訂貨會是(shi)我(wo)們(men)家紡企(qi)業(ye)一年中(zhong)的(de)(de)(de)營銷大事(shi)也是(shi)企(qi)業(ye)要事(shi)，是(shi)貫(guan)穿與貫(guan)徹整個企(qi)業(ye)及終(zhong)端(duan)門店年度營銷計劃的(de)(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，作為我(wo)們(men)加盟商參加公司訂貨會到底訂什么(me)？應該站在什么(me)角度去訂貨？如何才能確保正確的(de)(de)(de)訂貨？在這(zhe)里我(wo)簡單的(de)(de)(de)和大家分享一下個人關(guan)于訂貨的(de)(de)(de)一些膚淺(qian)的(de)(de)(de)見解：
首先要確(que)保(bao)訂對貨(huo)，那如何確(que)保(bao)呢(ni)？
一(yi)、做好分析
1、做好銷(xiao)售(shou)分析：前段時(shi)(shi)間我發現很多(duo)加(jia)盟(meng)商都沒(mei)有做銷(xiao)售(shou)分析的習慣(guan)，其實你(ni)作為門店賣(mai)手的管(guan)理者，你(ni)必須(xu)知(zhi)道公司(si)八大系列貨(huo)(huo)(huo)(huo)品各(ge)(ge)系列的銷(xiao)售(shou)占(zhan)比分別是多(duo)少(shao)？各(ge)(ge)價(jia)格帶(dai)的貨(huo)(huo)(huo)(huo)品銷(xiao)售(shou)占(zhan)比如何？等等。舉(ju)例(li)：前段時(shi)(shi)間我問一個(ge)加(jia)盟(meng)商公司(si)愛(ai)戀系列的貨(huo)(huo)(huo)(huo)品銷(xiao)售(shou)如何？他(ta)說很不錯，我說具體(ti)(ti)數據(ju)是多(duo)少(shao)？占(zhan)你(ni)門店整體(ti)(ti)銷(xiao)售(shou)多(duo)少(shao)？他(ta)無(wu)語。試(shi)想，如果你(ni)很清楚的知(zhi)道在每一個(ge)時(shi)(shi)間階段門店愛(ai)戀系列的貨(huo)(huo)(huo)(huo)品銷(xiao)售(shou)占(zhan)整體(ti)(ti)銷(xiao)售(shou)的百(bai)分比，那(nei)你(ni)到公司(si)來訂貨(huo)(huo)(huo)(huo)心中是不是會更加(jia)明確？更有方向？做好門店各(ge)(ge)系列貨(huo)(huo)(huo)(huo)品的銷(xiao)售(shou)分析是做好門店管(guan)理及訂對貨(huo)(huo)(huo)(huo)的基本功。
2、競爭(zheng)(zheng)品(pin)(pin)牌分析：競爭(zheng)(zheng)對手何(he)(he)時(shi)做活動(dong)(dong)？或(huo)者是(shi)(shi)歷史時(shi)期是(shi)(shi)何(he)(he)時(shi)做活動(dong)(dong)的？競爭(zheng)(zheng)對手最近上了(le)什(shen)么新貨？我要不(bu)(bu)(bu)要與此(ci)區隔？如何(he)(he)通過貨品(pin)(pin)組合實現(xian)單點法力的目的等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這些(xie)也(ye)是(shi)(shi)你要必須清楚的問題。很(hen)多(duo)門店的管(guan)理者不(bu)(bu)(bu)情(qing)愿或(huo)者是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)好意思(si)(si)去考(kao)察(cha)競品(pin)(pin)門店的一些(xie)情(qing)況，有的加(jia)盟商做的時(shi)間不(bu)(bu)(bu)長也(ye)不(bu)(bu)(bu)好意思(si)(si)去向對手學習。我告訴大家(jia)，凡是(shi)(shi)做得好的加(jia)盟商一定是(shi)(shi)善于(yu)向競爭(zheng)(zheng)對手學習，善于(yu)比學趕超(chao)的人。
3、市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析(xi)(xi)：哪些暢銷品(pin)你(ni)(ni)應該多訂？哪些展示品(pin)你(ni)(ni)應該必(bi)(bi)配？還有(you)哪些活動品(pin)你(ni)(ni)必(bi)(bi)須增量(liang)？哪些新品(pin)你(ni)(ni)必(bi)(bi)須要(yao)訂？等等。結合(he)前(qian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售及(ji)競(jing)品(pin)分(fen)析(xi)(xi)看看你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)及(ji)趨(qu)(qu)勢(shi)如何，是(shi)(shi)時(shi)尚趨(qu)(qu)勢(shi)？優雅？簡約(yue)？還是(shi)(shi)其它？等組合(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)門店及(ji)市(shi)場(chang)(chang)優勢(shi)產品(pin)結構尤為重要(yao)。前(qian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售與競(jing)爭分(fen)析(xi)(xi)是(shi)(shi)分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史，現在的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析(xi)(xi)是(shi)(shi)分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)，你(ni)(ni)來(lai)(lai)訂貨(huo)也就是(shi)(shi)來(lai)(lai)訂你(ni)(ni)對未(wei)來(lai)(lai)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)預期、目標(biao)、計劃與你(ni)(ni)自己對未(wei)來(lai)(lai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)信心。
