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企業全面經營課程

沙盤模擬
企業經營失敗的原因是什么？
采購不合理？
融資不及時？
資金斷流？
產品大量積壓？
市場定位不準？
銷售價格太低？
成本失控？
開支過大？
最主要的原因？
您是否需要一場“戰爭”？以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題？
1億元的資產，
您和5個伙伴組成的臨時企業
面對的是：
一個10億的市場，
4個產品，
4個區域市場，
5個競爭對手，
5年的時間……
您可以將自己現實的企業運做思路實踐在沙盤上，
沙盤會(hui)為(wei)您呈現和商業市(shi)場一樣(yang)的真實(shi)經營(ying)現狀……

【課程背景】
以(yi)商貿企(qi)業(ye)為場(chang)景，采用沙(sha)盤教學方式，反映(ying)企(qi)業(ye)經營(ying)(ying)的(de)全過程，尤其在市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)板塊上(shang)重點展開。學員將(jiang)擔(dan)(dan)任(ren)總(zong)(zong)(zong)(zong)經理(li)(li)、市場(chang)總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、銷(xiao)售總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、財(cai)務(wu)總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)、采購總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)等不同角(jiao)色，講師(shi)擔(dan)(dan)任(ren)融資機構、行業(ye)協會、監(jian)管(guan)者、咨(zi)詢公司等角(jiao)色，營(ying)(ying)造實際經營(ying)(ying)的(de)外部環境(jing)。在4~6年企(qi)業(ye)經營(ying)(ying)中，全面詮釋企(qi)業(ye)戰略(lve)、市場(chang)定(ding)位、產品定(ding)價、財(cai)務(wu)管(guan)理(li)(li)、物流(liu)與供應鏈、銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)和獲取市場(chang)定(ding)單等模塊內容。

【授課對象】企業董事長(chang)、總裁、總經(jing)理、中高層管理人(ren)員、企業后(hou)備干部

【授課人數】24-48人

【課程目的】
體驗企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
理解財務管理中現金流控制的重要性，以及融資，資產回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產負債表、損益表的含義。
理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協調，以及成本控制。
理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。
深刻理解企業(ye)經營(ying)的(de)本(ben)質，以及企業(ye)運(yun)營(ying)的(de)靈魂。

【課程收獲】
掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用； 
從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；
從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要； 
學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性； 
學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶； 
學會(hui)分析客(ke)戶(hu)價值并做客(ke)戶(hu)和市場細分的邊際(ji)回報分析。

【授課特點】
體驗：“在快樂中學習”
認識：“在參與中學習”
反思：“在錯誤中學習”
應(ying)用(yong)：“練中學，學后用(yong)”

課程大綱 
引言 戰略&競爭&人&團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業簡介
沙盤規則
團隊組建
沙盤推演
案例分析

第二篇章 企業經營的本質
企業經營的本質——利潤/成本/銷售
企業使命愿景和戰略目標
戰略思維和眼前的困惑
價值鏈管理
企業經營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規(gui)模/人性關懷的盈利

第三篇章 市場戰略與營銷定位
營銷的本質
產品需求的趨勢分析
產品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
市場投入效益分析
盈虧平衡點預測
營銷鏈管理
營銷創新之跨界營銷
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
案例：
《哈佛商業評論》中國*商業案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》 
業務“上網了”，銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業
尤努斯的經營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字(zi)馬》

第四篇章 運營管理與成本控制
體驗什么是“運營”
項目管理的理念
質量/成本/時間
ROA與庫存
供應鏈管理

第五篇章 全面預算管理
資本、資產、損益、負債和權益的結構
讀懂財務報表
企業為什么要融資
財務管理在企業整體運營中的地位
全面預算管理制定流程與內容
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理(li)解“預則立，不預則廢(fei)”的管理(li)思(si)想(xiang)

第六篇章 團隊建設與管理
高績效團隊的核心特點
案例：監獄疾病和貧困見真心
管理思想發展史解析
感悟：什么是管理
延伸學習：戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
人才在組織架構中的作用
基于績效的管理
企業經營績效關鍵指標
跨部門協作與溝通
領導力品質
組織文化建設與領袖領導力開發
案例：西點精(jing)神之責任 榮(rong)譽 組織

第七篇章 課程點評
學員自我總結
每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
終語 THE BUCK S*S HERE

【培訓場地布置】
課前準備：
主辦方
投影儀、無線話筒、書寫白板、白板筆、學員打印課件、便簽、鉛筆等。
授課老師
教學所需的學員手冊、沙盤道具、表格、計算器等。電腦由老師自帶。
教室布置：
場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應為平面；島型，每組學員6~8人。
教具桌

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