(ju)備同一(yi)(yi)(yi)零售(shou)系(xi)統(tong)，不同經營門(men)店內的(de)流(liu)通性；而且(qie)在賣(mai)場內結(jie)算(suan)上(shang)(shang)要足夠的(de)便利(li)。否則(ze)，如果在使用該卡(ka)時(shi)過(guo)于(yu)繁瑣，很容易(yi)引(yin)發一(yi)(yi)(yi)些(xie)購(gou)物(wu)(wu)(wu)糾(jiu)紛(fen)。另外(wai)，為了避免糾(jiu)紛(fen)，在與企事(shi)業(ye)單(dan)位合作時(shi)，應通過(guo)簽署合同的(de)形式(shi)來(lai)做為保證。
¨批量折讓：
批量(liang)(liang)折(zhe)讓是(shi)(shi)指(zhi)生產企業與中(zhong)間(jian)(jian)(jian)商之間(jian)(jian)(jian)或是(shi)(shi)批發商與零售(shou)商之間(jian)(jian)(jian)，按購買貨(huo)物(wu)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)多少，給(gei)予一定的(de)(de)(de)免(mian)費的(de)(de)(de)同種商品(pin)。例(li)如每(mei)購買十箱(xiang)某種商品(pin)，即無償贈(zeng)送一箱(xiang)的(de)(de)(de)作法，就是(shi)(shi)批量(liang)(liang)折(zhe)讓。批量(liang)(liang)折(zhe)讓的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)激勵中(zhong)間(jian)(jian)(jian)商增(zeng)加購買量(liang)(liang)。在折(zhe)扣點(dian)數和形式的(de)(de)(de)選擇(ze)上(shang)，要(yao)盡(jin)可能(neng)與這些(xie)中(zhong)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)利益(yi)需求(qiu)相“匹配”。而且，要(yao)盡(jin)可能(neng)簡(jian)化其中(zhong)的(de)(de)(de)操(cao)作環節(jie)。
促銷思路創新
促銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的強(qiang)力助推劑(ji)，數據(ju)顯示，賣場有40%的銷(xiao)(xiao)(xiao)售來自于促銷(xiao)(xiao)(xiao)商品，不(bu)同(tong)的商品類別促銷(xiao)(xiao)(xiao)的效果(guo)各有不(bu)同(tong)，但可(ke)以(yi)肯定(ding)的是(shi)促銷(xiao)(xiao)(xiao)對廠家，尤其是(shi)快消品行業的廠家意(yi)義是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的。廠家不(bu)僅要(yao)做促銷(xiao)(xiao)(xiao)，而且(qie)要(yao)把促銷(xiao)(xiao)(xiao)做得更好，這樣才可(ke)以(yi)打造促銷(xiao)(xiao)(xiao)的利器，推動品牌和也業績的提(ti)升(sheng)。常(chang)規的促銷(xiao)(xiao)(xiao)同(tong)質(zhi)化嚴重(zhong)，促銷(xiao)(xiao)(xiao)的競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強(qiang)調(diao)個(ge)性(xing)化，對促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式的創(chuang)新也成為企業銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作的重(zhong)要(yao)命題。這里有幾個(ge)關于促銷(xiao)(xiao)(xiao)思路(lu)創(chuang)新的建議供參考(kao)：
1、增加娛樂性
促(cu)銷(xiao)不(bu)應該(gai)僅僅是做價格給贈品(pin)，而是要讓消費者感受到購物(wu)的快樂和(he)多重的收(shou)益，要設法增加(jia)促(cu)銷(xiao)的娛樂性，增加(jia)趣(qu)味(wei)性，因為顧客(ke)不(bu)僅僅是為了買東西(xi)，而是想要擁有購物(wu)過(guo)程中的愉快體驗，如果購物(wu)變成一個好玩的事情，那顧客(ke)是不(bu)是更(geng)愿意(yi)購買？
2、增加參與性