二(er)、確立目(mu)標
1、明確你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)目標：你(ni)(ni)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)主要(yao)是(shi)用來(lai)干(gan)什么的(de)(de)(de)(de)？是(shi)新品(pin)推(tui)廣(guang)、日(ri)常推(tui)廣(guang)、大促、還是(shi)日(ri)常銷(xiao)(xiao)售(shou)、團購用的(de)(de)(de)(de)等等，你(ni)(ni)要(yao)根據你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)及(ji)終端年(nian)度(du)(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)規劃(hua)去訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)，這就叫做有計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)正確訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)。在(zai)訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)前與你(ni)(ni)當區的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理溝通好后期各個時段的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)、大促計劃(hua)等根據你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)年(nian)度(du)(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)規劃(hua)，把握(wo)季初備足貨(huo)(huo)(huo)、季中(zhong)銷(xiao)(xiao)好貨(huo)(huo)(huo)、季末貨(huo)(huo)(huo)清倉的(de)(de)(de)(de)節奏(zou)，把該訂(ding)足量的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)一定(ding)(ding)要(yao)訂(ding)足，切記季中(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)斷貨(huo)(huo)(huo)，銷(xiao)(xiao)售(shou)斷貨(huo)(huo)(huo)往往比(bi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)更為可怕，事實上訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)好壞將決(jue)定(ding)(ding)你(ni)(ni)后期的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃(hua)執行的(de)(de)(de)(de)成功與否。
2、明確(que)結構(gou)訂(ding)(ding)對貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)：結合(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)目標，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)到底應該(gai)有(you)(you)多少款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)？是(shi)(shi)越(yue)多越(yue)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)越(yue)精(jing)越(yue)好(hao)？八大系列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)你(ni)(ni)要(yao)不要(yao)有(you)(you)所(suo)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)側重？以(yi)(yi)西安金鷹為(wei)例，28平米應該(gai)展(zhan)示多少款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)？你(ni)(ni)可以(yi)(yi)根據(ju)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)季節(jie)、競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組合(he)、商(shang)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)定(ding)位(wei)(wei)及后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場推廣計劃等(deng)以(yi)(yi)公(gong)司八大系列(lie)(lie)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某幾(ji)個系列(lie)(lie)為(wei)主導訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)即可。