做九零后零零后的(de)(de)生(sheng)意，要抓住當下年輕人的(de)(de)目(mu)的(de)(de)性(xing)，為什么幾萬(wan)塊錢(qian)一(yi)(yi)雙(shuang)的(de)(de)限(xian)量版耐克鞋，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)覺得貴，但(dan)是(shi)(shi)超市里面買(mai)一(yi)(yi)盒(he)二十(shi)五塊錢(qian)的(de)(de)盒(he)飯，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)反(fan)而(er)覺得不(bu)值(zhi)(zhi)(zhi)呢？我們總是(shi)(shi)談(tan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)升級，但(dan)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)升級不(bu)是(shi)(shi)提(ti)價(jia)(jia)，而(er)是(shi)(shi)提(ti)升產品的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)感。最典型的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)街邊(bian)五塊錢(qian)一(yi)(yi)杯的(de)(de)奶(nai)(nai)茶，買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)都沒人要，而(er)喜茶那邊(bian)呢卻要排起長隊才能購買(mai)到(dao)。說(shuo)到(dao)底，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)買(mai)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)奶(nai)(nai)茶，而(er)是(shi)(shi)奶(nai)(nai)茶背后的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。
如果你(ni)不能夠(gou)(gou)理解這(zhe)種價值，那么我(wo)們打一(yi)(yi)個形象的(de)比(bi)方好了就好比(bi)呀，我(wo)們去(qu)景(jing)點合(he)(he)影(ying)去(qu)跟明星大腕(wan)合(he)(he)影(ying)，去(qu)網紅(hong)打卡地點合(he)(he)影(ying)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個道(dao)理。很顯然，合(he)(he)影(ying)的(de)價值不是(shi)為(wei)了留念，而是(shi)為(wei)了發朋友圈嘛(ma)，而這(zhe)一(yi)(yi)切都可以用(yong)弗洛伊德超我(wo)理論來解釋消費者需(xu)要(yao)(yao)的(de)是(shi)一(yi)(yi)種精神上(shang)的(de)價值觀上(shang)的(de)社會圈層(ceng)上(shang)面的(de)認同(tong)追求和滿足。其實啊這(zhe)就是(shi)當代年(nian)輕(qing)人的(de)消費價值觀，只要(yao)(yao)能夠(gou)(gou)襯(chen)托(tuo)出自己的(de)逼格，能夠(gou)(gou)證明自我(wo)價值的(de)東西，你(ni)賣的(de)貴，消費者的(de)認同(tong)感，反而越強烈。
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