課程(cheng)描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
品質與成本培訓
認識金沙
金沙集團 — 穩健金沙有三寶,“建筑、景觀、物業好”
2007年成立的河南本土企業,17年來,深耕商丘,先后開發建設30余個項目,累計開發面積600余萬方,服務業主超過20萬人。“置業安家,*金沙”,也已經成為當地群眾的共識。無論是從產品設計、建筑用材,還是景觀規劃、物業服務,金沙的精細化產品贏得業主的良好口碑和廣泛的社會贊譽。
河南金沙在地產圈似乎已經無人不曉,每年都有超過1000家房企、100余家設計機構,超萬人管理團隊先后走進金沙探尋逆勢發展之道,更有超過1/3的企業多次來金沙考察學習。
金沙本是一家縣城走出來的“草根”小房企,長期堅守精細化戰略,憑借高顏值產品一舉出圈,在行業低迷期銷售持續火爆,不僅吸引全球設計大師前來助陣,更是在房地產行業掀起一股“現象級”考察學習熱潮,成為業界名副其實的標桿企業。
金沙是一家典型的逆勢增長的中小房企,金沙模式值得每一家房企研究學習,少走彎路
在極度低迷的市場環境下,重倉拿地王,實現開盤即秒光,堪稱“現象級”房企
負債為零,沒有運用任何資金杠桿的情況下,在單一四線城市實現年銷60億
金沙項目銷售價格和速度碾壓同區域頭部房企,集中交房零投訴,物業費收繳率100%
2023年至今,我們每月組織全國房企到金沙學習交流,現場看建筑、看景觀、看施工細節、看交付標準、看地庫,學精細化戰略、學物業服務、學企業文化,聽高管分享,并在此基礎上聘請專家逐項指導,學以致用。
“高品質打造的核心基(ji)礎,就(jiu)是極(ji)致工(gong)程(cheng)的落地”
研學價值
本次研學,我們將以【詳細拆解金沙高品質住宅的極致施工工藝如何落地;解碼金沙成本可控的高品質背后的成本平衡術】,通過走進區域標桿房企 — 商丘金沙集團,實地見學金沙高品質工程落地做法與經驗,促進多職能協同交圈,全方位發力,實現品質突圍!
有深度:拒絕走馬觀花式踩盤和純講授式學習,我們的研學包含了項目觀摩體驗、企業交流、專家解讀,分析金沙熱銷背后的邏輯。
有高度:金沙集團高管、行業新模式專家、企業專家教練組成導師團,搭建房地產行業直接對話平臺,解決學員個性問題。
有(you)匹配度:拒(ju)絕高大上(shang)、不接地氣(qi)的學(xue)習,有(you)地市(shi)級項(xiang)目,有(you)改(gai)善(shan)型,也有(you)剛需(xu),匹配城市(shi)等級、房(fang)價和開發規模,學(xue)了就能用(yong)。
帶隊專家
李 軍 金沙管理模式研究專家
品質系統打造全流程實操專家
曾任萬科區域設計總監、中海集團工程管理中心高級經理
先后歷任*房企設計總、項目總,區域總裁
全權負責設計、工程、成本、營銷、投拓等全面管理
對房地產標桿企業的精細化質量管理模式有深入的研究
輔導過(guo)大中(zhong)小規模(mo)的房企(qi),為多家企(qi)業做(zuo)診斷、咨詢、顧問(wen)陪跑
專題分享
研學企業高管主題分享與面對面互動交流,了解金沙集團的發展戰略思考、經驗和心得!
一、設計即戰略
主題:從產品設計看金沙戰略
嘉賓:山水比德合伙人,山水設計總院院長 鄒炯
綱要:分享山水模式及國內標桿項目案例,剖析設計如何賦能產品、助力品牌營銷、降低綜合成本,構建房地產作為城市高質量發展引擎的服務性發展模式,共同推動房地產行業高品質發展之路。
二、設計賦能產品價值提升
主題:金沙設計賦能——《設計賦能產品提升價值》
嘉賓:徐輝設計副總經理 方案研究院總經理 王玨老師
綱要:① 紅盤“背后的設計力量-金沙案例解析
② 實景圖超越效果圖,設計端如何確保好產品的落地性
三、金沙精細化施工與成本平衡落地實踐
嘉賓:品質系統打造全流程實操專家 李軍老師
綱要:
一、透過金沙,認識房企高品質產品的核心
1、從客戶視角看產品力,把產品的各項性能轉化為對客戶的吸引力(高品質、美譽度)
2、從股東視角看產品力,實現產品的經營兌現力(銷售去化、利潤達成)
3、從同行視角看產品力,產品的價值競爭力(溢價率、質價比)
二、借鑒金沙,金沙現象是一種什么開發模式,是否能復制?
金沙是一所好學校…
金沙是一家典型的文化導向型公司
方法論:金沙模式9字訣”專注、極致、口碑、快與慢 “
1)什么是專注?沒有“專注”,就沒有一切。
2)什么是極致?極致就是做到自己能力的極限,做到別人做不到的高度
3)什么是口碑?好產品不一定能帶來口碑,便宜的產品不一定能帶來口碑,只有超過預期的產品才能帶來口碑。
4)如何理解金沙的“快與慢”?快是一種獨特的全局能力,要實現快,需要把實現快的機制當成一個創新產品來做。
金沙可以復制:找準對標、事半功倍;大膽設想、小心求證、主動變革、修煉內功、笨辦法、走穩路…
三、學習金沙四大發展戰略:穩健發展、區域深耕、產品精細、服務貼心
四、端正態度、用心打磨精細產品、用心做好服務、把人照顧好
1)金沙打磨精細產品10個核心: “策、研、砸、檢、評、測、獎、補、新、哺”
2)金沙精管嚴控5大流程:設計先行、材料嚴控、匠心建造、嚴格驗收、交付跟蹤
五、金沙模式四個關鍵詞:技術、客戶、產品、效率
六、金沙在成本投入上有什么取舍之道,哪些地方投入比較大,哪些地方會控制?
1)學習金沙“不可能三角”:產品做到感動人心,擁有極致的體驗,價格做到極其厚道,公司有不錯的盈利。
2)成本優控平衡術:打造全產業鏈,成本精準適配及不均衡分配策略;成本是策劃出來的,不是管控出來的,房企建安成本已經非常透明,除了土地價格,相差不大,以客戶導向分配成本,關鍵看客戶定位與交付標準,高品質不一定成本就一定高…
3)學習金沙堅持踐行性價比模型 :
要能忍受漫長的成長積累,一旦贏得領先,將極具韌性和統治力,并有穿越周期的能力。
因為性價比會贏得用戶信任,占據用戶心智,讓用戶閉著眼睛買…
七、金沙的設計能力很強,體現在哪些地方?
產品同質化嚴重,不是說找了知名的設計院就一定能做出好的產品?設計院的方案規劃能力、施工圖紙精細度,成本可控基礎,保障落地的綜合一體化能力,新材料、新技術每一項都很重要。
“專業+美學”,金沙特別注重產品研發,最重要的部門是設計研發部。我們要研究大師是怎么想的,努力幫助大師實現他們的想法,給設計院非常充足的時間,尊重設計院的設計方案,設計院就會更加用心。
八、金沙開發的項目為什么都這么火爆?如:金明書院和金沙縵島
產品迭代創新、只定制不復制—打造超級單品—影響極大、利潤極高、名利雙收
學(xue)習金沙爆品項目8大(da)核心要素:定位(wei)、研(yan)發(fa)、品牌、渠道(dao)、精研(yan)、優控、交付、服務
品質與成本培訓
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