要(yao)知道所(suo)有(you)(you)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)各(ge)有(you)(you)分工，各(ge)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色擔(dan)當，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)要(yao)在門店(dian)凸顯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了參與競爭(zheng)獲(huo)取(qu)競爭(zheng)優勢(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了直接快(kuai)速(su)銷(xiao)(xiao)售用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了聚(ju)集顧(gu)客(ke)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)等(deng)，不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在終(zhong)端(duan)各(ge)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)分工，這(zhe)全在于大家長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統性(xing)(xing)思考。而部(bu)分加盟(meng)商(shang)及維護、督(du)導對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線存有(you)(you)錯誤(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解，以(yi)(yi)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)花色越(yue)多越(yue)好(hao)，所(suo)以(yi)(yi)搞得(de)門店(dian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)花色品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種很多【抱著貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)賣(mai)堆(dui)山的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)最終(zhong)導致(zhi)終(zhong)端(duan)陳(chen)列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)混亂而沒(mei)(mei)有(you)(you)賣(mai)點(dian)與焦點(dian)】但單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)數量很少，就一套(tao)(tao)兩套(tao)(tao)，這(zhe)就很難做好(hao)門店(dian)銷(xiao)(xiao)售。大家看(kan)看(kan)目前部(bu)分門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實，門店(dian)就一套(tao)(tao)，你(ni)(ni)賣(mai)掉后(hou)出樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也沒(mei)(mei)有(you)(you)了【好(hao)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)(mei)有(you)(you)樣(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)出樣(yang)(yang)(yang)怎么銷(xiao)(xiao)售？】，想要(yao)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)你(ni)(ni)又想就一兩套(tao)(tao)要(yao)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)還(huan)是(shi)(shi)再看(kan)看(kan)等(deng)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)掉在一起(qi)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)【這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)你(ni)(ni)又耽誤(wu)(wu)了好(hao)賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售機會(hui)，自(zi)己(ji)消(xiao)滅了自(zi)己(ji)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤】，形成了惡性(xing)(xing)循環。所(suo)以(yi)(yi)梳理(li)(li)好(hao)你(ni)(ni)門店(dian)各(ge)時段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結構(gou)組合(he)很重要(yao)，而訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)會(hui)也是(shi)(shi)你(ni)(ni)梳理(li)(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一次絕好(hao)機會(hui)，新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、你(ni)(ni)自(zi)己(ji)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)則是(shi)(shi)重中之重，新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)你(ni)(ni)要(yao)結合(he)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結構(gou)把(ba)單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)訂(ding)(ding)足量，促銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、特價品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)根據(ju)后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動計劃訂(ding)(ding)足量。
