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逆勢增長的八贏策略

【課程針對人群】
企業老板(ban)、總經理、高管、營銷總監。

【課程目標】
   學員在(zai)學習此(ci)課程之后，能(neng)夠具備一(yi)定的客(ke)(ke)戶(hu)情(qing)(qing)感(gan)識(shi)別能(neng)力，并且能(neng)夠根(gen)據潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的情(qing)(qing)感(gan)需求，進行產品特性挖掘(jue)，客(ke)(ke)戶(hu)分類細化，模(mo)式有效設(she)(she)計，從(cong)而“由心而發”的抓住客(ke)(ke)戶(hu)潛意識(shi)需求，實(shi)現(xian)企(qi)(qi)業產品宣傳設(she)(she)計、營(ying)銷策(ce)略、面銷談(tan)判(pan)的實(shi)質跨越。通(tong)過一(yi)系列的思維轉換(huan)，使(shi)企(qi)(qi)業由內而外的實(shi)現(xian)系統商業創新，從(cong)而更好的實(shi)現(xian)企(qi)(qi)業企(qi)(qi)業績效的高速(su)倍增。

【課程收益】
－認清商業活動中關鍵要素。
－認知現代市場的用戶屬性和購買習慣
－熟練掌握客戶的情感需求，能夠在最短時間判斷客戶的溝通表象，
－發掘客戶表象背后的情感訴求，從而更快遞更好的實現營銷策略和談判思路的轉變
－通過學習掌握客戶真實的需求。實現溝通引導的最終效果。
－學會如何處理客戶潛在情感訴求，掌控客戶的購買意識和行動。
－掌握營銷中情感維系的系統方法，實現客戶的忠誠度提升。
－有效進行系統設計，提升品牌及產品的調性和特性
－*實用案(an)例(li)分析，有(you)趣有(you)效解構(gou)創新

【課程大綱】
善用情商智慧 有效深度設計 提高品牌價值 提升營銷結果
一、探尋理性背后的感性思維
1、你為什么選擇“這件”產品的深層解析
2、人腦的工作原理與產品策略
3、揭示產品創新的核心基礎
4、新舊產品設計的差異
5、案例分析
產(chan)品(pin)火爆源于思想共鳴

二、贏在思路-思路決定出路
1、概念升級
2、思路創新
3、新商業時代的創新需求
4、什么是企業的核心競爭力
5、觀念創新的重要性
案例分(fen)析：陌陌，頭條，寺庫高速(su)增長的(de)深(shen)度設計

三、贏在文化-有效創新的隱形力量
1、文化是企業創新的DNA
－阿里、拼多多、曠視的文化特色
2、企業文化提升員工職業化
－優秀的企業文化提升員工內功
－企業案例分享
3、打造企業潤心文化
－服務行業的文化是感動和親情文化
－企業的案例分享
5、如何建立自己的企業文化
－理念設計
－價值觀
－內化于心，外化于行
6、文化落地的方法和途徑
案例分析(xi)：高效率企業的文(wen)化(hua)觀

四、贏在附加值-產品和附加值
1、產品創新與附加值設計
創新服務對于績效增長的價值
2、附加值創新的6個思路
產品競爭力&附加值競爭力
3、附加值設計的5項策略
有效設計，賦能業績
4、附加值創新的案例分析
江小白、小鵝通火爆背后的秘密
5、產品暢銷深度分析
案例分析－頭條崛起與信息流設計

五、贏在品牌-心錨設計與品牌烙印
1、品牌創新
消費者購物的基礎邏輯
2、經營人心
消費者滿意
參與者滿意
創造者滿意
案例分享：傳統行業的新思路新價值
3、品牌推廣——渠道建設
會員制誘惑
社交貨幣的設計
案例分享：主動傳播的12個有效策略
4、案例分析－品牌活力與(yu)創新設計

六、贏在設計-持續提供價值
1、管理創新與“設計”
新時期的管理新思路
2、觀念創新
雇傭關系與創新組織設計
3、服務創新
內外服務有效提升的6個策略
4、產品創新
案例分析：微創新帶來大增長
5、案例分享
創新組織的(de)6項策(ce)略

七、贏在換位思考-深度情商與組織創新
1、深度情商與客戶思維
案例分析：換位思考談創新的3個關鍵
2、客戶忠誠體系建設
案例分析：同質化也能忠誠
3、客戶體系建設
案例分析：用戶就是財富
4、案例分析：
新(xin)商業時代客(ke)戶關系維系與(yu)打(da)造的(de)關鍵

八、贏在團隊-高情商組織建設
1、8595后的職業新思維
案例分析：90后員工的奇葩要求
2、戰略、制度、激勵的新思維
案例分析：高績效組織的有效設計
3、高績效團隊建設與穩定
案例分析：降本增效的激勵策略
4、情感賬戶與績效團隊
案例分析：優秀團隊(dui)的8項人(ren)才策略(lve)

九、贏在情感-贏銷的“道”與“術”
1、新商業時代的客戶需求
案例分析：從“賤”到“賤”的購買思維
2、客戶購買的情感訴求及設計
案例分析：喜茶、周大福等產品設計的情感要素
3、產生情感認同的5大因素
案例分析：用戶體驗的底層邏輯
4、吸引興趣的12個策略
案(an)例分析：經典(dian)還(huan)是流行？消費(fei)者自我(wo)意識的決策

逆勢增長的八贏策略