促(cu)(cu)銷不(bu)是(shi)(shi)企(qi)業單(dan)方(fang)面的(de)(de)事情，也不(bu)是(shi)(shi)你硬(ying)要給顧(gu)客一個什么促(cu)(cu)銷，現在(zai)，各(ge)種(zhong)促(cu)(cu)銷滿(man)天(tian)飛，有多少是(shi)(shi)顧(gu)客買賬的(de)(de)？你促(cu)(cu)銷，我高興就看，不(bu)高興干我什么事？顧(gu)客淡漠(mo)的(de)(de)一個根本(ben)原因，就是(shi)(shi)沒(mei)有參(can)與性(xing)，沒(mei)有參(can)與性(xing)的(de)(de)促(cu)(cu)銷很難激(ji)發(fa)顧(gu)客的(de)(de)興趣，不(bu)要為了(le)(le)貨(huo)而促(cu)(cu)銷，要圍(wei)繞人(ren)促(cu)(cu)銷，把人(ren)吸引過(guo)來了(le)(le)，自然貨(huo)就賣出去了(le)(le)，比如(ru)：賣場可(ke)以(yi)和廠家一起開展一個小(xiao)朋友撈魚游戲：憑購(gou)物小(xiao)票送(song)魚撈子、購(gou)物達到(dao)58元送(song)2條魚，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)連帶著在(zai)旁邊賣魚缸、賣魚食啊，小(xiao)孩(hai)子高興了(le)(le)，父(fu)母能不(bu)掏錢嗎？
3、增加文化(hua)內(nei)涵(han)
盡管促銷的(de)(de)(de)(de)*目的(de)(de)(de)(de)是(shi)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)賣貨，但貨是(shi)死(si)的(de)(de)(de)(de)，只有賦予(yu)它各種(zhong)味道(dao)、各種(zhong)色(se)彩、各種(zhong)感(gan)覺，貨才能鮮(xian)活起來(lai)，如何營(ying)造銷售(shou)時(shi)的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)活感(gan)覺，增加文化內涵是(shi)個不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)選擇。比如：在(zai)舉辦(ban)泰(tai)國商(shang)品周的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，可(ke)以設計一(yi)(yi)個憑購物(wu)小票(piao)與人(ren)(ren)妖照(zhao)相(xiang)的(de)(de)(de)(de)環節，人(ren)(ren)妖是(shi)泰(tai)國特色(se)文化的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個代表，很多人(ren)(ren)對(dui)此(ci)充滿了(le)好(hao)奇，但不(bu)(bu)是(shi)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)(dou)去過(guo)泰(tai)國都(dou)(dou)親眼(yan)見過(guo)，還(huan)是(shi)很有吸(xi)引力的(de)(de)(de)(de)。我還(huan)曾(ceng)經見過(guo)一(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)促銷設計跟世(shi)界(jie)非(fei)物(wu)質文化遺產(chan)羌(qiang)繡聯系在(zai)一(yi)(yi)起，在(zai)了(le)解羌(qiang)繡文化的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，體驗產(chan)品，印象(xiang)非(fei)常深刻。
4、增加情(qing)感因素
顧(gu)客就是(shi)(shi)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)活生生的(de)(de)(de)人(ren)，是(shi)(shi)人(ren)都有情(qing)感，如(ru)(ru)何激發(fa)情(qing)感，也是(shi)(shi)促(cu)銷設(she)計的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)方(fang)向，比如(ru)(ru)：母親節、父(fu)(fu)親節：任意小票可給父(fu)(fu)母照相--下周(zhou)憑任意小票取，把購物(wu)和(he)孝順父(fu)(fu)母結合(he)在(zai)一起，購物(wu)也成為(wei)了(le)顧(gu)客表(biao)情(qing)達意的(de)(de)(de)一種方(fang)式，融入了(le)感性的(de)(de)(de)促(cu)銷一定是(shi)(shi)可以(yi)打動(dong)人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)；再比如(ru)(ru)組織(zhi)地震特賣，在(zai)特殊(shu)時期用特殊(shu)方(fang)式融合(he)大(da)眾的(de)(de)(de)愛心(xin)，購物(wu)也成為(wei)了(le)寄托(tuo)感情(qing)的(de)(de)(de)載體，而(er)不是(shi)(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)賣貨和(he)買(mai)貨。
促銷(xiao)，是個無限豐富的(de)話(hua)題(ti)，正如同不同食(shi)材，在不會做飯的(de)人(ren)眼(yan)里，就(jiu)(jiu)是一堆生冷的(de)原料，而在大廚(chu)手里就(jiu)(jiu)變成是滿漢(han)全席，重(zhong)在組(zu)合、加工、創意，而這也是促銷(xiao)的(de)重(zhong)點所在。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2310.html