三、正確執行
1、找對(dui)人(ren)來(lai)(lai)(lai)(lai)訂貨(huo)：訂貨(huo)是誰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任？我們(men)經常看到(dao)一(yi)(yi)(yi)開(kai)訂貨(huo)會來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本都(dou)是些(xie)老板(ban)，很少(shao)有加盟商讓(rang)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)長參(can)(can)與(yu)進來(lai)(lai)(lai)(lai)（他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由一(yi)(yi)(yi)般是沒人(ren)看店(dian)、人(ren)多(duo)費(fei)用大、不(bu)(bu)(bu)想讓(rang)外人(ren)知道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多(duo)等等諸如(ru)此(ci)類(lei)）。相反那(nei)(nei)些(xie)老板(ban)沒來(lai)(lai)(lai)(lai)參(can)(can)加，店(dian)長過來(lai)(lai)(lai)(lai)訂貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)好像平時(shi)銷售要比(bi)那(nei)(nei)些(xie)老板(ban)親自(zi)(zi)來(lai)(lai)(lai)(lai)訂貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要好很多(duo)。這是為(wei)什(shen)么？今天你(ni)來(lai)(lai)(lai)(lai)參(can)(can)加訂貨(huo)會，你(ni)就(jiu)(jiu)是當(dang)地消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)手，作(zuo)為(wei)買(mai)手你(ni)就(jiu)(jiu)必須具備一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)品(pin)(pin)整合能力及貨(huo)品(pin)(pin)上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)策劃能力。在你(ni)沒有經過前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售、競(jing)爭、市(shi)場(chang)等仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析且自(zi)(zi)己還并不(bu)(bu)(bu)是非常熟悉自(zi)(zi)己門(men)店(dian)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形下，你(ni)一(yi)(yi)(yi)到(dao)公(gong)司展廳(ting)就(jiu)(jiu)這個系列來(lai)(lai)(lai)(lai)幾(ji)套(tao)、那(nei)(nei)個花(hua)型(xing)不(bu)(bu)(bu)要、那(nei)(nei)個款式來(lai)(lai)(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)套(tao)，憑著(zhu)自(zi)(zi)己對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪一(yi)(yi)(yi)點(dian)微薄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)對(dui)產品(pin)(pin)指指點(dian)點(dian)，你(ni)這種猜(cai)大猜(cai)小賭博(bo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂貨(huo)，那(nei)(nei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)良(liang)存(cun)貨(huo)一(yi)(yi)(yi)定會在你(ni)不(bu)(bu)(bu)經意間悄悄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加，到(dao)那(nei)(nei)時(shi)反過來(lai)(lai)(lai)(lai)你(ni)一(yi)(yi)(yi)定會覺(jue)得是公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)行或者是公(gong)司服務(wu)不(bu)(bu)(bu)行、推(tui)廣(guang)不(bu)(bu)(bu)行等等諸如(ru)此(ci)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外因充斥(chi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大腦（因為(wei)很多(duo)人(ren)都(dou)不(bu)(bu)(bu)會覺(jue)得是自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因）。找對(dui)人(ren)來(lai)(lai)(lai)(lai)訂貨(huo)吧，讓(rang)知道市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)(lai)(lai)訂貨(huo)，讓(rang)訂貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)對(dui)他(ta)所(suo)訂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)負起責任！
