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中國企業培訓講師
消費金融營銷業務拓展（基層銷售人員）
2025-05-24 02:07:48
 
講師：堅鵬 瀏覽次數：3079

課(ke)程描述INTRODUCTION

消費金融營銷培(pei)訓(xun)

· 銷售經理· 業務代表· 區域經理

培訓講師：堅鵬    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

消費金融營銷培訓

課程背景：很多企業存在以下問題： 不清楚互聯網金融對消費金融有什么影響？ 不知道消費金融的前景？ 不知道消費金融的發展機遇？
課程(cheng)目(mu)標(biao)：學習(xi)消費(fei)(fei)金(jin)融(rong)的發展現(xian)狀。 學習(xi)消費(fei)(fei)金(jin)融(rong)的營銷(xiao)方(fang)法及成功(gong)案例。 學習(xi)消費(fei)(fei)金(jin)融(rong)業務存在的風險(xian)。
課程(cheng)時(shi)長(chang)：兩天
適合(he)對象：需要學習消費(fei)金融的職業人士。
 
課程大(da)綱(gang)
一、互聯網金融(rong)對消費金融(rong)的影響
1、互(hu)聯網(wang)金融主要模(mo)式
2、互(hu)聯網金融對于消費金融的(de)機遇
3、互聯網金融(rong)對(dui)于(yu)消費金融(rong)的挑戰(zhan)
二(er)、消(xiao)費(fei)金融之基(ji)本概況(kuang)
1、從消費金(jin)融的涵義說起
2、典型(xing)客戶消費金(jin)融(rong)需求分(fen)析
3、消費金融三大特點及(ji)四大作用
4、消(xiao)費(fei)金融案例分析(xi)：浦發(fa)銀行夢享貸、京東白(bai)條(tiao)、宜信宜人貸
 
三、消費金融之行業分(fen)析
1、消(xiao)費(fei)金融(rong)發展情(qing)況(kuang)
2、消費金(jin)融三大(da)優(you)勢
3、消費金融盈利模式(shi)
4、消費(fei)金(jin)融關鍵成功要素
5、消費(fei)金融發展(zhan)趨勢及機遇(yu)
四、消費金融(rong)之主(zhu)要產品
1、消費金(jin)融基(ji)本產(chan)(chan)品（包(bao)括(kuo)汽車(che)貸款、教(jiao)育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺消費貸款、現金(jin)分期產(chan)(chan)品、信(xin)用(yong)卡(ka)貸款、住(zhu)房抵押貸款、住(zhu)房二(er)次抵押貸款等(deng)）
2、消費金融公司核心產品舉例(li)
3、消費金融(rong)的分類(lei)和選擇依(yi)據
4、消費金融(rong)產品分析
5、消(xiao)費(fei)金融產品對客戶(hu)的重要價(jia)值
6、消費金融產(chan)品創新
 
五、消費金(jin)融之市場(chang)營銷
1、消費金(jin)融(rong)市場開拓首先(xian)要(yao)做到三個(ge)了解(jie)
2、消費金(jin)融業務(wu)基本流程
3、消費金融主要(yao)銷售渠道
4、消費金融主要銷售技巧
5、消費金融營銷案例解(jie)讀
6、消費金融營銷疑難問題剖(pou)析(xi)
六、消費金融之營(ying)銷策略
1、線下(xia)模式之合(he)作企業、商(shang)戶渠道（商(shang)場(chang)、4S、家電(dian)家具賣場(chang)等(deng)）
2、線下模式(shi)之(zhi)社區類渠道(dao)：讓阿姨、叔(shu)叔(shu)都成(cheng)為(wei)你的銷售員(yuan)
3、線下(xia)模式之有組織銷(xiao)售：用主題活動(dong)吸引(yin)目標客戶（友邦保(bao)險(xian)的案例）
4、線下(xia)模式(shi)之交叉銷(xiao)售：讓你(ni)的銷(xiao)售網絡遍布天(tian)下(xia)
5、線下模式之客戶轉介紹：打造你(ni)的最強人脈圈
6、線下營銷之陌生拜訪(fang)
7、線上模式之(zhi)手機端營銷：微信(xin)營銷等
8、線(xian)上模式(shi)之網絡端營銷：網絡是(shi)客戶資源收集的重要渠(qu)道
9、線上模(mo)式之交叉銷售
10、線上模(mo)式之營銷(xiao)工具
11、線上模式之渠(qu)道開發
12、線上模式之場景化營銷
13、練習：如何去開發一個(ge)新(xin)型渠道資源？（運用(yong)行動(dong)計(ji)劃表設計(ji)一個(ge)線(xian)下、一個(ge)線(xian)上的(de)渠道開發方案(an)）
 
七、消費金(jin)融產品營銷經典案例分析及實戰演(yan)練
1、店(dian)鋪營銷渠(qu)道案例(li)分析、小組研討、小組演練及點評(ping)
2、商場營銷案(an)例分析案(an)例分析、小組(zu)研(yan)討、小組(zu)演練及點評
3、合(he)作企業（汽車4S店(dian)）渠(qu)道案例分析、小組研討(tao)、小組演(yan)練及點評
4、線上合(he)作（周(zhou)大福旗艦店(dian)）渠(qu)道(dao)案例(li)分享、小(xiao)組(zu)研(yan)討、小(xiao)組(zu)演練(lian)及點評
5、微信營銷案例分(fen)析、小組研討、小組演練及點(dian)評(ping)
八、內容總(zong)結(jie)與行動(dong)計劃
1、內容總結(jie)
2、心(xin)得(de)分享(xiang)
3、問答(da)與(yu)交(jiao)流
4、行動計劃
練(lian)習：根據工(gong)作中存(cun)在的問(wen)題和實(shi)際情況(kuang)制定行動計劃

消費金融營銷培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/59318.html

已(yi)開課時間Have start time

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    參加課程：消費金融營銷業務拓展（基層銷售人員）

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