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你有(you)沒有(you)想(xiang)過不僅(jin)可以消費(fei)(fei)(fei)(fei)，而且還(huan)能賺錢(qian)。今天(tian)我們將(jiang)分享一個(ge)引(yin)人(ren)注目的消費(fei)(fei)(fei)(fei)返(fan)利項(xiang)目，讓你體(ti)驗到(dao)消費(fei)(fei)(fei)(fei)的全新方式(shi)。這個(ge)平臺劃分為(wei)兩大板塊(kuai)，讓我們深入了解(jie)。 1、消費(fei)(fei)(fei)(fei)板塊(kuai)，你的消費(fei)(fei)(fei)(fei)將(jiang)被智能管理，公司將(jiang)在六個(ge)月(yue)后拿出利潤的百分之二十進行返(fan)還(huan)。每...
各位尊敬的老板們(men)(men)，如(ru)果您考(kao)慮開展招商加盟業(ye)務，必然涉及到加盟費的收取問題，這一(yi)環(huan)節至關重要。因此，讓我們(men)(men)通(tong)過一(yi)個案例(li)(li)，以十(shi)(shi)萬元(yuan)的加盟費為例(li)(li)，詳細探討(tao)。如(ru)何(he)按(an)照三(san)(san)三(san)(san)三(san)(san)一(yi)模式來巧妙分(fen)配這筆資金。 1、百分(fen)之三(san)(san)十(shi)(shi)裂變提成，首(shou)先我們(men)(men)將百分(fen)之三(san)(san)...
想象一(yi)(yi)下，一(yi)(yi)種商(shang)業(ye)模式，能讓你輕松賺更(geng)多的錢。首先(xian)來看看某縣(xian)最大的商(shang)場，他們采取(qu)了(le)一(yi)(yi)種全新的招租策略，商(shang)家不再支(zhi)付固定租金(jin)，而(er)是按照營(ying)業(ye)額支(zhi)付費用(yong)。如果(guo)你的月(yue)營(ying)業(ye)額低于五萬(wan)，不需(xu)(xu)支(zhi)付任何租金(jin)。如果(guo)在(zai)五萬(wan)到二(er)十萬(wan)之(zhi)間，只需(xu)(xu)支(zhi)付一(yi)(yi)個點，二(er)十萬(wan)到...
租賃模式(shi)與共享模式(shi)最大的(de)(de)區別(bie)在于(yu)投入(ru)啊。共享是拿(na)自己(ji)閑置的(de)(de)資源啊，分享給需求者，而租賃呢(ni)是要為需求者啊進行(xing)一(yi)個量身的(de)(de)打造。而且它必須得是標準化的(de)(de)產品，那(nei)么最典型的(de)(de)就(jiu)是專車的(de)(de)司(si)機。那(nei)么為了開專車，有的(de)(de)司(si)機就(jiu)要專門去購買一(yi)輛車，那(nei)么這就(jiu)是屬于(yu)啊...
如何讓(rang)寶媽幫助你去(qu)免(mian)費(fei)做(zuo)(zuo)傳播？他是(shi)(shi)一種利用客戶的炫(xuan)耀心(xin)理，幫你去(qu)做(zuo)(zuo)轉(zhuan)介(jie)紹的一個方法。其實從(cong)客戶的內心(xin)深處，他目的啊并不是(shi)(shi)幫你去(qu)做(zuo)(zuo)轉(zhuan)介(jie)紹，他只是(shi)(shi)想要在朋友圈里面曬他孩子的高光(guang)時刻(ke)。例如啊今天很多(duo)兒童舞蹈培訓(xun)群中那(nei)教(jiao)老師每一節課程(cheng)啊都會給孩子拍...
遇到(dao)客(ke)戶(hu)刁難，說別人家比你(ni)家便宜多了，你(ni)這(zhe)也太貴了吧，想要(yao)搞(gao)定(ding)成交當場簽(qian)單，到(dao)底應該如何(he)回應？分享(xiang)一(yi)個百(bai)試百(bai)靈的方法，千(qian)萬(wan)不要(yao)說一(yi)分價格一(yi)分貨(huo)，雖然這(zhe)句話挺有(you)洗腦作用的，但是客(ke)戶(hu)聽了之后，依(yi)然不知道怎么辦。因(yin)為這(zhe)樣的話，不能(neng)夠讓他(ta)立馬(ma)相信這(zhe)...