2、溝通促進訂對貨：你要多(duo)與公司的(de)(de)(de)督導、客服、維護(hu)經理交(jiao)流，聽聽他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)意見，看看他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)想法及市(shi)場后期的(de)(de)(de)操作計劃。我們的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)走的(de)(de)(de)市(shi)場比較多(duo)，見多(duo)識廣(guang)，他(ta)(ta)也知道下一(yi)步(bu)(bu)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)應該如何去正確(que)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)。你不要太自信，也不要總覺得銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)讓(rang)你訂這(zhe)一(yi)款產(chan)品(pin)一(yi)定是(shi)不懷好意的(de)(de)(de)搞推(tui)銷(xiao)，你要知道你訂的(de)(de)(de)貨品(pin)銷(xiao)售(shou)不佳他(ta)(ta)們也是(shi)要負(fu)責任，在你訂貨的(de)(de)(de)時(shi)候與我們的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)一(yi)并(bing)確(que)定好下一(yi)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)計劃，這(zhe)不是(shi)更好嗎？
3、別(bie)人訂(ding)貨(huo)是(shi)參(can)考：訂(ding)貨(huo)會很熱鬧，全國(guo)的加盟商都來(lai)了，此時(shi)恰巧你身邊(bian)的一(yi)(yi)(yi)個加盟商看中(zhong)一(yi)(yi)(yi)個花型一(yi)(yi)(yi)下訂(ding)了幾百套，你一(yi)(yi)(yi)激動，我(wo)(wo)跟(gen)，也訂(ding)了幾十套，后果(guo)怎么樣我(wo)(wo)暫(zan)且不說(shuo)。類(lei)似(si)這(zhe)種月亮這(zhe)我(wo)(wo)也走的訂(ding)貨(huo)一(yi)(yi)(yi)定存有錯誤，別(bie)人訂(ding)貨(huo)對你只是(shi)參(can)考或者是(shi)一(yi)(yi)(yi)點參(can)考價值也沒有。你可以與(yu)身邊(bian)的加盟商交流或者聽(ting)聽(ting)他對這(zhe)一(yi)(yi)(yi)款(kuan)產(chan)品的意(yi)見及推(tui)廣(guang)方(fang)法，但最終(zhong)的決(jue)策還在(zai)于你和負(fu)責(ze)你市(shi)場運(yun)作的銷(xiao)售人員。
4、過程(cheng)嚴謹的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)(ding)(ding)貨(huo)(huo)：訂(ding)(ding)(ding)(ding)貨(huo)(huo)會(hui)一般(ban)有(you)2天(tian)以上的(de)(de)(de)時間可(ke)以給大家利用，你(ni)可(ke)以先進行初訂(ding)(ding)(ding)(ding)，再(zai)進行復訂(ding)(ding)(ding)(ding)，最后(hou)再(zai)核(he)訂(ding)(ding)(ding)(ding)好(hao)你(ni)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)品交到(dao)客服。不(bu)(bu)要(yao)匆匆忙(mang)忙(mang)的(de)(de)(de)在第一次訂(ding)(ding)(ding)(ding)好(hao)貨(huo)(huo)品就(jiu)急(ji)著(zhu)要(yao)回地方，有(you)的(de)(de)(de)加盟商(shang)只花(hua)了不(bu)(bu)到(dao)半(ban)天(tian)的(de)(de)(de)時間就(jiu)把(ba)自己(ji)今后(hou)半(ban)年的(de)(de)(de)銷售貨(huo)(huo)品給訂(ding)(ding)(ding)(ding)好(hao)了，其(qi)實大家并(bing)不(bu)(bu)需要(yao)你(ni)有(you)這么高的(de)(de)(de)效率。你(ni)應(ying)該把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)(ding)(ding)單再(zai)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)衡量一下，訂(ding)(ding)(ding)(ding)貨(huo)(huo)不(bu)(bu)要(yao)急(ji)，訂(ding)(ding)(ding)(ding)貨(huo)(huo)講速度(du)就(jiu)是一種不(bu)(bu)負責、不(bu)(bu)成熟的(de)(de)(de)表現，很多時候的(de)(de)(de)后(hou)期訂(ding)(ding)(ding)(ding)單調整(zheng)就(jiu)是因為當時的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)(ding)(ding)貨(huo)(huo)過程(cheng)不(bu)(bu)夠(gou)嚴謹而(er)導致的(de)(de)(de)。
其次是要“搶”到貨，那(nei)如何“搶”貨呢？
1、及(ji)時打款(kuan)(kuan)鎖(suo)貨(huo)：貨(huo)訂(ding)(ding)好了，要及(ji)時打款(kuan)(kuan)鎖(suo)貨(huo)，尤其是那些(xie)暢銷(xiao)品、搶(qiang)手貨(huo)你一定要先拿到手再(zai)說，這(zhe)些(xie)暢銷(xiao)品你要毫不猶(you)豫付款(kuan)(kuan)提貨(huo)，款(kuan)(kuan)到發貨(huo)，先到先得，貨(huo)到倉(cang)庫才是你的。現在公司的加盟商很多，今(jin)天你知道倉(cang)庫有貨(huo)但這(zhe)不代(dai)表在你需要的時候它(ta)還能保證(zheng)有貨(huo)，既然已經(jing)訂(ding)(ding)了那就趁早提成，盡(jin)快面市(shi)。
