今天，在網上看(kan)(kan)到一篇文章，說是一個月(yue)薪2萬的電(dian)商操盤手辭職轉行在微(wei)信(xin)朋友(you)圈(quan)賣貨，微(wei)信(xin)每天多(duo)達幾萬元。看(kan)(kan)他(ta)的一些微(wei)信(xin)電(dian)商經驗，大家(jia)都表示有一定實用性，但是這里面不難看(kan)(kan)出一些營銷(xiao)的規(gui)律，而規(gui)律正是潛(qian)規(gui)則(ze)的一種。樂人(ren)互聯網現在給大家(jia)簡(jian)單介紹一些電(dian)商營銷(xiao)的潛(qian)規(gui)則(ze)，希望對大家(jia)有所幫助。
潛(qian)規(gui)則一：定(ding)(ding)位。定(ding)(ding)位很重要。這就相當于(yu)在要先確定(ding)(ding)好(hao)你是什么?你的(de)特(te)色和優勢是什么?你的(de)主要競爭區域是什么?選擇一個主打(da)類目并進行相關輔助(zhu)，選擇好(hao)自己的(de)定(ding)(ding)位，對于(yu)營銷(xiao)來講，有時(shi)候會起到事半功倍的(de)效(xiao)果。
潛規則二：積(ji)累。電商營(ying)銷或創業初期一般都比較(jiao)困難，因此以低毛利(li)產品(pin)和服務(wu)進行跑量營(ying)銷來(lai)積(ji)累客戶(hu)是有一定必要的。
潛規則三：質(zhi)量。無(wu)論任何時候，好的(de)質(zhi)量才是(shi)(shi)品質(zhi)的(de)保證(zheng)，更是(shi)(shi)一切營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)成功的(de)前(qian)(qian)提。因為人們的(de)口(kou)碑傳(chuan)播是(shi)(shi)一種持續的(de)動力，一旦質(zhi)量出現問題，整個(ge)傳(chuan)播鏈都將(jiang)散掉，此前(qian)(qian)的(de)營(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)也可(ke)能面(mian)臨著(zhu)前(qian)(qian)功盡(jin)棄。
潛規則四：評(ping)價。電商營銷，就不得不提高“評(ping)價營銷”，因(yin)為人們往往更相(xiang)信“事實勝于雄辯”。因(yin)此，經常曬(shai)單，給用戶提供評(ping)價截圖最好(hao)是評(ping)價專欄(lan)，正是增加營銷轉化率的制(zhi)勝法寶。
潛規(gui)則五：體(ti)(ti)驗。做好(hao)用(yong)(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗，這是新電商時(shi)代(dai)互聯網思(si)維(wei)的精髓，更(geng)是古(gu)往(wang)今來的商業(ye)主調。企業(ye)要(yao)進(jin)行換位(wei)思(si)考，將用(yong)(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗做到位(wei)，以爭(zheng)取為用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)更(geng)多的便(bian)利、價(jia)值和幫助，讓目標用(yong)(yong)戶(hu)信(xin)任(ren)、放心(xin)、滿意才是硬(ying)道(dao)理。
潛規則六：特(te)色(se)。在同質化(hua)嚴重的今天，沒(mei)有(you)特(te)色(se)的事物(wu)更容(rong)易讓人們(men)忽(hu)視和遺忘。注意力時(shi)(shi)代，人們(men)習(xi)慣了碎片化(hua)的生活，他們(men)的時(shi)(shi)間和精力有(you)限，如果你沒(mei)有(you)特(te)色(se)，沒(mei)有(you)創新，就不(bu)值得被關注。
潛規則七：穩(wen)定。創(chuang)新(xin)很重(zhong)(zhong)要(yao)，但是穩(wen)定發展(zhan)更(geng)重(zhong)(zhong)要(yao)，尤其是在企業(ye)一(yi)(yi)定發展(zhan)階段(duan)以后。樂人互聯網認為，商(shang)業(ye)是持(chi)久的(de)，一(yi)(yi)錘(chui)子買賣并不適用于一(yi)(yi)個想長久發展(zhan)的(de)企業(ye)，一(yi)(yi)刀切的(de)生意(yi)更(geng)是無(wu)法維持(chi)企業(ye)的(de)良性運營，因此維護好客(ke)戶關(guan)系至關(guan)重(zhong)(zhong)要(yao)。
潛規則(ze)八：準(zhun)備(bei)。誰也(ye)不知道下一步是什么，多(duo)一個準(zhun)備(bei)總沒有錯(cuo)的。切勿(wu)把所有雞蛋都放(fang)在同一個籃子里。開展多(duo)項主流(liu)社交(jiao)媒體及(ji)平臺營銷，可以在全(quan)方位(wei)進行(xing)企業宣(xuan)傳的同時，還能(neng)降低營銷風險。
潛規則九：資源(yuan)。沒(mei)有(you)資源(yuan)就沒(mei)有(you)助力。因此，尋求(qiu)好的貨源(yuan)、媒體源(yuan)、內容源(yuan)等資源(yuan)，對于企業發展來說至關重(zhong)要。
潛規則十：心(xin)(xin)態(tai)。一個良好(hao)的心(xin)(xin)態(tai)，對(dui)于電商(shang)營(ying)銷來說也是一個極為(wei)關鍵的致勝因素。急(ji)功近利、好(hao)高(gao)騖(wu)遠、投機取巧(qiao)等心(xin)(xin)態(tai)只(zhi)會造成營(ying)銷不足或(huo)營(ying)銷過度，只(zhi)有(you)采取正(zheng)當手段踏踏實(shi)實(shi)提高(gao)自(zi)我(wo)價值、服務好(hao)客戶才是重要(yao)的。
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