想把銷(xiao)售做好(hao)(hao)，學(xue)會(hui)這三個方法(fa)。 第(di)一(yi)，量(liang)變到質變。只有(you)見(jian)過無數的(de)客戶，才能夠把技巧提升，最終才能夠達到見(jian)一(yi)個成交一(yi)個的(de)效果，客戶少，成交的(de)就少，成交的(de)越少，銷(xiao)售能力就會(hui)變弱的(de)，這是(shi)個惡性循(xun)環，所以量(liang)是(shi)第(di)一(yi)位。 第(di)二，心態要好(hao)(hao)，什(shen)...
為什么(me)客(ke)戶總是不(bu)(bu)(bu)拿你當回事兒？因為不(bu)(bu)(bu)會(hui)聊天，每次接待(dai)客(ke)戶的(de)時候都找不(bu)(bu)(bu)到話(hua)題，不(bu)(bu)(bu)知道跟客(ke)戶聊什么(me)，銷售就是要會(hui)說話(hua)，多說一些客(ke)戶想聽(ting)的(de)話(hua)，教三(san)招(zhao)，這(zhe)三(san)招(zhao)招(zhao)招(zhao)有用，而(er)且客(ke)戶聽(ting)完了都合(he)不(bu)(bu)(bu)攏嘴(zui)，他如果不(bu)(bu)(bu)買，他自己都感覺不(bu)(bu)(bu)好(hao)意思(si)。客(ke)戶剛進店的(de)時候，一...
一(yi)(yi)定要(yao)(yao)知道(dao)，電話(hua)(hua)回訪效果不好，一(yi)(yi)定是(shi)(shi)你(ni)把(ba)回訪這件(jian)事(shi)(shi)情想(xiang)的太簡(jian)單了，對于電話(hua)(hua)跟進這件(jian)事(shi)(shi)情，比回訪量而言，電話(hua)(hua)質量很重要(yao)(yao)，假如(ru)每(mei)一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)都問考慮(lv)怎么樣了，你(ni)什么時(shi)候(hou)來(lai)？這樣的話(hua)(hua)術簡(jian)直就是(shi)(shi)在浪費時(shi)間，真的有(you)用(yong)嗎？畢竟能不能把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)約(yue)來(lai)，遠比打(da)多打(da)少...
銷(xiao)售不(bu)(bu)敢逼(bi)單(dan)的(de)(de)原因是(shi)啥？除了討厭自(zi)己咄咄逼(bi)人的(de)(de)樣(yang)子之外(wai)，就(jiu)是(shi)怕嘗試被客(ke)戶拒絕之后的(de)(de)心酸(suan)，別說銷(xiao)售不(bu)(bu)要臉，有技巧的(de)(de)銷(xiao)售，也可以體體面面的(de)(de)賺錢，那如(ru)何(he)體面的(de)(de)逼(bi)單(dan)？四個字假設成(cheng)交，這幾乎(hu)是(shi)所有逼(bi)單(dan)的(de)(de)核心了，任(ren)何(he)逼(bi)單(dan)都離不(bu)(bu)開假設成(cheng)交。比(bi)如(ru)客(ke)戶試完衣...
銷冠都是(shi)懟客戶(hu)的(de)(de)高手(shou)，如何把客戶(hu)的(de)(de)問題懟回去，還會懟的(de)(de)他很(hen)爽，客戶(hu)啥也(ye)不知道，上來就問產(chan)(chan)品(pin)，回，過早的(de)(de)陷(xian)入產(chan)(chan)品(pin)討論，無法去做(zuo)價值塑造，這是(shi)銷售的(de)(de)大忌，不回，又沒有禮(li)貌，破壞了談單的(de)(de)氛圍，怎么辦？ 第一(yi)招(zhao)，示弱+反(fan)問。客戶(hu)問你給我說說產(chan)(chan)...
做銷(xiao)售會(hui)擺(bai)爛(lan)，反而(er)容易出(chu)業(ye)績(ji)。很(hen)多銷(xiao)售就會(hui)問，怎么擺(bai)爛(lan)的(de)銷(xiao)售，還(huan)反而(er)還(huan)會(hui)有業(ye)績(ji)，我們這么拼命而(er)出(chu)不(bu)了業(ye)績(ji)。會(hui)發現身邊的(de)銷(xiao)售，有的(de)非常穩(wen)，打電話(hua)跟客戶都是不(bu)緊不(bu)慢的(de)，成交客戶也(ye)(ye)不(bu)強迫也(ye)(ye)不(bu)逼單，但(dan)是到月底的(de)時候(hou)，反而(er)業(ye)績(ji)并不(bu)低，而(er)有的(de)銷(xiao)售急的(de)不(bu)...
