中國營銷領域(yu)的(de)*講師包括(kuo)付(fu)樹信、戴東、羅鴻等多(duo)位優秀的(de)講師。（數據來自春藝科技(ji)）這(zhe)些講師不(bu)僅(jin)(jin)具(ju)備深(shen)厚的(de)理(li)論知識，還能(neng)結合經濟發(fa)展(zhan)和技(ji)術(shu)進步，針對新(xin)職(zhi)(zhi)業(ye)進行(xing)培(pei)訓項目的(de)研發(fa)。他(ta)們能(neng)夠(gou)根據企業(ye)的(de)實(shi)際(ji)需求，運用現代(dai)培(pei)訓理(li)念和方(fang)法(fa)，策劃培(pei)訓項目并(bing)制(zhi)定(ding)實(shi)施計劃。隨著改革開放和行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，越來越多(duo)的(de)新(xin)型產業(ye)催(cui)生，這(zhe)也促使大(da)量從業(ye)者通過(guo)傳授技(ji)能(neng)和經驗(yan)成為專職(zhi)(zhi)講師。營銷講師的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)不(bu)僅(jin)(jin)薪資高(gao)、行(xing)業(ye)缺口大(da)，而且受到廣泛尊重。他(ta)們的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)路徑主要是從單一課程(cheng)到特(te)定(ding)領域(yu)課程(cheng)，從各行(xing)業(ye)課程(cheng)到特(te)定(ding)行(xing)業(ye)的(de)細分領域(yu)。
二、知名銷售培訓講師介紹
銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)領(ling)域也(ye)有(you)一些知名的(de)講(jiang)師，如董(dong)海峰、尢名威(wei)和(he)楊陽(yang)等。董(dong)海峰是銷(xiao)(xiao)售實戰(zhan)和(he)營銷(xiao)(xiao)管理專(zhuan)家，擁有(you)20多年的(de)實戰(zhan)經驗(yan)，創立了實戰(zhan)模(mo)型(xing)體系。尢名威(wei)是中國(guo)實戰(zhan)派技術流營銷(xiao)(xiao)管理培訓(xun)師，擅(shan)長將復(fu)雜商業邏輯化簡，助力(li)(li)企業實現銷(xiao)(xiao)售目(mu)標。楊陽(yang)則是團隊管理和(he)執行力(li)(li)專(zhuan)家，擅(shan)長幫助企業和(he)個(ge)人明確(que)目(mu)標并實現高效工作。這些講(jiang)師不僅在理論上有(you)深厚造詣(yi)，還(huan)在實戰(zhan)中積累(lei)了豐富(fu)經驗(yan)，能夠為企業和(he)個(ge)人提供高質量的(de)銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)。
三、如何為銷售團(tuan)隊進行績(ji)效薪酬培訓和咨詢
針(zhen)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)績(ji)效薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)培訓和(he)咨(zi)詢，可(ke)以(yi)按照以(yi)下步驟進(jin)行：首(shou)先明確目(mu)標(biao)(biao)和(he)需(xu)(xu)求，包括(kuo)了解企業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)策略和(he)目(mu)標(biao)(biao)以(yi)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)績(ji)效和(he)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)管理(li)的(de)目(mu)標(biao)(biao)和(he)需(xu)(xu)求。然后(hou)進(jin)行現(xian)狀(zhuang)分析，包括(kuo)分析銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)現(xian)有(you)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)體(ti)系、績(ji)效管理(li)方式和(he)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)激勵計(ji)劃等。接著制定(ding)(ding)適合銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)績(ji)效薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)培訓和(he)咨(zi)詢方案，包括(kuo)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)結構設計(ji)、績(ji)效考核指標(biao)(biao)設定(ding)(ding)等。之(zhi)后(hou)實施方案并(bing)進(jin)行監測和(he)評(ping)估效果(guo)。最后(hou)提供持續(xu)的(de)支持和(he)服務，確保銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)績(ji)效薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)管理(li)持續(xu)改進(jin)和(he)提升。在(zai)這個過程中，可(ke)以(yi)結合專業(ye)的(de)培訓機構或咨(zi)詢公司的(de)服務，根據(ju)企業(ye)需(xu)(xu)求和(he)預算選擇合適的(de)合作(zuo)伙伴。
四、銷售部培訓計劃(hua)及課(ke)程內(nei)容
專(zhuan)業(ye)的(de)銷售知識培(pei)訓(xun)是企業(ye)提高銷售業(ye)績的(de)重要途(tu)徑。通過(guo)對(dui)銷售人員的(de)全面(mian)培(pei)訓(xun)，增強(qiang)他們(men)對(dui)企業(ye)的(de)忠誠，使他們(men)更好地(di)融(rong)入企業(ye)文化，從而更有效地(di)開(kai)展客戶服務(wu)工作(zuo)，培(pei)養(yang)客戶對(dui)企業(ye)的(de)忠誠度。培(pei)訓(xun)內(nei)容主(zhu)要包括以下幾個方面(mian)：
