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國企創新(xin)轉型與營(ying)銷系(xi)統(tong)升級培訓(xun)

課程背景
改革開放三十多年來，我國經濟增長主要依靠勞動力、資本、資源三大傳統要素投入，當前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無法支持我國經濟長期可持續發展。面對資源、環境的倒逼壓力，*總書記明確提出中國經濟新常態下，中國經濟必須由要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。
在此背景下，隨著環保要求不斷提高、資金和原材料成本持續上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業的生存與發展面臨極大挑戰，如何辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業當下生存和長期發展之間的關系？如何帶領現有團隊實現品牌化運營，讓企業不再在產品同質化的泥淖中越陷越深？最終實現銷售業績可持續增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？
工業(ye)品牌(pai)營(ying)銷專(zhuan)家(jia)杜忠老師將結合咨(zi)詢實戰案例深度解讀國企創(chuang)新轉型和(he)營(ying)銷系統升級(ji)路徑，以及(ji)如(ru)何在企業(ye)中落地和(he)踐行。

授課對象
企業(ye)家、總經理(li)及高管團隊

課程收益
1、 辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇
2、 把握趨勢：中國制造2025與國企創新轉型路線圖
3、 看清方向：品牌化運營是成長型企業發展的必由之路
4、 業績倍增(zeng)：理解企(qi)業銷售業績可持續增(zeng)長的底層邏(luo)輯

主講老師
杜忠 《工業(ye)品(pin)市場部實戰全指導》作者、國(guo)家注冊(ce)管理(li)咨詢(xun)師

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現(xian)場實踐和演練

課程大綱
第一單元 傳統企業當前面臨的6大共性難題
1.1 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.2 外部環境變化快，如何把握大方向？
1.3 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.4 營銷團隊能力弱，銷售業績上不去？
1.5 環保高壓政策嚴，停產限產難生存？
1.6 公司內部總扯皮，地方不大是非多？
【現場(chang)診斷(duan)】傳(chuan)統企業經營基(ji)本問題(ti)診斷(duan)表

第二單元 創新驅動型企業轉型和升級路徑的6個主要特征
2.1 企業家思維模式升級：從生意到事業
【*實踐】優秀企業都有智庫支持—深圳拓邦股份的自我革新
2.2 企業經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
2.3 市場發展導向轉變：從競爭思維到價值導向
2.4 銷售業績實現思維：從增量思維到存量思維
2.5 客戶關系導向轉變：從業務關系到伙伴關系
【*實踐】優秀企業都有共贏思維—TTI、星星集團便潔寶
2.6生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【*實踐(jian)】北方重(zhong)工集團的(de)戰略(lve)合作伙伴(ban)關系

第三單元 創新驅動型企業業績可持續增長的3大策略
3.1 品牌運營—成為客戶心目中最優選擇
【實戰模型】品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.2 銷售增長—實現業績倍增的*路徑
【實戰模型】銷售業績倍增公式及剖析
3.3 業績表現—當期銷售業績穩定增長路徑
【實戰模(mo)型】當(dang)期(qi)銷售(shou)業績穩定增長的*圖

第四單元 路線圖：由傳統企業轉型升級為創新驅動型企業
4.1 戰略：以客戶為中心的品牌營銷導航系統
4.2 策略：產品運營+客戶運營+市場運營
4.3 執行：SMART項目立項及導入
4.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【*實(shi)踐】青海西寧(ning)方盛設計(ji)戰略(lve)規(gui)劃(hua)與深圳拓(tuo)邦股份戰略(lve)規(gui)劃(hua)對(dui)比

第五單元 現場答疑與互動研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長
備注
上述課程內容(rong)可針對學員背景和特點做定(ding)制