為(wei)什么客(ke)戶(hu)(hu)(hu)總(zong)是不(bu)拿你(ni)當回事兒？因為(wei)不(bu)會聊天，每次(ci)接待客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的時候(hou)(hou)都(dou)找不(bu)到(dao)話(hua)(hua)題，不(bu)知道跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聊什么，銷售(shou)就是要(yao)會說話(hua)(hua)，多說一些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)想(xiang)聽的話(hua)(hua)，教三招(zhao)，這三招(zhao)招(zhao)招(zhao)有用(yong)，而且客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聽完了都(dou)合不(bu)攏嘴，他(ta)如果不(bu)買，他(ta)自己都(dou)感覺不(bu)好意思。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)剛進店(dian)的時候(hou)(hou)，一定(ding)不(bu)要(yao)去(qu)急于給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做推薦，而是先想(xiang)辦法贊美(mei)他(ta)。
第(di)一(yi)招(zhao)，遇物加錢(qian)(qian)。如果看客戶手里拿著包(bao)包(bao)，戴著項(xiang)鏈、耳環(huan)、耳釘，花了錢(qian)(qian)還(huan)戴在身(shen)上，說明這個(ge)是客戶喜(xi)歡的。話術：美女，你戴這個(ge)耳環(huan)真好看，款(kuan)式我都(dou)沒見過，一(yi)看就不便宜吧，這得好大幾千吧。明明幾百的東(dong)西得往高了夸(kua)，明明是一(yi)兩千的得夸(kua)三四(si)千。
第二(er)招，根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)長相(xiang)及(ji)身(shen)材優點(dian)去講。比如客(ke)戶(hu)剛從(cong)試(shi)衣間走出(chu)(chu)來(lai)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)身(shen)材比較好(hao)。話術：美女，你(ni)知道嗎？試(shi)穿(chuan)(chuan)我們(men)家(jia)這(zhe)款(kuan)衣服的(de)(de)(de)人特別多(duo)，但是都沒有(you)你(ni)穿(chuan)(chuan)出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)效果，原(yuan)來(lai)這(zhe)個衣服還(huan)得是靠身(shen)材好(hao)，有(you)氣(qi)質(zhi)的(de)(de)(de)人來(lai)穿(chuan)(chuan)，才能(neng)夠把(ba)這(zhe)個衣服的(de)(de)(de)氣(qi)質(zhi)、品(pin)味、好(hao)看程(cheng)度體現(xian)出(chu)(chu)來(lai)。
第(di)三招，客(ke)(ke)戶(hu)站在(zai)試衣(yi)間面前，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)多(duo)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)些非銷(xiao)的(de)(de)話，可以(yi)根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)、場合、愛好(hao)去了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)更多(duo)的(de)(de)生(sheng)活場景需求(qiu)，然后給客(ke)(ke)戶(hu)不同(tong)的(de)(de)搭(da)配衣(yi)服，比如聊(liao)到(dao)職(zhi)業(ye)(ye)你(ni)是(shi)做(zuo)什么工作的(de)(de)，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)是(shi)老師，老師好(hao)呀，我從(cong)小就(jiu)喜(xi)歡做(zuo)老師，一(yi)(yi)(yi)直都想成(cheng)(cheng)為(wei)像(xiang)你(ni)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)人民教(jiao)師，我現(xian)在(zai)賣衣(yi)服的(de)(de)就(jiu)更羨慕像(xiang)你(ni)們(men)這樣當老師的(de)(de)人，這句話可以(yi)怎么講？從(cong)小很喜(xi)歡，一(yi)(yi)(yi)直想成(cheng)(cheng)為(wei)，現(xian)在(zai)特羨慕。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/127017.html
