*的(de)目標，二(er)流的(de)執行(xing)，那帶來的(de)就是(shi)三流的(de)結果。所(suo)以當你目標設定比(bi)較合理(li)的(de)情況下面(mian)，一定要非常注重(zhong)過程的(de)執行(xing)和落地(di)情況。這里面(mian)有兩個抓手，你可以用起來。第一個是(shi)固定周期的(de)業(ye)務復盤會，第二(er)個是(shi)去年跟業(ye)務相關(guan)的(de)數(shu)據報表。
關于(yu)復盤最(zui)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)會(hui)(hui)(hui)(hui)。其(qi)實很多管理者(zhe)是(shi)不會(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)周(zhou)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們大部分團隊開(kai)周(zhou)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式就(jiu)(jiu)是(shi)一個人(ren)在上面講，下(xia)面人(ren)在干自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，要(yao)么就(jiu)(jiu)像大媽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裹腳布一樣(yang)。我(wo)把我(wo)自己(ji)做事(shi)情(qing)一一羅列(lie)出來(lai)，但這個其(qi)實并沒有帶(dai)來(lai)任(ren)何(he)效果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們周(zhou)會(hui)(hui)(hui)(hui)或者(zhe)是(shi)任(ren)何(he)一個復盤會(hui)(hui)(hui)(hui)要(yao)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)你(ni)要(yao)圍(wei)繞著你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)短期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務目(mu)標，或者(zhe)是(shi)在這個周(zhou)期里面，關鍵(jian)項目(mu)你(ni)要(yao)告訴我(wo)目(mu)標完成度怎么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，效果是(shi)不是(shi)達到了，沒有達到，是(shi)什么原因，達到了又是(shi)什么原因？我(wo)這個周(zhou)期內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)策略和打(da)法是(shi)怎么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)需不需要(yao)去做調整下(xia)周(zhou)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)策略和打(da)法。
關于數據(ju)報(bao)(bao)表(biao)非常(chang)重要(yao)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)們現在沒有那么趕(gan)緊要(yao)去建立起來(lai)一(yi)個數據(ju)報(bao)(bao)表(biao)，它(ta)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個實時去觀(guan)察你(ni)(ni)(ni)整個業務(wu)(wu)節(jie)奏(zou)和(he)進度，一(yi)個非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)工(gong)具。舉例子來(lai)說，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)ToB屬性(xing)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)，那么你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)數據(ju)報(bao)(bao)表(biao)可(ke)以圍繞你(ni)(ni)(ni)把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)人群(qun)先分類。比(bi)(bi)如(ru)(ru)說你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)大型(xing)客(ke)戶(hu)、中小型(xing)客(ke)戶(hu)還是(shi)(shi)(shi)代(dai)理商(shang)，這(zhe)些(xie)(xie)不同的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)人群(qun)，他們整體的(de)(de)(de)(de)客(ke)單價是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么樣的(de)(de)(de)(de)？它(ta)的(de)(de)(de)(de)整個ROI產(chan)出是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么樣的(de)(de)(de)(de)？你(ni)(ni)(ni)投入多(duo)少居然能(neng)(neng)拿到多(duo)少錢，它(ta)的(de)(de)(de)(de)回款周(zhou)期是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么樣的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)把這(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)報(bao)(bao)表(biao)都建立起來(lai)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能(neng)(neng)就會非常(chang)清楚知道哪(na)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)高ROI產(chan)出的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)高客(ke)單價的(de)(de)(de)(de)。我們未來(lai)要(yao)圍繞哪(na)個策(ce)略(lve)去打，哪(na)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)回款周(zhou)期比(bi)(bi)較(jiao)慢(man)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)報(bao)(bao)表(biao)，你(ni)(ni)(ni)現在就可(ke)以建立起來(lai)了(le)。
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