說真心的，你們這(zhe)個產品不值(zhi)(zhi)這(zhe)個價(jia)，您不懂(dong)別亂講，好(hao)不好(hao)。遇到顧客說產品不值(zhi)(zhi)這(zhe)個價(jia)別一上(shang)來就否定，越否定顧客跑的越快，先順(shun)從再想辦法解決，這(zhe)才是首要(yao)。當(dang)顧客說出(chu)這(zhe)句話，說明啊對產品的價(jia)格有(you)疑(yi)義，對產品的價(jia)值(zhi)(zhi)還不是很認同。所以啊向顧客塑造產品的...
你甭(beng)跟我(wo)說那么多(duo)，你就(jiu)(jiu)(jiu)說這(zhe)個(ge)最低多(duo)少(shao)錢能賣吧。您要是(shi)真心(xin)想要的話，最低給您一千，不能再(zai)少(shao)了(le)。當客戶(hu)上來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)問最低多(duo)少(shao)錢，大部分的商家(jia)在這(zhe)種情況下都會選擇妥協退讓這(zhe)個(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)直接讓價格，其(qi)實這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你不會談判(pan)的姿(zi)態。因為你認為這(zhe)樣(yang)說完了(le)之后(hou)，對方(fang)就(jiu)(jiu)(jiu)會接...
贈品(pin)我不要(yao)(yao)(yao)你(ni)給我便(bian)宜點就行。很抱歉啊，贈品(pin)就是(shi)贈品(pin)不能抵現(xian)金使用，也(ye)不能抵任(ren)何的優惠。遇到客(ke)戶不要(yao)(yao)(yao)贈品(pin)，要(yao)(yao)(yao)優惠，你(ni)還傻(sha)傻(sha)的同意了(le)？記住，哪怕(pa)你(ni)現(xian)在就算直接給了(le)客(ke)戶優惠，相信我客(ke)戶到最后還是(shi)會問你(ni)要(yao)(yao)(yao)贈品(pin)的，要(yao)(yao)(yao)不然你(ni)直接懟(dui)他，他肯定(ding)不爽啊，因為(wei)...
我(wo)(wo)有個(ge)朋友家里也(ye)是做這(zhe)(zhe)個(ge)的(de)。王哥，我(wo)(wo)跟(gen)你講啊(a)，千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)去(qu)熟(shu)(shu)人(ren)(ren)那買，很(hen)多熟(shu)(shu)人(ren)(ren)都坑自己人(ren)(ren)殺熟(shu)(shu)的(de)。客(ke)(ke)戶跟(gen)你說，在這(zhe)(zhe)個(ge)行業里邊有熟(shu)(shu)人(ren)(ren)，千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)再自作聰(cong)明(ming)，直接反駁。因為(wei)不(bu)管客(ke)(ke)戶是真(zhen)的(de)有熟(shu)(shu)人(ren)(ren)還是假的(de)有熟(shu)(shu)人(ren)(ren)，這(zhe)(zhe)個(ge)時候他(ta)的(de)目的(de)只有這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)。第一個(ge)，為(wei)了之后...
一口價(jia)三千(qian)(qian)，這(zhe)就是我的預算不行，就算了。李總(zong)，您(nin)說的這(zhe)個價(jia)格成本都不到，實在沒(mei)法賣啊，我們已經(jing)不賺錢(qian)了。可(ke)不能(neng)這(zhe)么(me)說啊。小韓，撤(che)回。客(ke)戶砍價(jia)的方(fang)式，可(ke)是花樣百出，遇到客(ke)戶砍價(jia)，銷售員千(qian)(qian)萬不要說自(zi)己(ji)不賺錢(qian)，我問(wen)你不賺錢(qian)，你干什么(me)呢？因為沒(mei)有人...
做銷售(shou)啊(a)，要懂得(de)兩個成交技巧，很(hen)多老銷售(shou)人啊(a)都是(shi)在(zai)這(zhe)個上面啊(a)，摔(shuai)過跟頭的(de)。如果(guo)你不懂這(zhe)兩個技巧啊(a)，那(nei)么你想要承擔(dan)，就(jiu)只(zhi)能靠(kao)拼(pin)運氣了。 1、是(shi)要學會先問(wen)(wen)，而不是(shi)先說(shuo)因為先問(wen)(wen)的(de)目的(de)是(shi)可以更好的(de)回答對(dui)方的(de)問(wen)(wen)題。例如啊(a)當你不知道(dao)對(dui)方購買的(de)目的(de)...
