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思維導圖銷售培訓

【課程背景】
本課(ke)程脫胎于一本數(shu)十年來*有獨創性的(de)銷(xiao)售書籍——《思(si)(si)維導(dao)圖(tu)（商務篇Ⅱ思(si)(si)維導(dao)圖(tu) 在(zai)銷(xiao)售中的(de)革命(ming)性應(ying)用）》其(qi)作者是東尼·*、理查德(de)·伊(yi)斯雷爾，它首先是為(wei)銷(xiao)售人(ren)員，同(tong)時也是為(wei)我(wo)們每個人(ren)寫的(de)，我(wo)們每天都在(zai)推銷(xiao)自己、服務、 思(si)(si)想以及產品。當你(ni)(ni)與(yu)周圍同(tong)事、家人(ren)、老(lao)板、顧(gu)客(ke)等(deng)這類(lei)“客(ke)戶”打交道時，本課(ke)程將(jiang)(jiang)幫助你(ni)(ni)事半功(gong)倍。它提(ti)供的(de)整套自我(wo)提(ti)升項目將(jiang)(jiang)把你(ni)(ni)打造成一名真正的(de)“超級銷(xiao)售”！

【課程收益】
熟練掌握思維導圖工具（手工和電子版）
了解到左腦型銷售和右腦型銷售各自獨一無二的職業優勢與弱點，以及怎樣判別你屬于哪一種；
怎樣通過多個技巧訓練，將左右半腦的同時參與能力 運用至*；怎樣“閱讀”并響應每個潛在的需求；
怎樣給每個客戶留下積 極“”？“”
的而深刻的印象，并掌握提高未來客戶聯系所需的十項思維技巧；
怎樣使用思維導圖突破性的技巧來捕捉、回憶并組織有關產品、服務和客戶的信息 ；
怎樣(yang)運用(yong)心理(li)學、傳(chuan)播學、神經生理(li)學和(he)大(da)腦(nao)研究各領(ling)域的(de)*發(fa)現(xian)，強化、鍛煉你的(de)銷(xiao)售技巧！

【課程對象】
客戶經理、銷售精英

【授課特色】
聚焦導圖，注重落地
幽默風趣，如沐春風
隨機(ji)應答，發人深(shen)省

【課程大綱】
一、銷售：一個腦袋對另一個腦袋的說服
（一）釋放大腦潛能
1、令人驚奇的大腦——大腦六大特性
2、大腦使用說明書——思維導圖
（二）完整銷售心理矩陣           
1、 10項心理技能——提高溝通的效能
2、 5項銷售感覺——幫助客戶更好地買
3、記住你的客戶——讓客戶成為你的老鐵                             
【例】優秀導圖作品鑒賞
如何閱讀思維導圖(tu)？

二、腦圖：核心思維和制作
（一）思維導圖制作
制作規則（步驟和要點）
制作工具（手工和電子）
【練】制作一張思維導圖名片
（二）思維的核心思維
1、思維原理：大腦六大特性
2、思維規則：三大規則、一個禁忌
3、思維路徑：六大步驟
【練(lian)】圍(wei)繞(rao)“人事(shi)物(wu)”展開(kai)發散歸類(lei)練(lian)習

三、營銷思維導圖應用場景
心法：隨時隨地，把聽到的看到的想到的畫成思維導圖
（一）產品介紹導圖
1、對產品如數家珍
2、讓產品自己說話
（二）客戶管理導圖
1、記住你的核心客戶
2、及時跟進客戶動態
（三）對手分析導圖
1、應用SWOT分析
2、一切為我所用
（四）方案制定導圖
1、直觀：讓客戶一目了然
2、便捷：動態修改方案
（五）銷售關鍵導圖
1、突破最后四英尺
2、設計成交動作
（六）市場規劃與管理導圖
1、市場規劃：一圖在手，運籌帷幄
2、銷售管理(li)：全局掌控，協(xie)同作戰

四、思維導圖在企業落地（后續）
1、七天導圖之旅：每日一圖、主題不限
 2、思維導圖(tu)三(san)境界：手圖(tu)——腦圖(tu)——心圖(tu)

思維導圖銷售培訓