制造業的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，大部分來自原(yuan)材料(liao)，企業成(cheng)(cheng)本控制的(de)(de)(de)重點和源(yuan)頭(tou)都是從采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本開始的(de)(de)(de)，有(you)研究表(biao)明．某些(xie)行業采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本降低(di)(di)1％．利潤就會(hui)上升(sheng)10％甚至更高(gao)。如何降低(di)(di)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本是商業永恒(heng)的(de)(de)(de)話題。
采購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)控制在(zai)(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)現(xian)(xian)*化(hua)利(li)潤過(guo)程(cheng)中(zhong)一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de)，也(ye)很多人在(zai)(zai)研究，我們(men)通常(chang)看到的(de)(de)(de)和注意的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)：在(zai)(zai)采購(gou)(gou)(gou)過(guo)程(cheng)中(zhong),時常(chang)會出現(xian)(xian)采購(gou)(gou)(gou)價格(ge)不(bu)合(he)理、訂購(gou)(gou)(gou)量不(bu)合(he)理、采購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)核算不(bu)合(he)理等風險.控制采購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營業(ye)(ye)(ye)績至關(guan)重要,采購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)下降不(bu)僅體(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)公司現(xian)(xian)金流出的(de)(de)(de)減少(shao),而且直(zhi)接(jie)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)產品成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)下降、企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭力的(de)(de)(de)增(zeng)強.降低采購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)既是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)“第(di)(di)三利(li)潤源泉(quan)”,也(ye)是(shi)(shi)實(shi)(shi)現(xian)(xian)第(di)(di)一(yi)利(li)潤的(de)(de)(de)堅實(shi)(shi)基(ji)礎。所以砍(kan)(kan)價成(cheng)了采購(gou)(gou)(gou)們(men)的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)使命(ming)。砍(kan)(kan)的(de)(de)(de)越(yue)(yue)(yue)低越(yue)(yue)(yue)好，砍(kan)(kan)的(de)(de)(de)越(yue)(yue)(yue)狠越(yue)(yue)(yue)有本(ben)事。
但是我們只(zhi)能把這類采購歸類為(wei)三流采購，因為(wei)在惡(e)性砍(kan)價(jia)的(de)(de)過(guo)程中，砍(kan)傷(shang)(shang)了供應商的(de)(de)同時也砍(kan)傷(shang)(shang)了自己。天下沒(mei)有白(bai)吃的(de)(de)午餐，更不會有愿意(yi)做(zuo)虧(kui)本生意(yi)的(de)(de)老板。你(ni)在砍(kan)別人(ren)的(de)(de)時候，別人(ren)也在砍(kan)你(ni)，砍(kan)到沒(mei)利潤的(de)(de)時候總得想辦法(fa)。那*的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)只(zhi)能是偷點工、減點料。結(jie)果做(zuo)出(chu)來的(de)(de)產品傷(shang)(shang)了用戶，間接(jie)的(de)(de)傷(shang)(shang)害了自己。
是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，我們(men)(men)(men)(men)都吃(chi)過這苦果了(le)(le)，都知道了(le)(le)這么做的(de)(de)(de)(de)錯誤了(le)(le)，我們(men)(men)(men)(men)也(ye)正在改(gai)進錯誤。我們(men)(men)(men)(men)不(bu)再(zai)砍價，我們(men)(men)(men)(men)跟供應商商議一個合(he)理的(de)(de)(de)(de)價格(ge)，我們(men)(men)(men)(men)讓雙方(fang)都能(neng)接受都能(neng)有(you)(you)利(li)潤，合(he)作(zuo)共贏嘛(ma)。但(dan)是(shi)(shi)，我們(men)(men)(men)(men)還(huan)是(shi)(shi)只能(neng)把(ba)這類采購(gou)歸(gui)類于2類采購(gou)。是(shi)(shi)能(neng)友好的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)共贏了(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)似乎是(shi)(shi)有(you)(you)點遲了(le)(le)，當人(ren)們(men)(men)(men)(men)醒悟需要(yao)合(he)作(zuo)共贏的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，微利(li)時(shi)代已(yi)經到(dao)了(le)(le)（不(bu)到(dao)微利(li)時(shi)代也(ye)不(bu)能(neng)意識到(dao)合(he)作(zuo)共贏的(de)(de)(de)(de)重要(yao)）。微利(li)讓大(da)伙再(zai)難改(gai)變現狀(zhuang)去提升(sheng)供應產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量，更(geng)讓從前的(de)(de)(de)(de)伙伴再(zai)無力提供讓雙方(fang)都有(you)(you)競(jing)爭優勢的(de)(de)(de)(de)價格(ge)。
當然我(wo)們會有*的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)，他會按(an)需求(qiu)并(bing)結合成本去(qu)核算(suan)，合理的(de)(de)(de)利(li)用(yong)一(yi)(yi)切資源去(qu)提升質量(liang)，提升利(li)潤(run)，平(ping)衡利(li)潤(run)的(de)(de)(de)分(fen)配，達到雙方(fang)利(li)潤(run)*化。*的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)這(zhe)么(me)做已經很好(hao)了，一(yi)(yi)般有這(zhe)樣的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)，都(dou)會被很多公司價值不(bu)菲的(de)(de)(de)去(qu)爭搶(qiang)的(de)(de)(de)。但事情好(hao)像也并(bing)未如想(xiang)象中的(de)(de)(de)有所好(hao)轉。曾經為了砍(kan)價，為了更好(hao)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)，并(bing)沒有去(qu)打造成熟的(de)(de)(de)供(gong)應系統。在隨著發(fa)展(zhan)大批(pi)量(liang)規(gui)模生產的(de)(de)(de)方(fang)式已不(bu)再那么(me)適用(yong)市(shi)場的(de)(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)(de)時候(hou)，使用(yong)小批(pi)量(liang)多品種的(de)(de)(de)生產方(fang)式，這(zhe)個就(jiu)算(suan)能夠很好(hao)合作共贏(ying)的(de)(de)(de)供(gong)應系統確(que)沒能夠那么(me)默契的(de)(de)(de)配合，總和不(bu)到你的(de)(de)(de)步伐(fa)節奏。
這時(shi)我(wo)們(men)明(ming)白了采(cai)購(gou)(gou)的(de)升級并沒有結束，我(wo)們(men)在采(cai)購(gou)(gou)的(de)時(shi)候(hou)光會(hui)算成(cheng)本(ben)還是不夠(gou)的(de)，我(wo)們(men)得了解全(quan)面采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)的(de)構成(cheng)；建立(li)采(cai)購(gou)(gou)的(de)關鍵績(ji)效指標；全(quan)面采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)評價與(yu)供應(ying)商成(cheng)本(ben)績(ji)效評價；健全(quan)采(cai)購(gou)(gou)審計制度實現采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)快(kuai)速削減；明(ming)白低(di)采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)的(de)三(san)個層(ceng)面與(yu)四個杠桿我(wo)們(men)還得從戰略的(de)角(jiao)度去(qu)思考(kao)，去(qu)建立(li)穩定(ding)，默契(qi)的(de)供應(ying)系統。我(wo)們(men)得捆綁到(dao)一起，平衡(heng)鏈(lian)接中每(mei)個單位(wei)的(de)利益(yi)，采(cai)用(yong)優(you)秀的(de)改革模(mo)式，并分享每(mei)個變革的(de)成(cheng)果，才能讓(rang)大(da)家的(de)共同利益(yi)*化。
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