一、企(qi)業(ye)(ye)知識培訓：了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)的歷史、規模、成就以及(ji)政(zheng)策、規定等(deng)內(nei)容。讓銷(xiao)售人員深入了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)的背(bei)景和文化，從而(er)更好地傳遞企(qi)業(ye)(ye)文化給顧客，增強顧客對企(qi)業(ye)(ye)的信任度。
二、時間(jian)(jian)和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)區域管(guan)理知識培訓(xun)：教授銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)如何制(zhi)定計劃(hua)，減少時間(jian)(jian)浪費，提高工作效率。培訓(xun)還包(bao)括(kuo)如何利(li)用銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)地圖、開拓(tuo)和鞏固銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)區域等知識。
培(pei)訓(xun)(xun)將持續共計六天(tian)，根據具體情況可適當調整。培(pei)訓(xun)(xun)地(di)點將設在專業的(de)培(pei)訓(xun)(xun)基地(di)，擁有(you)正規的(de)培(pei)訓(xun)(xun)室、音響系統、白板和白板筆(bi)等設施。
培訓方法主要包括：
1. 講授(shou)法：適合口語信息的傳(chuan)授(shou)，可同(tong)時(shi)培(pei)訓多位(wei)員工，成(cheng)本(ben)較(jiao)低。
2. 個案(an)(an)研討法：通過實際案(an)(an)例或假(jia)設性案(an)(an)例，讓學員進行分析、解決問題。
3. 視聽技(ji)術法：運用(yong)投(tou)影(ying)、幻(huan)燈片(pian)及錄(lu)像(xiang)進行培訓，通常與其他(ta)方(fang)法搭(da)配使用(yong)。
4. 角(jiao)色扮演法：讓受訓人(ren)員(yuan)模擬真(zhen)實場景進行演練，從(cong)不(bu)同角(jiao)度看待問題(ti)，修正態度和行為(wei)。
5. 戶外活(huo)動(dong)訓練(lian)法：利用戶外活(huo)動(dong)提升團(tuan)隊(dui)協作技巧，增進團(tuan)隊(dui)配合。
培訓目(mu)標首先(xian)是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)個人(ren)績效，進(jin)而達成企業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績。通過培訓，使(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)掌(zhang)握(wo)產品的(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢、競(jing)爭(zheng)對手情況、專(zhuan)業(ye)(ye)知識及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)，了解不(bu)同目(mu)標客(ke)戶的(de)(de)心理特點等(deng)。培養銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)團隊協(xie)作精神(shen)，領悟企業(ye)(ye)文化，養成積極(ji)的(de)(de)工(gong)作態度和(he)良好的(de)(de)服(fu)務(wu)態度，學會分析事物的(de)(de)科學方(fang)法，確立自己的(de)(de)工(gong)作目(mu)標和(he)業(ye)(ye)績考(kao)核(he)。
跟隨資深銷售(shou)團隊拜(bai)訪客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，掌握(wo)(wo)實(shi)戰銷售(shou)語言與技(ji)巧。在(zai)此期(qi)間，我(wo)(wo)們(men)(men)將深入學(xue)(xue)習如(ru)(ru)何(he)維護與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)良(liang)好關系，并從中(zhong)發掘新(xin)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。了解組織會議(yi)的(de)(de)(de)先決條件和整(zheng)個(ge)流程操作(zuo)細節。除此之(zhi)外，還需熟練掌握(wo)(wo)如(ru)(ru)何(he)通(tong)過電話預約實(shi)現成功的(de)(de)(de)自我(wo)(wo)介(jie)紹(shao)。出差前的(de)(de)(de)準備(bei)也是關鍵一環，如(ru)(ru)何(he)規(gui)劃異(yi)地客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪行程和預算控制將成為我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)重點。首次拜(bai)訪異(yi)地客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，如(ru)(ru)何(he)留下深刻印象并建(jian)立良(liang)好的(de)(de)(de)初步(bu)聯(lian)(lian)系至(zhi)關重要(yao)(yao)。長期(qi)穩(wen)定的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系離不(bu)開持(chi)續的(de)(de)(de)溝通(tong)和聯(lian)(lian)系，這也是我(wo)(wo)們(men)(men)必須(xu)學(xue)(xue)習掌握(wo)(wo)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)技(ji)能(neng)之(zhi)一。通(tong)過這一系列的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習和實(shi)踐，我(wo)(wo)們(men)(men)將不(bu)斷(duan)提升自己的(de)(de)(de)銷售(shou)能(neng)力，為未來的(de)(de)(de)業務拓展奠定堅實(shi)基(ji)礎。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/303901.html