課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
華為戰略體系培訓
課程概述/Overview
戰略是(shi)企業經(jing)(jing)營(ying)管理過(guo)程中最(zui)核心最(zui)重要的(de)板塊,企業一切(qie)經(jing)(jing)營(ying)活動都是(shi)圍繞戰略來做(zuo)資源配置;戰略方(fang)向(xiang)和(he)戰略解碼出(chu)現問題,會造成企業資源的(de)巨大(da)浪費,甚至(zhi)帶來不可挽(wan)回的(de)經(jing)(jing)營(ying)損失;對所有企業的(de)管理層來說(shuo),非常有必要用專門的(de)時間,集體對公司的(de)未來做(zuo)出(chu)思考,對未來的(de)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)做(zuo)研判,保證戰略方(fang)向(xiang)大(da)致正確(que),戰略執行不走(zou)偏。
企業在戰略管理過程中常見痛點問題
問題1:高層戰略意圖難以實現,戰略管理體系缺失,組織能力建設不足
表現1:戰略思維能力不足,缺乏長遠發展規劃,對市場和競爭環境的認識不足,沒有清晰的發展和競爭戰略;
表現2:戰略形成論“打哪指哪”,而非戰略控制論“指哪打哪”,缺少閉環審視環節;
表現3:戰略實施與管理的重要性與緊迫性難以體現,關注度不夠,缺乏有效推進和實施戰略的經驗與方法。
問題2:缺乏戰略執行保障措施,在組織/人力/關鍵任務等方面與戰略脫節
表現1:戰略目標沒有充分分解,對市場和競爭環境的認識不足,缺乏量化的客觀分析;
表現2:戰略與關鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖,缺乏內在邏輯性;
表現3:企業上下對未來發展方向沒有達成共識,戰略在組織內部沒有充分溝通與交流,缺乏共識,難協同,組織活力不足。
中國企業在過去幾十年的發展過程中,無時無刻的不在汲取業界標桿的知識養分,標桿企業帶來的榜樣作用,逆勢增長的激情成果,也在激勵廣大中國企業繼續前行拼搏。在標桿的多件核心工具中,BLM業務領先力模型(戰略規劃),誕生于20年前,是一件威力巨大的武器,看似普通實則就像“降龍十八掌”,一旦融會貫通打通戰訓結合的任督二脈,將為企業帶來實實在在的利益。
本次課程以(yi)戰訓模式(shi)不(bu)空講理論方法,用親身實踐讓企業(ye)看到(dao)-學到(dao)-得到(dao),結(jie)合(he)顧問(wen)老師多年的深厚功力加持,為企業(ye)打好戰略基(ji)礎,真正實現(xian)公司上(shang)下(xia)力出(chu)一孔。
課程收益
1、做好市場洞察,打開視野發現新機會、新山頭、新打法;
2、梳理未來3年目標和關鍵任務、關鍵資源;
3、明確業務戰略和中后臺職能支撐戰略握手,上下同欲,左右對齊;
4、所有高管掌握戰略管理的工具和方法,培養戰略型思維;
5、輸出企(qi)業未來3年方向(xiang),未來1年的(de)重點工作內容(rong);
課程大綱/Outline
一、課程導入
1、戰略規劃及戰略解碼的價值與重要性
2、戰略解碼的成功保障
3、戰略解碼思維、氛圍與規則建設
4、戰略解碼整體邏輯框架(jia)
二、戰略規劃模型與流程
1、BLM業務領先模型解讀
2、華為引入BLM 模型的背景
3、BLM業務領先模型的基本原則
4、戰略(lve)管理的(de)DSTE模型
三、戰略規劃與制定:如何確保方向大致正確
1、深度認知<差距分析>
1)對標企業認知的業績差距和機會差距
2)深刻剖析差距產生的根因,初步思考可能的應對
3)明確差距所對應的戰略模塊
2、提前準備<市場洞察>
1)看宏觀:宏觀環境分析,經濟趨勢分析等8個維度
2)看行業:深刻洞察“錢去哪了?”價值轉移去哪了?從近20個角度,思考行業變遷中遇到的機會
3)看客戶:共創對標企業*大客戶,找出可能的捷徑和山頭
4)看競爭:全方位分析競爭對手,對標競爭對手,思考研判明確動作
5)看自己:多維度分析自身優劣勢,找出需要盡快做長的長板,找出必須要彌補的短板
3、重新審視<戰略意圖>
1)未來3-5年的戰略意圖
2)公司戰略愿景/意圖
3)企業愿景使命核心價值觀
4)更新了市場洞察認知的前提下,再次審視自身戰略意圖
5)企業長期目標與短期目標是什么?
6)通過何種規劃來實現未來的短中長期目標?
4、聚焦思考<創新焦點>
1)H1/H2/H3產品布局
2)參考創新十型,找到創新路徑
5、梳理重構<業務設計>
1)業務設計的6個維度
2)業務設計如何更好的與生態共贏
3)圍繞業務設計構建整個戰略生態體系
6、思考規劃<人才-組織-激勵-氛圍>
1)圍繞戰略目標人才如何做規劃
2)組織如何調整才能保障戰略落地
3)激勵模式如何根據戰略規劃做調整
4)需(xu)要什(shen)么樣的文化氛圍做(zuo)戰略落地支(zhi)撐
四、戰略解碼與年度經營研判
1、 戰略重點任務分解
1)確定未來1年戰略方向,
2)支撐戰略落地所需要的戰略動作
3)動作優先級與重點工作導出
2、 重點工作拆解
1)平衡積分卡拆解重點工作
2)重點工作如何跟企業的戰略的關聯關系
3)經營(ying)方向與(yu)重心確認共識
講師介紹/Lecturer
柏老師
近20年華為經歷,多次從0到1,為華為貢獻14億美金純利潤
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
前華為大客戶部副總裁
前華為多個大國總經理、渠道主管
現被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸準獨角獸企業等返聘為顧問高管
1、任職過華為非洲,歐洲,亞太,中國等多個國家的重要崗位,深耕華為銷售一線,曾任華為多個大國代表,大客戶部負責人等,為華為公司創造數百億美金收入,兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內外市場的多重經歷,柏老師做過單*匹馬的個人貢獻者,也帶過幾人、幾十人、幾百人甚至幾千人的團隊。
2、在商業培訓咨詢領域,柏老師的課程以及培訓服務得到了企業和機構們的一致認可,幽默實在的風格,實戰落地的角度,以及跨區域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維,讓學員被深深吸引,凡是邀請授課的機構均有返聘;在咨詢領域,柏老師也歷任多家上市企業、央國企、獨角獸準獨角獸企業、中小型民營企業的顧問,具備豐富的管理咨詢經驗。
3、在大客戶銷售、渠道管理、市場洞察機會挖掘、戰略規劃落地等領域的深厚積累及華為高管的背景身份,讓柏老師收到多家企業的任職邀請,柏老師現為數家大中型企業資深顧問,負責或參與該企業戰略規劃落地,國內外銷售體系搭建和相關市場開拓,將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰略、人資、管理領域的經驗因地制宜的在民營企業、央國企等進一步實踐,致力于通過管理咨詢培訓,將優秀的經過實踐檢驗并改良的管理思想傳播給更多的企業,幫助這些企業做強做大。
柏老師憑借(jie)他在管理和(he)銷售工(gong)作(zuo)中豐富的經(jing)驗和(he)深厚的積累,為廣大企業客戶持續提(ti)供培訓(xun)及咨(zi)詢服務。
華為戰略體系培訓
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