2、多交(jiao)流快提貨：多與當(dang)區客(ke)(ke)(ke)服、維護(hu)、督(du)導交(jiao)流，尤其(qi)是我們的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)服人員，她們對公司貨品(pin)何時(shi)入庫的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)信息非常清楚，你(ni)(ni)(ni)要隨(sui)時(shi)保(bao)持與其(qi)的(de)(de)(de)(de)良(liang)性溝通，一旦知道你(ni)(ni)(ni)緊要的(de)(de)(de)(de)貨品(pin)待入庫的(de)(de)(de)(de)具體時(shi)間(jian)，你(ni)(ni)(ni)就要在第(di)一時(shi)間(jian)打款(kuan)讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)服人員幫你(ni)(ni)(ni)鎖貨，屆時(shi)貨品(pin)一入庫就讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)服人員搶先給你(ni)(ni)(ni)發(fa)出(chu)(chu)去，以確(que)保(bao)自己的(de)(de)(de)(de)利益。另外，你(ni)(ni)(ni)也要多上上公司的(de)(de)(de)(de)信息網(wang)站(zhan)，隨(sui)時(shi)掌握公司貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)動態，你(ni)(ni)(ni)訂的(de)(de)(de)(de)貨品(pin)一出(chu)(chu)來你(ni)(ni)(ni)就打款(kuan)提貨以保(bao)你(ni)(ni)(ni)后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)銷售不斷(duan)貨。
另外，在訂貨前你(ni)應該(gai)做點(dian)什么(me)或(huo)者說準備點(dian)什么(me)？
1、清理庫(ku)存、資(zi)金(jin)回(hui)籠(long)：訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會一(yi)般(ban)(ban)都在公(gong)司(si)(si)大促(cu)活(huo)動(dong)之(zhi)后進行(xing)，這(zhe)是(shi)為什(shen)么(me)？在訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會前舉辦(ban)大促(cu)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)終端快速處理部分存貨(huo)(huo)，實現資(zi)金(jin)回(hui)籠(long)。因為在訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會期(qi)間公(gong)司(si)(si)不僅有(you)新(xin)品(pin)(pin)(pin)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)，更有(you)暢(chang)銷品(pin)(pin)(pin)、特(te)價(jia)品(pin)(pin)(pin)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)等(deng)，而這(zhe)些暢(chang)銷品(pin)(pin)(pin)、特(te)價(jia)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)的(de)(de)一(yi)部分一(yi)般(ban)(ban)情況下公(gong)司(si)(si)是(shi)有(you)部分現貨(huo)(huo)的(de)(de)，訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會的(de)(de)時候有(you)現貨(huo)(huo)而且公(gong)司(si)(si)還有(you)一(yi)定的(de)(de)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)獎(jiang)勵措施，且中(zhong)間的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也是(shi)你(ni)(ni)門店所需(xu)要(yao)的(de)(de)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)，那(nei)你(ni)(ni)有(you)資(zi)金(jin)的(de)(de)話就(jiu)(jiu)可以(yi)直接提貨(huo)(huo)了。如果你(ni)(ni)沒有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)資(zi)金(jin)，屆(jie)時及后期(qi)就(jiu)(jiu)會出現沒錢(qian)、沒膽就(jiu)(jiu)沒銷售的(de)(de)場面。
2、多方溝通、制定計(ji)劃：在(zai)訂(ding)貨(huo)會前你最好組織你門店的(de)(de)(de)團(tuan)隊成員(yuan)一起(qi)對(dui)終端歷史銷售、未來銷售計(ji)劃與預測等(deng)做一個研討與分析，拿出你初步的(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)計(ji)劃綱要和(he)當區維護、督導作進一步的(de)(de)(de)有效溝通，確立訂(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)戰略意(yi)圖及(ji)目(mu)標、計(ji)劃等(deng)，這也可以作為你到公司現(xian)場訂(ding)貨(huo)時的(de)(de)(de)參(can)考依(yi)據(ju)。
總之，錯誤訂貨一定會增加你門店的不良庫存，進而會影響你后期銷售目標與計劃的實現及下次參與訂貨的信心，還有你團隊成員的信心（錯誤訂貨產生門店生意蕭條，導致員工工作沒有激情而最終選擇離職的現象還是較多的）。而不會“搶”貨的加盟商，其實也就是不會“搶”市場，沒有市場競爭意識，加盟商只有及時的鎖貨、提貨才能確保你訂貨的成功與銷售的提高。希望家人們能正確訂貨、訂對貨、訂足貨，確保門店銷售節節高！
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