做生意啊，任(ren)何一個(ge)盈利模式都(dou)要(yao)有八個(ge)步驟來(lai)提升你的賺錢能力。 1、就是(shi)(shi)要(yao)搞清(qing)(qing)楚你自己(ji)的目標(biao)客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)誰。 2、是(shi)(shi)要(yao)搞清(qing)(qing)楚目標(biao)，客(ke)(ke)戶都(dou)聚集(ji)在哪里(li)。 3、是(shi)(shi)要(yao)搞清(qing)(qing)楚客(ke)(ke)戶喜歡(huan)什(shen)么樣的內容。 4、是(shi)(shi)你要(yao)與建立一個(ge)與客(ke)(ke)戶的一個(ge)信任(ren)...
今天很多(duo)(duo)顧(gu)客上(shang)來(lai)就問價格，例如(ru)(ru)(ru)顧(gu)客問你(ni)們最低(di)能(neng)賣多(duo)(duo)少錢？假如(ru)(ru)(ru)這個(ge)問題擺在(zai)你(ni)面前，你(ni)覺(jue)得你(ni)是給顧(gu)客便宜呢，還是不給他便宜呢？我跟你(ni)講，如(ru)(ru)(ru)果價格上(shang)面，你(ni)再給他便宜，顧(gu)客可能(neng)會(hui)跟你(ni)講行，我知道(dao)了(le)，這樣我再轉轉，一(yi)會(hui)兒回(hui)來(lai)再買。顧(gu)客。說完啊，他轉頭...
什么(me)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的顯性(xing)需求(qiu)(qiu)，什么(me)就(jiu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的隱性(xing)需求(qiu)(qiu)呢(ni)？我(wo)們(men)說銷售啊必須要懂得這兩種需求(qiu)(qiu)的區(qu)別，否則你就(jiu)無法讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)滿意。所(suo)謂顯性(xing)需求(qiu)(qiu)啊，就(jiu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)可以(yi)直接表(biao)達(da)出來的一種需求(qiu)(qiu)。例如消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)說告訴(su)你啊，我(wo)口渴了，那么(me)我(wo)需要喝(he)一杯水啊，我(wo)冷了，我(wo)需要...
我們為什么要把限(xian)時限(xian)量要放(fang)在(zai)一(yi)起講呢？因為啊只有(you)限(xian)時加限(xian)量，它才能夠營造出稀缺價值。例(li)如我有(you)一(yi)個學員，他(ta)在(zai)青島是賣(mai)(mai)野生(sheng)甲魚(yu)(yu)的(de)，他(ta)這(zhe)個生(sheng)意啊，一(yi)共就倆人一(yi)個月能夠賺十萬塊，很多做(zuo)海鮮超(chao)市的(de)都做(zuo)。不過他(ta)因為啊他(ta)的(de)賣(mai)(mai)法(fa)跟別人完全不一(yi)樣，別人賣(mai)(mai)甲魚(yu)(yu)...
什么(me)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才(cai)叫(jiao)做(zuo)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)？很(hen)(hen)多人(ren)認(ren)為啊(a)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)(shi)跟他(ta)聊(liao)得很(hen)(hen)來，而且每次(ci)給他(ta)打電話，他(ta)都(dou)(dou)接這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢就叫(jiao)做(zuo)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)了(le)。但實際上(shang)你會發現(xian)，這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)成(cheng)交(jiao)的(de)很(hen)(hen)慢，甚至都(dou)(dou)是(shi)(shi)無法(fa)成(cheng)交(jiao)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。所以做(zuo)銷售你要理(li)性大于感性，你必須要判(pan)斷出好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)客(ke)(ke)(ke)...
做任何(he)一門生意，先考慮自己的人(ren)貨場(chang)(chang)。人(ren)群決(jue)定了你的銷售金額，產品決(jue)定了你的營業時間，場(chang)(chang)景決(jue)定了你的銷售空間。三個維度(du)決(jue)定了你的市場(chang)(chang)能夠做多(duo)大，如果你想要尋求突(tu)破顛覆限流市場(chang)(chang)，那么你要考慮三個成本，是通(tong)過(guo)改(gai)變(bian)人(ren)群顛覆，或者通(tong)過(guo)產品顛覆，還是通(tong)...
