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戰略能力提升培訓

課程背景
     戰略大師邁克爾?波特曾說：中國企業家最缺乏的是戰略能力，而最典型的表現就是所有行業都流行的價格戰。價格戰看起來是市場問題，實質是戰略缺失而形成的同質化競爭問題。65%企業的發展瓶頸是戰略問題，是商業模式問題。 目前企業戰略工作本末倒置，大多局限于多元化投資，對實際業務的支持不足。戰略的重點應該在經營層面，要解決的問題是：如何實現可持續的增長和盈利？營銷不是戰略，企業不能一切以市場為導向。市場永遠在變，企業必須選擇，變與不變、如何變，需要戰略管理之道，而非市場營銷之術。各領風騷3、5年的流星企業，其原因大都在此。 多數企業不明白戰略到底要解決些什么問題。所謂的戰略不過是口號和目標，而沒有解決根本問題：如何實現可持續的競爭優勢？戰略規劃適得其反，導致了企業的“大而不強”。同時，當前企業缺乏戰略規劃的必要技能，戰略大多是由想法催生的做法，缺少協調一致的行動規劃。戰略是模糊的，因而執行也是混亂的，企業的執行力在源頭上已打折扣。 本課程基于本土咨詢實踐，并提煉了聯想集團、摩托羅拉、麥肯錫、羅蘭貝格的戰略實踐精華，為國內首創體驗式創新戰略設計訓練。老師講授全套戰略設計工具，并融入商業模式的設計，是針對企業家戰略規劃能力缺乏而開發的訓練體系。本課程連續6年被深圳產業緊缺人才培訓采購，是深圳市中小企業署重點推廣的品牌課程。實操性經過上千家企業的檢驗，實用性好評率100%。本課程所教授方法曾用于深圳雷賽集團及深圳任達集團，兩家公司銷售規模不斷創出新高。雷賽集團驅動事業部進入上市預備程序。

課程目標
1、什么是戰略？什么是商業模式？
2、過去為什么成功？未來憑什么成功？我們為什么要談戰略？
3、什么是驅動增長的正確思維和決策模式？
4、如何在競爭中另辟蹊徑？如何確定客戶價值主張？
5、如何不戰而勝，獲取可持續的經營利潤？
6、如何將戰略轉化為行動？如何執行戰略？

課程大綱
一、戰略是什么？為什么？
1. 引子：大黑熊來了！
1) 從瞎子摸象看戰略
2) 從經營的層面看戰略
2. 從執行的角度看，戰略是什么？
1) 戰略是如何賺錢，執行是如何賺到錢！
2) 隱性戰略與顯性戰略
3) 設計戰略與規劃戰略
3. 探秘企業的成功
1) 過去為什么成功？未來靠什么成功？
2) 短命企業 VS.長壽企業
3) 基業常青所必須具備的兩大能力

二、如何實現持續的增長？
1. 戰略規劃的兩個基本問題
1) 確定未來發展目標
2) 確定如何實現目標
3) 做戰略規劃的四個目的
2. 學習科學、理性的決策過程
1) 案例：麥當勞還能干什么？
2) 練習：如何做一個重大的決策！
3) 戰略決策的三種方式
3. 發掘豐厚的盈利空間，進行戰略選擇
1) 戰略決策的模型
2) 大 VS.強 VS.久
3) 戰略發展方向與競爭優勢思維

三、如何參與競爭，獲取客戶？
1. 行業定位決定利潤
案例：企業競爭的定位與錯位？
1) 競爭的結果就是格局
2) 參與競爭的博弈思維
2. 用價值曲線明確你的獨特價值
案例：某企業的價值主張
1) 價值主張的概念
2) 三種通用的價值主張和價值重點
3. 客戶購買的不是產品，而是問題解決方案
1) 研究客戶，要關心、了解和理解
2) 對消費者的分析要追根溯源
案例：引領客戶需求？跟隨客戶需求？
4. 工業品的選擇和價值判斷
1) 理性的局限和感性的誤區
2) 當細節決定成敗，就說明你已失敗！
3) 隱形*的市場觀與客戶觀

四、如何實現承諾，贏得競爭？
1. 核心能力創造可持續競爭優勢
案例：某企業的核心能力平臺
1) 核心能力的概念
2) 主張不同對能力的要求不同
2. 建設企業的能力平臺
1) 企業的七大競爭能力
案例：某企業的能力平臺
2) 木桶原理的戰略悖論！
3. 戰略決定管理，管理始于戰略！
1) 核心能力要與時俱進
2) 打造核心競爭力的“核心”
3) 核心能力的文化源泉

五、如何打破常規，創新戰略？
1. 戰略的靈魂是創新，是適應變化！
1) 突破性業績來自戰略創新！
案例分析：某傳統企業的業績突破之道
練習：突破局限，打破常規
2. 如何進行戰略（商業模式）的創新？
1) 圍繞客戶價值進行創新
2) 圍繞價值實現系統創新
案例分析：系統分析某企業的創新戰略
3. 正確認識創新的本質和目的
1) 競爭戰略的實質是沒有競爭！
2) 差異化戰略的實質是放棄差異化！
案例分析：某企業的戰略創新與守成

六、如何有效執行戰略？
1. 戰略執行為什么失敗？
1) 戰略執行的三個脫節
2) 執行目標的縱向不一致、橫向不協調
3) 員工的‥‥茫、盲、忙
2. 戰略執行管理解決的三大問題
1) 實現客戶價值
2) 協調內部目標
3) 引導員工行為
3. 建立正確的戰略執行理念
1) 戰略績效管理 VS.崗位績效考核
2) 企業管理=績效管理=戰略執行
3) “5步二十法”戰略執行系統
課程總結：

戰略能力提升培訓