做九零后零零后的(de)(de)生(sheng)意，要(yao)抓住(zhu)當下年輕人(ren)的(de)(de)目的(de)(de)性，為什么(me)幾萬塊錢(qian)一(yi)雙(shuang)的(de)(de)限量版(ban)耐克鞋，消費(fei)者不覺(jue)得貴，但(dan)(dan)是(shi)超(chao)市里面買一(yi)盒二十五(wu)塊錢(qian)的(de)(de)盒飯，消費(fei)者反而覺(jue)得不值呢？我們總是(shi)談消費(fei)升(sheng)級，但(dan)(dan)是(shi)消費(fei)升(sheng)級不是(shi)提價，而是(shi)提升(sheng)產品的(de)(de)價值感。最(zui)典型的(de)(de)就是(shi)街邊五(wu)塊...
無論是線(xian)上活動還是線(xian)下(xia)促(cu)(cu)銷(xiao)，老板經常(chang)犯的(de)一個毛(mao)病，就是天真的(de)認(ren)為啊我已經免費(fei)了(le)，我已經下(xia)了(le)血(xue)本做大促(cu)(cu)了(le)，就沒(mei)有(you)必要再推廣了(le)吧(ba)，用戶會自發的(de)傳播啊，大家會蜂擁而至(zhi)。那么這里我只能說啊，你把這個畫面想的(de)太美好了(le)，其實免費(fei)的(de)東西是最(zui)貴的(de)。這句話(hua)不...
做生(sheng)意的(de)(de)高手(shou)啊(a)，不是(shi)話術的(de)(de)高手(shou)，而(er)是(shi)傾聽的(de)(de)高手(shou)，心(xin)思(si)細膩的(de)(de)人才(cai)是(shi)做生(sheng)意的(de)(de)料。所以(yi)當你在(zai)做生(sheng)意的(de)(de)時候(hou)，與人交談的(de)(de)時候(hou)啊(a)，一定(ding)要(yao)注意以(yi)下(xia)三點(dian)。 1、首先我們說做生(sheng)意的(de)(de)高手(shou)都是(shi)看(kan)破(po)不說破(po)。當顧客跟你炫(xuan)耀自己(ji)擁(yong)有的(de)(de)東(dong)西的(de)(de)時候(hou)啊(a)，尤其是(shi)他(ta)身邊還(huan)...
二次(ci)跟進，客戶為什(shen)么(me)(me)(me)不見你(ni)(ni)？信息都懶得回(hui)？普通(tong)銷售看是(shi)不是(shi)你(ni)(ni)，張總，我(wo)(wo)(wo)想去(qu)拜訪您，您今(jin)天有(you)時間嗎？我(wo)(wo)(wo)和您介紹一下我(wo)(wo)(wo)們公司。張總，上次(ci)和您溝(gou)通(tong)的產(chan)品，您考(kao)慮(lv)的怎么(me)(me)(me)樣？我(wo)(wo)(wo)為什(shen)么(me)(me)(me)見你(ni)(ni)。見你(ni)(ni)對我(wo)(wo)(wo)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)好處？我(wo)(wo)(wo)剛看產(chan)品，你(ni)(ni)就(jiu)要催我(wo)(wo)(wo)要結果，邀(yao)約前(qian)有(you)解決...
記住(zhu)以(yi)下這三(san)句簽單口頭禪(chan)，業績至(zhi)少提升百(bai)分(fen)之八十。 一、客戶說(shuo)(shuo)你家產品太貴了。銷售千萬不(bu)要說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨，而要說(shuo)(shuo)我非常理解您的(de)(de)看(kan)法，誰都希望用(yong)最(zui)(zui)低的(de)(de)價格買到最(zui)(zui)好的(de)(de)產品，但是沒有哪一家公司(si)敢用(yong)最(zui)(zui)低的(de)(de)價格賣(mai)最(zui)(zui)好的(de)(de)產品，真(zhen)貨假(jia)(jia)不(bu)了假(jia)(jia)貨藏(zang)不(bu)...
加(jia)到(dao)客戶微(wei)信(xin)(xin)后，第一句話怎么(me)說，還(huan)在用那些生硬的(de)文字，毫(hao)無(wu)特點的(de)表情打招呼嗎？別鬧了，什么(me)年代了，客戶每天加(jia)到(dao)那么(me)多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)微(wei)信(xin)(xin)，他都(dou)已(yi)經(jing)免(mian)疫了，你(ni)接下來會說什么(me)話，他已(yi)經(jing)對(dui)你(ni)有所(suo)預期(qi)了，所(suo)以如(ru)果你(ni)還(huan)沒有差(cha)異(yi)化，還(huan)和(he)其他銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)開場(chang)方式(shi)是一樣(yang)的(de)...